广西再无“地产一哥”

　　文|内幕君

　　上周地产圈最火的新闻是旭辉“并”了彰泰。

　　按照多数媒体的说法：旭辉收购了彰泰65%的股权。

　　消息一出，大家觉得熟悉的一幕重现，大鱼又吃小鱼了。上回世茂并福晟，福建人“吃”了广东人，这一回：

　　福建人越过广东人吃广西人了。

　　也有声音认为，不存在谁吃谁，鸳鸯结伴、强强联合。旭辉在自己的官方平台表示：

旭辉集团与彰泰集团将按照65%：35%的股权比例共同合作成立平台公司。

　　狗蛋说，真相是什么有时候并不那么重要。因为真相背后往往还有另一个真相。

　　重要的是，以后的广西房企不用再争“一哥”之位了。

　　1

　　两年多前，内幕君写过多篇地产江湖系列文章：

　　《闽系房企和它们的江湖》、《粤系房企江湖：风从南边来》、《浙系房企江湖：明月照大江》、《北派房企江湖：潮去人如水》、《西南房企江湖：沧海一声笑》、《港系房企江湖：何日君再来》等等，通过这些文章对各大门派的发家史、没落史进行了盘点。

　　那时候的地产行业还不像现在这么水深火热，江湖各派里都能冒出几匹黑马。但说到广西房企，内幕君发现：

　　广西地产圈没有黑马。

　　自“98房改”开始，地产业快速发展的二十年来，广西龙头房企的宝座上，常年都是两个身影：

　　南荣和、北彰泰。

　　在桂林，妇孺皆知买房买彰泰；在南宁，荣和的房子是很多人买房时难以忽视的选择。

　　因为这两家房企在各自的大本营长期保持高市占率。

　　荣和盘点自己卖出的房子得出过一个结论：每十个南宁人中就有一个是荣和的业主。彰泰也复盘过，发现自己比荣和更猛：

　　每十个桂林人中就有两个彰泰业主。

　　2016年，荣和销售额135.6亿，创造了自己的人生巅峰。

　　在这之前的数年里，荣和一直是公认的“广西一哥”，在这之后，彰泰取代荣和，在销售额上逆袭反超。

　　两家轮番称霸，到现在还会为谁是“一哥”明争暗斗，比如都喜欢找媒体为自己正名。

　　别人说还不够，必要时还得自己说，在荣和集团官网上，地产业务介绍那栏，第一句话就是：

　　广西本土房企TOP1。

　　而其他本土选手基本没有能打的。

　　把2020年广西本土10强房企的销售额加一起，也只有不到800个亿，合着放在全国房企销售榜上，也得排到50强开外。

　　销售额第一的彰泰也只卖了254个亿，没完成300亿小目标，离“冲千亿”、进入全国30强的大目标更是路途遥远，这种遥远就像狗蛋常常感慨的：

　　所爱隔山海，山海不可平。

　　2

　　虽然家乡盛产大房企并不是件值得骄傲的事，但一些广西小伙伴还是会纳闷：为什么八桂大地没个能打的地产品牌？

　　地产业的发展需要两个关键因素支撑：人口和经济，没有一定的人均收入和人口密度，楼市很难起风。

　　没有风，房企很难飞得起来。

　　彰泰老板黄海涛曾说“在广西三四线城市搞地产开发特别苦，就像在沙漠种树”。为了解释这种苦，他还对比列举了一串数字：

　　我们2016年卖了120万平，换作在广东，按照每平5万算，就是600个亿的销售额。

　　黄老板的潜台词是别说我不行，是市场不行。

　　狗蛋说，要这么换算的话，“河南王”建业早就排进全国三十强，并且曾经有机会争二十强甚至挑战十强。

　　按照2020年操盘金额与面积算，碧桂园每平方也就比彰泰多卖800块，但销售额是彰泰的30倍，所以狗蛋觉得，广西房价低一定程度制约了本土房企起飞，但最关键的还是因为：

　　他们把所有的猪都放在了同一个风口上。

　　1992年彰泰创办，1998年首次成为桂林销冠，在这之后的近20年，彰泰都没有往外迈一步，一直盘踞在桂林。

　　直到2017年，别人早就全国各地南征北战多年，彰泰才走出桂林去了南宁。

　　荣和同样把宝都押在了自己的地盘，2013年走出南宁后，进入柳州、北海、玉林、桂林、贵港，兜来转去走不出广西。

　　狗蛋贴身观察他开皮革厂的亲爹30年后有个一个结论：公司的文化就是老板的性格。

　　因此狗蛋认为，彰泰、荣和的命运早就在自家老板那埋下了伏笔。

　　3

　　这两家企业的老板，放在一起比较特别有意思。

　　一个当过兵做过司机，一个曾经是学霸。秀才和兵，处世态度截然不同。

　　彰泰原来的老板不是黄海涛，是一群台湾人。

　　在成为老板之前，黄海涛在桂林大酒店当过司机，每天开着货车往锅炉房运煤，后来做了酒店后勤部经理。

　　上世纪八九十年代，桂林是相当知名的国际旅游胜地，不仅中国的小学生知道桂林山水甲天下，老外也懂。

　　有统计数据显示，1981年到1985年，桂林机场民航总发送量中，境外游客占69.5%。1990年左右的旅游旺季，民航日班机最高达48个，进出桂林的旅游者近万人，吞吐量仅次于北京、广州、上海。

