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90后小伙开水果店,用“5元钱”换来上千名顾客,月入10万元

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  “哎,今年生意真不好做,开店一个月赚的钱还不够房租水电,这日子可咋办哦。”这是前两天下班回家去买卤菜的时候听到旁边小卖部的老板接电话说的。确实是这样,虽然人们现在不愁吃穿了,但是所承受的压力使越来越大,因为生活成本在不断上升,但是还真想不到什么法子来钱快,不再是几十年前,随便在街角开一家小卖部一年就能赚得盆满钵满。

  那么面对当下这种不太好的市场环境,想要创业或者已经开店的各位老板应该如何去应对呢?那么今天就给大家扥想一个街边小店,水果店的案例,看看这位90后的年轻老板,是如何用自己的头脑,在市场竞争如此激烈的情况下站稳脚跟,月入10万的?

  

  案例背景

  这家水果店就位于一个街边,后面是几排居民住宅区,水果店的目标顾客就是周边的住户,小周是毕业之后才开的这家水果店,就是看好了现在人们的生活越过越好,家家户户都吃得起水果了,再加上水果富含丰富的营养成分,小周就把目光放到了水果市场,于是就开了一家水果店。

  但是开店之后才知道,周边的居民往往去买蔬菜的时候就顺便在超市把水果买了,并且旁边路边摊也有人在摆摊卖水果,大多数消费者都是喜欢占便宜的,只有少部分对质量要求比较高的人才会去专门的水果店购买,这就导致了小周水果店的生意不好,每日的收入还不够房租水电支出呢?那么面对这种情况,小周是如何操作的呢?

  下面就带着大家去看一下,小周是如何用自己的聪明才智,打败周边路边摊,将顾客从竞争对手手里抢过来,要说啊他用的也不是什么高招,与其他店铺来说只多做了2步,但是利润却整整翻了10倍,之前每个月只要5000元的水果店,现在一个月至少可以做到5万元的营业额,那么小周到底是怎么做的呢?

  

  具体操作

  留下顾客的联系方式

  顾客在哪里,消费就在哪,所以不管是做什么生意,都要首先保证店里面有充足的客流,小周的水果店作为一个新开的店铺,除了在门口摆上了开业花篮,店里面看着比周边的要新一点之外,别的也没有什么引人注意的地方,在遭遇了半个月的入不敷出之外,小周开始着手“弄”顾客了。

  他在店门口贴上了一张海报,上面写着,凡是添加本店的老板的联系方式,可以直接便宜5元钱,没有任何消费门槛,你就算只买5元钱的水果也行。现在水果对于消费者来说就是常用品,经常都会买着吃。

  对于顾客来说,不就是加个好友吗,万一哪天想买点水果不想出门,就让老板直接送上来,现在还能少5元钱呢?要不直接买他个5元钱的水果,能薅一把羊毛算一把。新店开业再加上这个5块钱的活动,吸引了不少顾客进店薅羊毛。店铺客流问题倒是解决了,但是,这个薅的羊毛,小周要从哪找回来呢?

  

  花9.9元再送100斤水果

  薅的羊毛啊是用9.9元找回来的?此话怎讲,在顾客进店挑选好水果结账时,小周在告诉顾客,现在还有一个新顾客专享活动:花9.9元,自动成为会员,领取100斤免费水果的会员权益,价值999元的水果现在只需要9.9元。如果你是顾客你会不会心动,所以这个活动直接促使了1000多名顾客办理了会员卡。前面薅的羊毛还没有挣回来,得了又送出去了100斤水果,小周这到底是在干啥呢?

  当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看。

  活动分析

  第一个直接减了5元,并不是所有顾客都只会买5元钱的水果,大部分顾客都会再买点其他的水果,所以尽管表面上是在让顾客薅羊毛,实际上一天下来,小周还挣了不少钱。

  而第二个送的100斤水果的操作就更简单了,是需要顾客每次消费达到指定的金额,才能够挑选一斤其他的水果,消费的价格越低,挑选水果的价格也就越低,消费的价格越高,挑选水果的价格也就越高。比如说今天某位顾客消费了35元,满足最低等次赠送水果的金额,他开业挑选一斤香蕉;消费49元,开业挑选一斤苹果;以此类推,以这种方式送水果出去,小周都是经过精密的计算了的,这种方式可比直接打8折有效果多了,并且啊顾客也觉得占了店铺大便宜,觉得很实惠,是不是以后需要买水果也会到小周店里面来呢?主要是因为有100斤免费的水果没领呢!

  好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”!专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例,并总结了108套商业模板,各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在上方专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

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