从华为限购说说饥饿营销：黄牛为行业付出了太多！

评判华为是不是饥饿营销之前，串串先把新闻背景给大家说下。

近日，AI财经社曝出华为正管控用户收货地址，说穿了就是限购。

“只要同一地址、电话、收货人，或者相似地址的订单，均会被系统拦截，店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付，同时客服也无权限操作。”

从下方截图上看，华为客服的意思很清楚：官方旗舰店内的商品，都会采取限购政策。“有的是一台，有的是两台，但都会严格执行。”

客服还表示，这样做是为了保障消费者的购买需求和公平交易机会，避免囤积商品、抬价转售等不当行为。

串串看了看新闻评论，发现不少用户都认为华为是在搞饥饿营销。不过这词儿听多了吧，也想搞清楚饥饿营销的前因后果，就当了解学习了。

如果有懂行的老哥老姐，还望在留言区多多赐教。

1，饥饿营销的标准是啥？

想要判断是不是饥饿营销，首先需要了解它的定义和知标准。

从MBA智库百科的定义看，“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

所以，华为限购事件的判断标准就是：能否证明菊厂在销售过程中，通过调控产量获利。

真相只有一个

如果是产能不足导致供不应求，那肯定不算饥饿营销。因为厂家不管主动还是被动，根本就没捞到好处嘛。

相反，如果产能到位，只是为了产品热度或者与其它产品同步销售，甚至是加价售卖而强行控制产量，那饥饿营销肯定就坐实了。

有人会说：有没有操控产量，我们用户哪里知道？如何解释我们买不到手机，但黄牛手上却又大量的货？

对了，正是因为信息的不对称，才造成了这种沿袭多年的阴谋论。导致不管哪个品牌，只要买不到手机，那就请你端正态度，把饥饿营销的帽子戴好。

OK，那咱们先来捋一捋，究竟怎么才能“饥饿营销”？

2，饥饿营销的几个条件

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相反，黄牛敢大举拿货，只能证明这款产品的“性价比高”或者“供不应求”。（当然，赔钱的黄牛也大有人在）想想那些年春运，买不到票的原因，到底是内外勾结被黄牛抢了，还是主要因为火车运力满足不了短期全民迁徙？难道要说官方也是在搞饥饿营销？

那华为有极致的性价比吗？开什么玩笑。

那华为是刚需吗？这就更扯犊子了。

华为主动调控供求关系？雷总岂不是脸都要笑烂了。

你说，这个“饥饿营销”，怎么玩？

如果华为能稍洗嫌疑，那其它品牌呢？串串认为，饥饿营销的可能性也是非常小的。

3，大厂和黄牛都是背锅的

所谓的饥饿营销，通常分为三类：

一、轻库存的互联网手机。这类公司不会囤几百万的货再开发布会，并不是说真想饥饿营销，而是不得已为之。例如曾经的小米一加等。

二、为了抢首发式的PPT发布会，比如为了抢芯片首发，几千台机器就开始宣传。（我不是针对谁哟）

三、真正的饥饿营销。但好像已经看不到了。

为啥说第三点更符合现状？因为行业现状决定了手机厂家不是不想，而是条件不允许呀。

在竞争激烈的手机行业，卖产品也是在抢用户，只要质量不错，未来还可以持续变现。没人愿意故意拖延生产，把宝贵的用户拱手让给友商。像上上周末，串串还带老妈去换了一块华为mate20的电池，才99，我就一直感觉这是华为在告诉用户：不要着急换手机换品牌。

再倒回去说第一点：“不得已为之”。

首先，手机厂家特别是小厂家，需要看供应商的脸色拿配件。碰上一个配件没拿到，量产就没法开展。像Soc、屏幕这些配件，至关重要，也更容易出岔子。

其次，配件供应链的产能毕竟有限。在这里，有钱就是大哥，但凡有点脑子都会优先给苹果三星供货。

同时，由于没有太多品牌溢价，许多厂商的利润微薄、销售风险巨大，根本经受不起库存和资金压力。这决定了它们不可能一上来就大量生产，那万一出个三长两短，比如note7爆炸门这种，得把自己卖几次啊？

所以，用户一边买不到，另一边其实早已到了产能上限，真不见得是生产少。但不同品牌的待遇完全不同的。例如，我们假设金立手机（举个例子而已啦）操控产量，一月只产1万台，但它卖不完，有人会骂它饥饿营销吗？

回看当年，Mate7让华为在高端机上崛起，最终销量700万台。直到退市期，从二级市场到二手市场都还有溢价，要是能生产，少说卖出1000万台也有戏啊。有货不卖，怕不是傻子吧。

综上，饥饿营销这事儿真不是大厂想要的，即便是饥饿营销起家的小米，今天也没有啥必要干了。

饥饿营销的根源，是线下渠道太弱的品牌，只能将一部分货放到线上抢购，其它的只好出给黄牛，包括通信店的老板们。线上的持续抢购，是为了制造热度，斩获良心口碑。

至于这口锅，还是黄牛背吧，谁叫你们赚钱了呢。