文 | 邱梦思
1月12日，以“邑脉相承 星耀王朝 锦绣中华 心中之邑”为主题的王朝酒业白兰地产品招商品鉴会在广东举行。据悉，这也是自王朝锦邑新品上市以来，王朝举办的首场白兰地品鉴会。
中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，广东省酒类行业协会会长彭洪，卓鹏战略咨询机构创始人、葡萄酒战略咨询专家田卓鹏，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军以及来自全国的多位经销商共同出席这场活动。
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾
李广禾在致辞中表示，“我们承诺今后王朝公司取得的利润都投到产品研发和市场拓展上去，为经销商伙伴多卖货创造空间。未来将坚定不移的迎着消费需求全方位的创新，坚定不移的加大品牌投入激发品牌活力，坚定不移的推进大单品发展稳步提质控价增量，坚定不移的培育王朝葡萄酒文化体系，坚定不移的走厂、商、消费者融合之路。”
加码白兰地，王朝的机会在哪里？
2020年9月，王朝酒业重磅发布了三款白兰地新品，分别是王朝锦邑8年V.S.O.P白兰地、10年V.S.O.P白兰地以及王朝锦邑18年X.O白兰地，一经推出就凭借着高品质、高颜值、高性价比在行业内夺得了多项大奖，王朝锦邑18年XO白兰地更是在2020国际葡萄酒(中国)大奖赛(IWGC)上获得了“大金奖”。
据微酒了解，这三款产品分别卡位不同的价格段，市场零售价呈阶梯状分布，形成了价格划分明确、风格表达清晰的统一体系；同时，这三款产品还迎合了当下的市场热点，进一步丰富了王朝白兰地的文化内涵，拉升了王朝白兰地的整体品牌高度。
广东省酒类行业协会会长彭洪
众所周知，王朝酒业是天津第一家中外合资企业，也是家喻户晓的国产葡萄酒品牌。那么，加码白兰地对于王朝来说机会在哪里？
卓鹏战略咨询机构创始人、葡萄酒战略咨询专家田卓鹏
对此，田卓鹏从四个方面进行了阐述：从行业角度看，2010-2019年，进口白兰地年均复合增长率为8.3%，这也意味着国产白兰地市场潜力巨大；从消费角度看，新中产崛起，洋酒烈酒需求呈现与国际化接轨趋势；从真实年份酒需求角度看，未来“老酒+次新酒”将构建千亿规模，且白兰地本身具备真实年份的天然属性；从文化角度看，“新国潮”运动有利于国产白兰地消费自信的形成。
事实上，早在1984年，王朝白兰地就开始了规模化生产，生产车间按照国际标准建造，且师承人头马的蒸馏工艺，系出名门。同时，王朝白兰地有着丰富的原酒资源储备，从1995年开始，一直不间断酿造，拥有贮存20年乃至更长期限的原酒。
值得一提的是，王朝在不断探索和研究的过程中，将世界级的工艺与中国风格相融合，酿造出了具备“王朝特色”的白兰地。可以说，王朝白兰地既有着传统的工艺与深厚的底蕴，又不失中国特色与创新精神。
中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三
火兴三也在致辞中表示，“1982年，王朝便已开始白兰地酿造，1984年，已规模化生产且问世销售，并受到多方好评。未来希望王朝继续加大在白兰地板块的资源投入力度，着力打造中高端白兰地品牌，为国人酿好酒，为市场树立标杆品牌。”
打造利润型+性价比产品，四大战略助力王朝“抢赢”市场
值得注意的是，面对当下市场的增长潜力和巨大机会，国内已有多家企业都在布局白兰地品类，加上进口白兰地的先发优势，未来的竞争压力不言而喻。那么，王朝酒业为白兰地制定了怎样的市场策略？
天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军
活动现场，刘军从品牌、品类与渠道等多个方面详细讲述了王朝白兰地的三大策略：
第一，品牌对位，对标国际名酒，树立民族产品标杆。王朝白兰地作为国产行业的高端标杆产品，自1995年起，从未停止储备白兰地原酒资源。
第二，品质越位，媲美名酒品质，承载品类创新典范。立足中国风土，王朝一直贯彻原产地管理，原料把控，同时坚持高标准、高要求，自产自酿，稳定产品品质和质量。
第三，竞争错位，打通渠道链，做利润型+性价比产品。一方面，要打造经销有利润、终端“愿意卖”，消费者“愿意买”的国产白兰地产品；另一方面聚焦核心终端，围绕王朝终端精益化管理和形象标签化打造进行推广执行。
在刘军看来，对王朝来说，2020年是巩固调整，确立市场模式的一年，2021年则要坚定落实市场动作，持续推进234战略，做到产品升级和市场基础建设。未来针对白兰地产品，王朝也制定了详细的战略规划：
首先是产品战略，要形成“主线+创新”的产品结构，做到一地一策、创新营销。主推以XO和VSOP为主的高端产品，同时结合市场需求，针对性开发区域定制和消费者个性化产品；针对老一线市场做存量、做主线，新一线市场布局创新定制、做增量。
其次是市场战略，关键在于系统布局，聚焦优势市场，建造样板优势区域。刘军认为，“要分阶段、分策略的推广各级市场；立足沿海广东、福建、浙江等核心消费市场，整合资源，系统深耕渠道；树立王朝白兰地的样板、标杆性终端和市场，构建局部品类优势、市场优势。”
其三是推广战略，品鉴引领，构建品牌场景，宣销一体创新推广。打造新场景、新内容以及新模式，形成具有品牌标签化的品鉴流程，落实个性化产品开发，构建出“体验式销售”的王朝终端氛围店。
最后是品牌战略，清晰定位，全线布局，重塑白兰地价值标杆。一来要借势企业名酒基因，奠定王朝白兰地的行业位置，二来要聚焦原酒真实年份，突出白兰地产品的消费价值。
在一位行业分析人士看来，“不论是从品类增长角度还是从品牌积淀来看，王朝白兰地都拥有广阔的前景。30年前，王朝酒和人头马赢得了市场的广泛认可，而如今的王朝整装归来，不仅对品质有着更为严苛的要求，在渠道上也有着更为精细的规划与运作手段，相信王朝定能抢占国产白兰地的市场先机，为这一品类的发展做好表率作用。”
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