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东北95后扎堆快手:过了山海关都是赵本山,吃完直播红利怎么办?

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  很多快手老铁,都在模仿东北人和成为“东北人”。

  作者?/?韩松落

  编辑?/?王炜

  编者按:没有人一直年轻,却一直有年轻人。

  全球18亿年轻人,他们是充满潜力的一代,互联网让这一代年轻人拥有了前所未有的自我表达权利,他们通过网络交流、学习,创业。他们从网络中汲取养分,又用自己的创造力反哺这个繁荣的生态。从爱好到职场,他们的人生观和职场观与父辈有着显著的区别。

  打工人、干饭人,这些年度爆梗背后是年轻人对于职场、生活的自我解嘲,也反映了他们对于严肃议题的独特思考。

  如何正确认识这一代年轻人?为了解答这些问题,某巨头新闻联合众多优质创作者,围绕95后这个“年轻群体”,通过行业观察、人物故事、市场报告等一系列的内容,试图为大众揭开这个新兴群体的真实群像。

  这是个视频为王的年代,也是被视频切割得更为碎片的时代,年轻人是这片碎片创作红海里的弄潮儿。

  当我们打开快手抖音等短视频和直播平台,几乎都是东北精神小伙穿着豆豆鞋跟着土味电音跳社会摇,或者讲笑话段子,甚至自编自演“直男成功”励志短剧。让人不禁好奇:东北年轻人都来快手创业啦?

  我们辗转采访了几位东北95后快手主播,有人固守东北,闯出了一番事业,有人南下上海,为更大空间和资源。同时我们也分析了为什么东北年轻人,如此热爱主播这份职业,发现它背后其实是地缘文化和经济的双重作用——

  快手上东北年轻人是过去二十年里,东北累积的一次成功的、庞大的文化输出。

  你可以认同投资不过山海关、东北经济衰退,但你不能说东北没有文艺复兴,因为东北文艺从来没有过退潮,而这次,冲浪的是95后们。

  1

  年轻人的正经职业是公务员,但赚钱还得靠做主播

  2020年底某一天,哈尔滨快手主播清祐(化名)正在忙着装修他不算大的新办公室。这是一间在商务写字楼里两百平左右的办公区,装修完成后,将成为他进行直播与短视频事业的主要阵地。

  清祐今年25岁,但已经是一位在快手上耕耘3年并小有成就的主播。去年的3月份,他成立了自己的公司,将业务扩展到短视频策划、拍摄与后期制作一条龙服务,签约了二三十个95、90后主播,还帮一些企事业单位代运营他们的官方视频号。

  清祐对YOUNG世界说,他这种规模在哈尔滨算头部了。前两年有很多人和机构在做直播和拍视频,但因为没做起来量,很快就散了。现在做得好的不超过10家。“

  并不是所有人都有做短视频的功底,

  因为要找点,要策划,要写脚本,文案,直播间运营、橱窗运营,除此之外,你还得懂平台规则算法,其实做好没有外人看到的那么简单,自然是有门槛的”,他对快手上自己的成功,做如此分析。

  目前他手上有自己的四个账号在运营,其中最大的一个账号是以美食为主,已经有140万粉丝,每条的点赞量在1-5万不等,在几十条短视频内容中,点赞超过10万的只有两条。“就是这两条给我们带来了一批批的粉丝”,他评价说这些粉丝粘性很高,所以他的内容可以带货。

  清祐公司签的主播,以才艺表演、聊天互动两种类型为主,外加拍摄短视频。

  做的好的主播,每月能赚4万多,盈利主要靠短视频带货,或者直播带货。在快手官方的报告里,快手通常只把30%的流量分配给头部内容,70%分配给中长尾内容。清祐觉得创作者只要有点子,能坚持,

