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个体户正在被淘汰,实体店纷纷倒闭,真的没机会了吗?

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  个体户正在被淘汰,实体店纷纷倒闭这个情况真的已经很严重了,特别是2020年疫情的原因。去年的关店潮,大家应该都应该听到过,不管小商贩还是大品牌,都存在各种关店的情况,而且也有不少品牌破产了。所以实体店人都在抱怨生存太艰难了,可是抱怨真的有用吗?那还不如好好想办法改变呢?可是实体店真的还有机会吗?


  可能有人觉得我站着说话不腰疼,但是导致实体店倒闭的原因真的并不全是因为电商,首先来说,实体店本身的运营成本是比较高的,并且这两年的房租涨势非常之高。其次,员工们的工资也上涨了不少。单单是这两点就使得实体店的运转增加了负荷。此外,在价格上也是很尴尬,如果卖得比较贵就会没有消费者买单;如果卖得比较便宜的话就会挣不到钱,甚至管不住成本。而且顾客看重的恰恰是价格,可是我们根本就打不起价格战。很多的实体店老板就会十分纠结,结果就是只好甩货、转让,或者说直接关门了。

  虽然说电商并不是直接导致实体店、个体户日渐衰落的唯一原因,不过我也不能说它真的没有影响,所以电商在它蓬勃发展的同时也在不断挤压它们的生存空间,这一点是毋庸置疑的。那么,在这种情况下,个体户们的发展该何去何从呢?他们该找寻怎样的出路呢?

  市场的生存和发展,永远都是由需求推动。

  那么近几年,我国电商冲击实体,就是背后的需求发挥的作用。当人们都想用更低的价格,交付更多的物资产品的时候,粗制滥造的假货就出现了。正是因为有市场需求,电商卖家才能靠流量和价格优势,冲击线下市场。而日本的实体店,能够干掉电商,背后同样是需求的驱动。在日本的实体店,不只是卖产品的,也包含体验和服务。在国内我们想要在实体店购买服装,老板想的是如何宰你一刀。相反在日本购物,店员不但会微笑相迎,而且在你消费后,会给你送出店门口,目送你离开。同理,在一些大型的商场,会专门为儿童提供推车,残疾人提供轮椅等等。消费者在线下购物,不但可以满足产品的需求,更能享受到体验和服务。


  用户化思维

  那么实现数字化最关键的是把客户转变成用户,就是要打通线上线下,把下线作为体验店,通过线上与消费者连接实时连接。这样不仅可以通过线上给用户推送新品和营销活动,而且可以通过线上的应用获取用户的信息和行为数据。当积累大量的用户人群以后,就可以通过人为中心,根据用户需求提供更多的解决方案,放大用户的价值。有了用户和大数据以后,就可以根据大数据做精准营销,根据大数据做供应链优化,提升用户的消费力。

  必须学会前端引流后端盈利。

  就是要把主打的产品免费或者零利润,吸引大量用户以后,可以靠后端盈利。这种前端盈利后端盈利的模式,目前做得最好的是米粥雷的手机。就是硬件产品可以免费,当消费者在使用内容及软件的时候,靠后端的产品赚钱。这种模式不局限于科技类的产品,传统的实体店一样可以运用。比如服装店可以与玩具店结合,通过高频的玩具引流,靠高利润的童装赚钱。

  捆绑大平台

  虽然说个体户体量比较小,在改变的时候也比较容易,但是我们都知道现在人们的需求变化发展得非常快,消费者对新事物以及和新产品的接受能力也越来越强。个体户它们虽然是比较灵活的,但是它们的创新能力相比较来说也是有点差的,并且它们的抗风险能力也是比较弱的。因此,在这样的情况下,个体户如果能够找到相应的大平台就是一个很好的选择。比如说前段时间很火热的社区拼团和马云提出来的新零售。并且,这些大平台有着十分发达的数字化,它们可以借助大数据对消费者进行分析,从而可以更加精准地为店主提供进货思路以及活动策划。


  好啦,今天的分享就先到这里啦。

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