　　在具有国际范的桂林从事旅游行业，让黄海涛有机会遇到自己生命中的贵人，据说是个台湾老先生。

　　这个老先生介绍他接待了来桂林投资项目的台湾商团，然后就有了彰泰的前身。不久后公司落到黄海涛手上，正式的说法是：

　　台湾人不看好内地房地产，所以把公司转让黄海涛。

　　回忆起人生第一段接盘时光，黄老板说自己身兼多职，又做出纳又当秘书，还要充当销售员。

　　荣和的老板史英文，北大毕业，现年56岁，比黄海涛小8岁。关于史老板的创业故事，广西地产圈里流传“史英文踩着破自行车起家”。大家不知道史英文是南下干部子弟。

　　狗蛋说，读书人创业多半比较畏首畏尾，有智慧没胆识不行，“万通六君子”，没一个能把企业做大做强的。像清华“孙大胆”那样的还是少数。

　　曾经有记者问史英文关于房价的问题，史英文说：说真话会挨骂，说假话违心，我选择不说话。

　　可以看得出，史老板是个十分谨慎的人。

　　创业之初接盘台湾人，2016年进军南宁接手三大烂尾项目，2020年发力全国化时重金在华东与华中抢了几块地，对比之下，黄海涛倒是个胆肥的人，敢干，他自己也说：

　　我是军人出身，宁愿死在战场上也不愿死在自己的床上。

　　狗蛋又说 ，光有胆识也不行。

　　4

　　地产圈大佬当过兵的不少，比如王石、王健林。但像黄海涛这样，把军事化管理那套体系搬进企业的基本没有。

　　彰泰的员工不一定说得出24个字的“社会主义核心价值观”，但一定会背“彰泰22条军规”，因为他们每天开晨会都要朗诵。

　　某乎上有个问题：在彰泰工作是一种什么体验？狗蛋看了那寥寥无几的回答，总结相似性最高的答案得出：

　　活得像一个军人。

　　据老员工说，集团开大会时，有军装的员工得穿上军装（公司发给转正员工的工服）。就连员工的工牌都要设计成红色军装照。

　　黄老板自己是个军人，要求团队活得像一支军队。都知道军人是艰苦朴素、勇于奉献的，黄老板也这么要求员工，时常把加班文化挂嘴上。

　　为了体现彰泰人吃苦耐劳的一面，公司把大家出差吃盒饭的照片挂在了官微上。

　　有一段时间，彰泰发起内部称呼“去总化”运动，提倡直接称呼人名，比如喊老板“海涛”、“涛哥”，说是为了弱化等级观念。

　　明眼人都知道，彰泰在学龙湖。

　　曾有人把彰泰称作“小龙湖”，黄老板一点也不介意，甚至十分认同。他说龙湖注重人文关怀、注重产品、注重客户服务，这些也是彰泰最在乎的。

　　按道理，商业吹别人顺带吹自己就完事了，不该拉踩，但敢干更敢说的黄老板就不太一样。

　　有一回捧完龙湖，黄老板话语连珠似鞭子，隔空狂抽恒大：

　　有些地产公司比如恒大，它是在做老板的销售额远景，而不是在做客户远景，即使未来实现万亿目标，但在客户心里没有创造好口碑，我认为它就很难长命。

　　这是3年多前黄老板对媒体说的，那时候张泰还姓黄。

　　狗蛋说，一个人太有胆识，总容易让人觉得他缺少智慧，比如张飞。

　　5

　　在充满不确定性的年代，谁比谁命长不好说。

　　荣和官网说自己是“广西本土房企TOP1”，彰泰不甘示弱，它的集团官网上写着：

　　桂系地产领军企业，深耕广西，迈向全国。

　　“一哥”之争还在继续，“一哥”本身名存实亡。

　　2020年广西区域房企销售额排行榜上，排第一位的碧桂园销售额310.6亿，排第二的龙光销售额285亿，区域前十里头只有3家广西本土房企。过江龙一个区域的业绩秒杀地头蛇全盘。

　　窝里争来斗去这么些年到最后，自个家门口的微弱风口已经挤满了别人家的猪。

　　等到他们反应过来，要把猪赶出去养在不同地方的时候，却发现：

　　如今的天空静悄悄。