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工具类App的下一个风口:今天,我们聊一聊颜值经济这回事

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编辑导读:出去游玩,不拍一张自拍怎么能证明自己来过呢?瘦个脸,换个滤镜,加点贴纸,一张照片要出现在朋友圈必须要经过这些步骤。图像工具产品的繁荣,是颜值经济发展的重要组成部分。本文作者将对此进行分析,希望对你有帮助。


  工具类App是人们手机之中常用的基础应用,基本上人们手机系统之中有什么功能都能对应第三方的工具App,为人们的移动手机生活带来了巨大的便利,但是工具产品本身由于功能单一、用户使用频次相对较低、用完即走、停留时间相对较短等原因导致产品变现天花板相对比较低,即使开发者引入广告模式还会担心影响用户体验。

  然而,事实是否真的如此?

  至少在图像工具应用产品之中,上述的痛点很大程度上被避免了,比如美图秀秀、轻颜相机等除主打自拍滤镜、图像动漫、海报设计效果外,还搭建了类似小红书那样融合图片、短视频、直播于一体的内容社区,从而加深年轻用户使用产品的粘性;其他图像应用的功能也越发场景化、趣味化形成差异化的特色,比如用户在短视频作品之中用户通过使用Faceu激萌添加一些有趣的贴纸;比如嗨来电、最美壁纸将手机桌面、壁纸甚至是来电画面的设置与用户上传图像、视频等结合在一起等。

  由于图像工具产品还属于“颜值经济”范畴,用户相对更为年轻化、活跃度较高、社交分享意愿强、工具使用渗透率占据网民数量的40%左右,以女性用户为主,这样丰富、优质的流量一旦被开发者充分运营好,就能挖掘出其他开发者难以想象的巨大商业潜力。

  01 图像应用工具产品的商业化探索

  首先,流量变现天花板较高的是电商模式。由于图像应用工具产品用户群体与国内服装、美妆、母婴、童装等电商平台大体重叠,引入电商消费场景可谓是“近水楼台先得月”,比如美图秀秀通过直播打通美拍,利用自身用户场景探索美妆电商特卖,或与品牌商联名推出定制产品等。

  当然,电商变现模式产品主要以小而美的联名爆款为主,要论GMV规模,图像应用开发者的电商业务与唯品会、聚美优品等垂直电商平台相比供应链依然是短板,而与综合电商平台相比消费场景不够成熟,更容易演变为其他电商广告主的流量池。

  其次是开发者积极探索软件付费使用的to C模式,让缴费会员用户能够拥有更高阶的使用权限,比如美图秀秀推出专业证件照、定制照片书、老照片修复等付费应用;轻颜推出VIP用户等等。往往流量越大、越是有特色的产品能够应用这种模式,并能够结合用户需求开发出体验更高的功能,以维持用户付费率。

  除了上述电商模式与会员模式,图像工具应用产品最重要的模式是广告模式,并且开发者可以通过“电商模式+广告模式”或者“会员模式+广告模式”,让产品的流量变现变得更为均衡、稳定。


  (工具电商合作、用户付费与广告模式)

  如何在保护用户体验的前提下,通过广告方式抬升产品商业化的天花板呢?

  国内头部图像工具产品比如美团、轻颜等App创新采用“工具内容化”、“应用媒体化”的流量运营策略:以满足用户的图像美化为基础功能,产品覆盖图片分享、短视频社区、直播种草等多场景,让用户应用实现“Save time”到“Kill time”转变。

  美图的“美志”社区鼓励用户分享UGC内容、并打通美拍的用户账户,鼓励用户关注以维系用户粘性;轻颜的“更多风格”搭建垂直化内容社区进行精细化运营等,这种“美颜工具+内容社区+深度服务”的运营模式使得图像工具产品能够接受开屏广告、社区内信息流广告、激励视频广告、插屏广告等多种广告曝光和展现而没有违和感,广告效果较好,从而让图像应用工具的开发者凭借广告模式无需担心盈利问题。

  02 图像工具产品广告模式如何实现可持续运营?

  一般工具应用广告,要么是商业化团队自行招商,由产品经理在后台设置和投放广告;要么开发者与数字广告平台合作。由于广告主对投放的广告展示时间、曝光量、人均展示次数、点击人数、转化效果等需可视化查询,以便随时调整投放策略,对广告在产品之中以什么样的形式展现更有效果需要专门机构进行落地,因而开发者与广告平台合作逐渐成为了主流。而图像应用工具由于用户相对较多、流量较为活跃,属于很多人广告主认可的优质流量,因而很多图像应用产品入驻广告平台时往往也是受推荐和扶持的开发者。

  结合穿山甲发布的《图像工具行业应用流量变现报告》显示,国内图像工具应用如美图秀秀、黄油相机、最美壁纸等入驻了穿山甲平台成为流量主,其商业化在流量变现与用户体验之中找到了平衡状态,与以往其他广告模式相比,开发者与穿山甲合作投放有以下3点优势:

