电影和市场之间的距离，要怎么去缩短？

文 | 张颖

编辑 | 张友发

“搞电影创作的人，往往都不懂怎么推销自己和自己的片子。”

在第三届海南岛国际电影节市场版块内部放映现场，毒眸再次想到这句已经被从业者们说了很多年的话。

彼时，导演章明带着新片《热汤》站在银幕下，真诚地介绍了影片和拍摄时的想法、思考，作为电影创作者，他的精力和关注点全部投入倾注在创作维度。

而面向市场端的诉求，则由该片商务负责人关霖来补充陈述：“这是章明迄今为止最具商业性的一部都市情感片，我们希望找到合适的宣发团队合作，一起努力让这部电影被更多人看到。”

在放映前，这类面向产业的明确陈述和“推销”是不可缺失的。但问题在于，很多片方往往还没有养成这样的意识，即使是已经有了明确的市场诉求，也存在着“找不到人说”的问题。

“有的片子可能有后期制作、营销发行、版权交易上的合作诉求，但是很难找到适合的合作方，所以我们在努力尝试搭建起一个平台，片方和市场沟通、对话，探讨合作的可能性。”海南岛国际电影节（下称“海影节”）市场放映单元负责人梁立志对毒眸说道。

基于这种“平台”理念，海影节第一次设立了只针对电影节产业嘉宾的H!Market市场放映版块，最后15部影片、上百家来自市场的制作、营销发行等公司聚在这里，片方与市场之间沟通的桥梁被建起，对话开始在这里发生。

在市场里，找到彼此

海影节作为国内有官方背景的国际电影节，在今年第一次建立了市场放映版块，做这个版块的目的在于，想通过发挥电影节的优势，搭建电影和市场之间平等对话、交易的平台，让电影更多地走向市场。

而电影与市场之间“看不见”的距离，已经在行业里存在已久。

通常意义上来说，电影创作者，尤其是艺术片导演，往往刻意与市场保持着距离，沉浸在自己的艺术创作领地里，所以电影宣发的意义正在于，在影片完成后，拉近这种距离。

张艺谋曾有过一段经典的话来形容他和制片人张伟平之间的关系：“我是种萝卜的，张伟平是卖萝卜的。现在中国好像是卖萝卜最重要，要不就算有萝卜，也会烂在自己家里。”

导演负责好“种萝卜”，营销负责把萝卜在市场里卖得好，这已经是行业的共识。但找到能懂导演种的萝卜、能把萝卜卖好的营销方其实并不容易，尤其是对于默默无闻的新人新作和远离市场的艺术片导演，这个寻找的过程更加艰难。

很多刚入行、还没有作品证明自己的新人导演，处女作长片拍出来后，想把它推向市场，需要行业资源的支持，有多位新人导演曾对毒眸表示，作为一个新人，自己根本没有渠道和机会把片子递到大公司面前；即使是有《巫山云雨》《冥王星时刻》等多部经典影片、在艺术成就上已经被认可的章明，因为常年处于商业院线之外，想为《热汤》找到合适的宣发方也需要付出不小的时间和精力。

而电影的海外发行、版权售卖，一直是很多小成本影片的重要成本回收渠道，行业里比较典型的贾樟柯导演的影片，靠海外的票房和版权费就能给影片收回成本上一道保险杠。但对于更多创作者来说，缺乏走向海外市场的资源，同样面临“求助无门”的状况。

在海外，解决这一问题的一个有效方式是电影节的市场版块。戛纳的“电影市场”已经是全球最大的电影交易市场之一，据了解，全球有百分之七十左右的电影买卖交易在这里完成，电影和市场之间沟通的模式已经非常成熟。

国内的电影节/影展在这方面，还处在起步阶段，海影节也还在摸索适合自身的电影市场模式。

在市场放映的15部影片里，既有像《阿斯特鲁普—烈火艺魂》《接触》《美人》等在内的外片，也有《热汤》《今夕何夕》《乘客》等国产电影，动画电影有《疯狂海盗团》和《垃圾总动员》，纪录片包括《龙虎武师》《来日并不方长》。

