澳洲酒大退潮

澳洲酒退潮，进口葡萄酒行业将发生何种变化，中国葡萄酒又能否看见微光？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

“公司澳洲酒库存只能卖到6月，库存卖完会观望一段时间，如果政策和市场没有改观，就会暂停进货”。面对云酒头条（微信号：云酒头条）的询问，经营澳洲酒多年的澳美酒业集团创始人赵海彬如此回复。

2020年11月，中国商务部发布了澳洲进口葡萄酒反倾销调查初步裁定，并自11月28日起实施临时反倾销措施。进口商将须缴纳海关完税价格1-2倍的保证金。如今，这一裁定已经落地执行。

云酒头条（微信号：云酒头条）记者走访市场发现，澳洲酒撤退已成定局，部分酒商开始进口澳洲烈酒、葡萄酒原液“曲线救国”，智利酒、法国酒、意大利酒等来势凶猛，个别澳洲酒商已经进军中国葡萄酒。

澳洲酒退潮，进口葡萄酒行业将发生何种变化，中国葡萄酒又能否看见微光？

澳洲酒大潮退去

中国酒类进出口商会提供的数据显示：2020年1-6月，中国大陆进口澳大利亚葡萄酒3.175亿美元，行业占比38.18%，进口金额排名榜首；2019年1-12月，中国大陆进口澳大利亚葡萄酒8.649亿美元，占比35.54%，金额排名第一。

2020年11月临时反倾销措施执行后，澳洲酒昔日老大地位快速下滑，市场已现颓势。

专营澳洲酒多年的广州某进口酒公司表示，2019年，公司进口澳洲酒300多条货柜，2020年受疫情和临时反倾销措施影响，进口货柜下降到100多条，业绩下滑60%。

成都某澳洲酒商则表示，2016年以来澳洲酒高速成长，公司在澳洲入股五星级酒庄，专营澳洲产品。2020年11月临时反倾销措施执行后，公司决定在澳洲酒库存卖完后，转推智利和意大利酒，2020年受政策影响公司业务下滑40%，告别澳洲酒也属于“断臂自救”。

葡萄酒专业人士席康透露，自己公司也在经营澳洲酒，考虑到政策的不确定性，库存销售完毕将会观望。公司目前已经引进法国品牌，智利酒正在谈判中。

市场下滑，不少澳洲酒商纷纷抓紧自救。据悉，有澳洲酒商进口葡萄酒原液在中国保税区灌装，走非原瓶原装路线；还有在澳洲重资产投入的酒企进口35-55度的金酒（geneva），以维持市场份额。

多位酒商表示，受政策不可控性影响，渠道大都不敢采购澳洲酒。如果政策没有重大调整，2年以后，澳洲酒将在市场大面积消失。

智利法国强势上位

澳洲酒退潮，进口葡萄酒版图如何演变？智利酒和法国酒作为最有希望的“种子选手”，或将上位。

深圳万达酒业是智利葡萄酒品牌“智猴”在中国的独家运营商，其总经理陈声达表示，澳洲酒退潮后，已经有大量酒商转战智利，对现有市场格局产生冲击。

陈声达表示，智利酒在中国市场耕耘多年，与澳洲酒同为新世界产品，口感香气类似且性价比高。中国对智利酒实施零关税，红魔鬼、甘露、伊拉苏等品牌具备一定知名度，这些都是智利酒受到青睐原因。

另一方面，智利与澳洲不同，全国有影响的酒庄只有200-300个。其到中国海运时间约在36-47天，澳洲只需要20-25天。春节期间智利发往中国大陆的货柜主要装运车厘子和苹果，现在众多酒商前往智利采购葡萄酒，导致船期紧张。公司原计划春节前到的一批货，延误到春节以后。

陈声达判断，伴随澳洲酒退出，智利酒采购量加大，酒价可能上涨，同时市场进入者众多，质量可能参差不齐，这也是智利酒发展过程中必须注意的。

还有业内人士分析，澳洲酒退潮后，其高端产品奔富389、407可能腾出市场份额，这为市场价400-800元的法国中级庄和名庄酒，提供了机会。

在席康看来，法国名庄、中级庄酒具备较高品牌知名度，很多4、5级庄产品性价比颇高，适合中产阶层自饮和商务宴请，具有较大市场潜力，可能会填补澳洲高端酒退潮后的部分空白市场。

也有酒商看好其他酒种。成都靓久橡木桶酒窖总经理陈瑞东明确表示，意大利酒性价比高，下一步公司将重点推广。

因此，澳洲酒退潮后，进口葡萄酒市场很可能出现智利/法国酒一马当先、其他国家品牌轮番跟进的局面。

中国葡萄酒发现微光？

值得注意的是，退出澳洲酒的进口酒商，也有不少开始关注中国葡萄酒。

2020年8月，经营澳洲酒多年的赵海彬就开始考虑转型。他前往宁夏产区，先后拜访多家酒庄，最后决定投资一家酒庄，并与其共同推广宁夏精品葡萄酒。

赵海彬表示，公司经营中高端澳洲酒多年，积累了一批客户。自己所投资的宁夏酒庄酒质很好，价格定在200元以上，和现有渠道匹配度较高。自己投资入股后成为酒庄股东，将长线打造中国葡萄酒。

那么，澳洲酒退潮之后，中国葡萄酒能否发现微光？

有酒商透露，葡萄酒行业正处充分竞争状态，澳洲酒退潮后可替代者太多，和中国葡萄酒崛起没有必然联系。中国葡萄酒只有从葡萄种植、酿酒工艺、市场营销等全方位发力，不断提升竞争力，才有可能发现微光，而不能将复兴希望放在竞争对手退出。

在这方面，新疆天塞酒庄进行了尝试。

2019年12月，新疆天塞酒庄推出T20战略大单品，并提出全国化战略。酒庄营销有限公司总经理沈伟敏表示，天塞酒庄将由“小而美”精品酒庄模式，走向“大单品、大品牌、强渠道”精品大品牌营销模式。

2020年疫情突发，天塞酒庄依然进行“大单品、大品牌、强渠道”试点，结果“有喜有忧”。

沈伟敏表示，2020年葡萄酒经营环境不好，酒商普遍赢利困难。澳洲酒退潮，酒商大都仍处观望当中，并未选择中国葡萄酒，因此不能简单认为澳洲酒退潮，中国葡萄酒就一定受益。

另一方面，天塞酒庄在“大单品、大品牌、强渠道”试点中发现，伴随中国国力增强、文化认可提升，一部分新型经销商脱颖而出，他们年轻、大都是酒业外行、相信“国潮”崛起，成为推广中国葡萄酒的主力。

沈伟敏总结，澳洲酒退潮属于外因，中国葡萄酒应当自强。但如果经营澳洲酒的传统酒商开始大规模关注中国葡萄酒，加上新锐经销商，市场天平或向中国葡萄酒倾斜。

由此可见，作为进口葡萄酒龙头，澳洲酒退潮已经给进口酒“大盘”带来影响，市场已勾勒出新版图，更迭正在发生。

另一方面，作为中国葡萄酒市场重要一极，此情之下中国葡萄酒应该保持定力，“不用扬鞭自奋蹄”。只有在苦练内功基础上观察外界变化，努力发现微光抓住机会，才能一步步走向复兴。

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