  1)与以往用户被动接收一些简单粗暴的广告相比,穿山甲平台投放的广告用户沉浸感、参与感有明显提升

  一般广告只有出现在特定场景以及相对精准的用户那里才会变成一条“信息”,从而最大限入降低干扰。图像工具开发者与巨量引擎广告平台推荐一些信息流广告植入到直播、短视频内容社区之中,用户本身可以屏蔽不喜欢的广告;平台与广告平台合作可以推送专门设计的小游戏广告鼓励用户试玩,激励视频广告播放之后用户可以获得类似VIP用户的奖励等等,这些广告转化效果更高,从而提升开发者变现效率。

  此外,内容社区也可以鼓励一些商户入驻,比如婚纱或者影楼等商户上传作品、设计师通过账户发布作品等,这些自发的广告行为有助于培养产品的商业和消费氛围。

  2)与以往广告实现全量展示不同,穿山甲投放广告在App之中是以场景化呈现,减少流量浪费,有助于提升工具产品应用的用户流量价值

  以App开屏广告为例,一般新用户第一次使用产品就不适合在开屏推送等待时间超过5秒的广告;比如通过了解用户美妆风格从而针对性推荐相应化妆品等,这些产品所投放的广告因为投放精准而更具效果;比如穿山甲能让开发者屏蔽广告效果较差的行业种类并对品牌商进行严格审核;穿山甲在长期投放实践中摸索出可根据工具应用产品的用户可接受的人均展示次数针对性投放广告次数等。当流量广告转化价值得到广告主认可后,流量的用户点击溢价比如oCPC、oCPS等随之逐步上涨。

  3)与以往工具投放广告会“掉用户”、“脱粉”,现在与广告平台合作的投放过程不仅能够实现流量变现,还能帮助开发者实现用户增长

  图像工具产品与穿山甲平台合作不仅能够实现流量变现,还可以实现用户增长,在穿山甲平台上买量获取新的用户,除了抖音是产品图像工具产品的天然的公域流量池外,还能与其他工具应用产品用户互相共享私域流量。

  不难看出,穿山甲为图像工具开发者提供的合作支持覆盖了产品功能、广告场景、运营优化、用户增长等维度,是定制化的商业闭环解决方案,从而保证图像工具开发者在广告变现上实现可持续运营。


  03 图像应用产品的生存状况给广大产品开发者的有益启示

  在资本寒冬阶段,很多互联网创业项目融资艰难,一些非to B的工具应用产品由于盈利模式不清晰而成为资本市场的冷门,如何自立更生、跑通商业模式,国内头部的图像应用产品活的“有声有色”、“闲庭信步”值得很多开发者最大的启发就是——广告变现的商业模式依然是广大互联网创业者尤其是工具产品开发者的“救命稻草”。

  广告变现并不是透支用户流量,只要广告审核得当,投放技巧合理、广告种类和广告展现相对巧妙,就能实现广告主效果精准、开发者盈利变现与用户便捷消费的“多赢”;而开发者对广告流量变现也“急不得”,工具产品工程师、产品经理要先为广告模式运行创造一个良好用户社区化运营空间,用户内容分享、用户账户的粘性、私域流量积累等内容生态的培育,越来越成为广告模式可持续生长的“土壤”。往往有媒体属性的开发者会更受广告平台的欢迎。

  当然,所有开发者在商业化遇到瓶颈时候都可以与广告平台共商对策,比如在广告筛选、展现、点击、转化等多个环节之中必须与广告平台通力合作;开发者除了视广告平台为商业化助手外,还可以积极参与广告平台的营销生态建设之中:比如入驻广告平台、参加平台组织的商业化培训、积极与运营经理交流变现经验、待广告流量变现有效果之后再投入一定费用参与买量拉新等等。

  尽管开发者可以选择不同的广告平台,但要确定长期战略合作伙伴,在阿星看来,至少需要“三看”:一看平台上的广告主数量和质量;二看广告投放数字化水平;三看结算周期。从美图、轻颜、Faceu等头部图像工具应用产品优秀的商业化实践成果来看,这些开发者相对比较穿山甲,这与穿山甲共享巨量引擎广告主资源,累计达10万客户之多;作为巨量引擎对外联络其他开发者的平台以及移动广告创新的前沿,数字广告投放效率相对较高,并且结账周期短。

  据了解,穿山甲面向所有成长中开发者推出扶持激励项目——“新星助推计划”,包括“成长转向基金”、Growth Lab、“开发者成长中心”等覆盖对开发者的收益获取,应用推广产品能力训练、技能培训支持等,其中“穿山甲成长学院”为开发者提供了相对系统的商业化培训课程,能够成为商业化的充电站、帮助广大开发者商业化之路走得更顺畅。

  04 结语

  图像工具应用商业化比较成熟,在电商模式、用户付费等方面有了初步探索,在主流的广告模式应用上呈现出了众多的亮点和优势,克服了以往工具产品的商业化痛点,对比其他App生存状态,比很多人想象之中活的要好得多。

  图像应用与广告平平台是合作伙伴,广告平台不仅能让产品的流量变现能力大增、产品发展更为稳健,还是整个互联网不同品类、行业、领域的流量生态服务者与商业化赋能者,其成熟方法论能在其他工具产品、互联网产品的变现和增长过程中广泛应用、大放异彩。

  #专栏作家#

  靠谱的阿星(李星),公众号:靠谱的阿星,科技自媒体&媒体专栏作家,专注于公司商业模式研究和互联网行业分析,靠谱汇创始人,个人微信号:kaopuhuiclub

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