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大事件!腾讯再投兴盛 1 亿美金,与阿里竞争再升级

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  文来源:生鲜榜(ID:sxbgfwx)

  核心导读:

  

1. 腾讯如何布局社区团购赛道? 2. 腾讯VS阿里,胜负几何? 3. 下一步将剑指何方?

  巨头下场,社区团购热火朝天。1月8日,腾讯投资兴盛优选1亿美金。算上2019年5月和2020年7月那笔,腾讯三投兴盛,触角逐渐深入。


  -01-

  腾讯生鲜地图

  5月,滴滴橙心优选正式落户成都;美团不甘示弱,短短2个月后推出美团优选;8月,拼多多又携多多买菜冲进赛道,首站便是武汉。此后,一大批企业纷纷入局。

  有趣的是,腾讯至今还未上一线亲自指挥,却坐收渔翁之利。腾讯持有美团12.18%,持有拼多多16.9%股份,是两家第一大机构股东。同时持有京东17.9%股份,也是其第一大股东。京东除了社区团购联盟,还加码上线团购项目京喜拼拼,截至目前已覆盖广州、深圳、武汉在内16个城市。

  与此同时,腾讯持有滴滴一定股份。近期,滴滴APP全面接入橙心优选,通过导流,实现销量新增长。同程生活、食享会也曾获得过腾讯投资。

  百果园将目光再次投向社区团购,打造出“熊猫大鲜”。前不久,熊猫大鲜从独立小程序迁移至百果园小程序内的新调整,使得线上流量池有所扩充。腾讯虽还未投资百果园,其实,两家早已建立重要合作伙伴关系。2018年腾讯全球合作伙伴大会,腾讯方就邀请百果园共商发展,之后联系会更加紧密。

  值得一提的是,目前,大多数企业还是依托微信渠道开展团购业务,开发微信小程序,搭建团购社群,使用微信支付并借助微信平台打广告、圈流量。可以说,腾讯目前在社区团购生意中占有重要地位。

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  腾讯VS阿里,谁能赢?

  大体上看,腾讯几乎包揽社区团购发展前列企业,实力雄厚。老对手阿里,实力同样不容小觑。从2019年年初开始,阿里投资十荟团,此后又连投2笔,由跟投变为领投。阿里也投资过苏宁、滴滴。去年11月,苏宁菜场增设社区团购业态,花重金招募团长、采取全品类营销。

  “盒马集市”是阿里不能忽视的一张王牌。盒马总裁侯毅亲自操刀,给团长开出平均每月1.2万~2万工资,预推广当天就已全面入驻武汉各区,招募超5000家团长。武汉大捷后,盒马挤进长沙市场。据悉,盒马集市在近300名拓展人员宣传下迅速铺开,并从1月6日陆续开仓,速度很快。

  对比之下,腾讯占有更多赛道前列选手。从覆盖面积来看,多多、美团覆盖了300多个地级市,兴盛也实现东部、中部全覆盖,“慢一拍”的盒马集市仅覆盖湖北、湖南、四川、陕西4省。


  尽管如此,胜负却不能一锤定音。此前,菜鸟驿站、零售通和十荟团达成过战略合作。不久前,阿里又朝十荟团放开淘宝买菜平台,为其嫁接上超级流量入口,两家关系愈发密切。

  此外,业内人士指出,目前一些团购平台低价商品质量仍有很大进步空间。迫于激烈市场竞争,各家还得持续采用低价引流,商品质量一时难以得到改善。

  反观阿里,有产地仓、销地仓、集运枢纽,有“四通一达”,各环节配套完善。像天猫和淘鲜达,货品采用密封箱装配,生鲜质量有所保障,同时履约时间也已缩短到半日和1小时,对比来看很有优势。


  因本地物流运转效率不同,阿里各地生鲜供应链有所差别。尽管如此,“盒马集市”也算是优化版团购平台。未来,盒马持续精进物流运转效率,更密集化布局线下小店,完善线上线下两端,将筑垒自身防护墙。

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  剑指何方?

  腾讯、阿里两派究竟谁能称王,关键在各个企业如何发展。招商证券发布社区团购研究报告以某社区团购企业为例指出,社区团购成本主要包括两方面:团长佣金和仓储物流,其中仓储物流进步空间很大。


  另外,想要长远发展,需要保持稳定订单密度。而订单密度跟用户留存率、复购率有关,跟产品和服务有关,需要企业经营进一步向“多快好省”靠拢,回归到与商品品质、退货率相关的仓储物流建设上。腾讯继续加码兴盛,并不会是终点,未来还有很长一段路要走。

  加强技术,跑通线路,保障品质和服务,稳定订单。社区团购企业夯实能力,无惧风浪!

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