《疯狂海盗团》

虽然规模有限，但总体上仍然呈现出国际化、完成度高和类型多元的特点。不仅如此，《阿伊努之森》《热汤》和《美人》三部影片，也在电影节的其他单元展映，在梁立志看来，市场放映希望扮演打通电影节市场全产业链的角色，“只要是有产业诉求的影片，无论在电影节的哪个单元，都可以来市场放映版块寻找产业合作方。”

“正在解决问题的路上”

《今夕何夕》是一部颇具作者表达的影片，讲的是一位母亲在照顾、保护女儿的过程里，生活逐渐变得支离破碎的故事。

在放映前，片方主动调整了影片的剪辑思路为的是让片子的呈现更能被观众和市场接受。这种主动调整让组委会觉得很惊喜，“说明我们的市场版块给了创作者们一些信号，让他们去思考自己的影片还有哪些进步空间，怎么去做越来越靠近、尊重市场的调整。”梁立志说。

一般来说，很多创作者往往会沉浸在自己的影片里，很难跳出来、用第三方视角去审视、校正影片的细节，而进入市场，“逼”他们摆脱原来的局限性，从这种意义上来说，是创作者市场意识觉醒的一个很好的起点。

《热汤》和《阿伊努之森》是影节其他版块的展映影片，在放映之后引发了影迷和从业者们的讨论，原本市场放映版块只承担这两部影片的洽谈工作，但在片子已经获得关注和热度的情况下，为了乘胜追击、“帮助影片实现最大化的内部曝光”、被更多的产业嘉宾看到，组委会做出在市场内部进行加场放映的决定。

《阿伊努之森》

《热汤》的加场放映坐满了产业嘉宾，线上的洽谈预约也已经约满，线下也有多位影视公司代表主动联系片方进行合作事宜的沟通。而在放映后，现场也专门开设了线下补充预约登记功能，如果线上预约时段已满，会额外增加时段安排，所有灵活地调整，都是为了能最大化地满足片方和产业交流的需求。

由于产业洽谈的具体内容较为私密，我们无法获得具体的约谈结果，但从影片的被关注程度上来说，多位片方表示已经超过原来的预期，“起码我们的片子开始更多地被行业和市场看到。”

而《龙虎武师》在内部放映后也获得了较高的口碑，虽然已经在其他影展亮相，但片方依然带着市场合作诉求来到海影节，考虑到后续希望把影片做成一个系列，必然需要更多的行业支持，而海影节的市场合作，则给了他们寻找到行业伙伴的契机。

尽管片方们还在与产业合作方推进后续合作的沟通阶段，但值得肯定的是，在海影节的市场放映里，这些电影首先获得了曝光，产业嘉宾也对影片具体细节、声音和节奏等提出了自己的看法和建议，反馈到片方，有利于他们更好地调整片子。

更重要的是，在面对市场之后，片方们开始逐步建立起“市场意识”。“之前我们对市场的认知可能不是特别清晰，这次放映之后和大家充分地聊了聊，是一个互相了解的过程，在这个过程里，我们更懂市场、资本和观众需要什么，这一点是很宝贵的。”一位参与市场放映的导演对毒眸说道。

这种“了解”，正是电影从一个作品进入行业和市场，变成商品的第一步。从这一维度上来看，市场放映的意义和价值是被肯定的。而要更长远地、真正实现电影作品与产业市场之间的打通、合作，或许对海影节来说，还需要更长时间、更多层面的努力。

“毕竟合作不是一拍大腿就能敲定完成的，对我们来说，作为一个平台，要提供更多的配套服务，吸引更专业的产业嘉宾，更好地帮助影片走向市场，”梁立志对毒眸表示，今天只是海影节市场放映版块的第一年，一切都正在路上，“继续做下去，路还很长，改变是一定会发生的。”

当更多的平台担负起片方与市场沟通纽带的角色，长此以往，电影踏进市场的这条路，也将更加平坦宽阔。