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【农金风采】 沂水农商银行全员齐心抓营销,赢战首季开门红

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  农商行、农信社

  中国最大的农信联盟(关注10w+)!

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  沂水农商银行认真贯彻落实省联社、临沂审计中心春天行动各项工作部署,抢抓发展主动权,提早行动,积极发挥储备客户优势,资金组织、贷款投放工作效果显著。到1月13日,各项存款余额275.7亿元,较年初增长8.3亿元,实体贷款余额121.7亿元,较年初增长3.9亿元,零售贷款余额97.4亿元,较年初增长4.1亿元。

  

  提早谋划抢业务营销先机。一是为掀起“开门红”工作热潮,该行第一时间召开春天行动动员大会,制定活动考核、宣传、激励约束办法,对各项指标进行分解落实,开展全员营销,明确了全行各岗位人员的营销目标和奖励政策,加强过程管控,每日调度营销进度做好活动保障。二是加强宣传氛围,营造旺季厅堂营销氛围,组织开展“属你最牛”最美厅堂评比,从产品宣传覆盖、厅堂节日氛围、功能分区、动线管理、厅堂营销、员工服务意识6个方面开展评比,督促网点增强厅堂营销和留客能力,开展厅堂联动营销338场、厅堂微沙龙1600余场,朋友圈阅读信息3万余次,牢守厅堂主战场。

  紧密部署抢存款市场份额。一是积极开展存款结构调整,巩固机关事业单位营销成果,积极回访医院、村委等重点客户,实施批量走访,开展银行卡、电子银行、结算等产品营销,提供一站式开户、工资代发等金融服务,挖掘他行财政账户资金,沉淀低成本存款1.1亿元。二是扎实开展对公客户分岗管户工作,全面梳理已开立对公客户信息,落实营销责任,逐户开展营销;牢固树立存贷款一体化营销理念,以贷款客户为核心开展上下游客户一揽子营销,不断提升资金归行率,对公存款新增4.6亿元。

  

  多方发力攻零售贷款市场。该行制定春天行动零售贷款营销专项措施,开展沿街商户“送福字”“送财神”活动,每周五发送短信批量营销,全面开展“四张清单”客户回访,加大与客户联系频率,利用线上贷款产品,做实电话及微信营销,对辖内经营大户多次走访,分析产业前景,进行深度挖掘,同时,找准关键人,发挥熟人效应,进行优质客户转介。到1月13日,零售户数较年初增加1574户,其中信e贷户数较年初增加542户。

  来源于:沂水农商银行 秦晓静

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