  在任何阶段上车,都是有红利可吃的,只是红利多少的问题了。

  清祐和他的主播们

  每天直播4-6个小时,有时拍短视频拍到后半夜。

  清祐说

  在哈尔滨做美食和服装内容是最挣钱的,

  他一个年能有三四十万利润,在人均月薪三四千的本地算是高收入了。他的团队里,主播们的平均收入大概是7到8千,做的好的粉丝在30万以上,一个月能有五六万。

  “现在还有很多客户自己找过来,请我们帮忙拍短视频,代运营。像这种客户,我们都是按照成本价来分成,然后按照销量分润”,清祐对YOUNG世界解释目前公司的经营情况。目前清祐感觉压力最大的倒不是工作时间太长,创意太烧脑,而是客户在变少,因为东北经济不太行,“没什么优质客户,不像南方客户那么认可。”

  在问及快手上的年轻人他们同龄的同学、朋友都在做什么的时候,大部分主播表示,

  东北留不住年轻人,

  有能力的都去关内大城市,

  还有一些留在家乡的“不是公务员就是在考公务员”,事业单位和编制是父母亲戚眼里正经孩子的象征。

  当问及家人亲戚怎么看待做快手这份工作时,清祐说他们最初不理解,认为不务正业,后来看到能赚钱了,反而觉得挺骄傲的。但他们也担忧这是一个短平快的行业。

  这几年可以做,赚取红利,将来呢?还能做多久?

  这届留在东北的95后看得比谁都明白:在快抖上这样过一天算一天,就很好。

  2

  全凭年轻人加持:“东北重工业靠烧烤、轻工业靠直播”

  坊间一向有“投资不过山海关”的说法,意指东北经济低迷没前景和想象力。同时也有舆论笑称

  东北现在“重工业靠烧烤,轻工业靠直播”,其中哈尔滨还被誉为“主播圣城”。

  2020年初,某直播平台发布了《2019主播职业报告》显示,北方职业主播远多于南方职业主播。职业主播占比最高的10个省市是黑龙江、吉林、辽宁、重庆、甘肃、广西、天津、湖南、贵州、广东。

  直播天下大数据研究院的分析指出,

  东北籍贯的网络主播占比为15.30%,居全国首位。

  按中国直播榜网站对秀场主播的统计,排前二十的主播中来自东北三省的就有九位,

  从主播“吸金”程度来看,东三省也全部进入“主播人均收入省份排名前十”,分列第4、7、10名。

  在腾讯新闻的一则对主播的采访中,一名东北籍主播说,虽然网上东北主播多但扎根在东北的主播却不是很多。“出身于东北,选择在南方发展。我们能感受到,南方城市的包装能力,资源整合能力,还是比较强的,就像我签约的一家经纪公司,就是上海那边的公司,东北的包装能力还是有些欠缺。”

  在快手上以95后辣妈人设得到120多万粉丝的主播妮妮(化名),就是这样的代表。为拍摄短视频,她离开哈尔滨移民上海。在上海她签了一个小团队,同事帮她对接商务资源,她不仅在快手上分享自己的带娃日常,也会为一些产品担任模特拍摄平面和视频广告。她对YOUNG世界说,来上海之后资源比在东北多了很多。

  据统计,目前在娱乐秀场直播中,东北主播占据着平台中“最热门主播”的近一半位置,尤其是娱乐秀场中为数不多的男性主播,几乎都来自东北。

  他们直播的内容多为聊天、讲笑话、唱歌、跳舞。

  北京青年报的一份2019年的调查也显示,

  时下最火的秀场类直播平台上,“最热门主播”中东北人占据了至少近一半的位置。

  在问及清祐和妮妮为什么快手上有这么多东北人时,他们表示

  ,东北年轻人更需要钱!

  与直播和短视频带来的收益相比,东北三省居民人均可支配收入太低了。只有辽宁省略高于全国平均水平,黑龙江和吉林省都低于全国平均水平。

  其次,是东北人多元坦诚直率的性格决定的。

  东北人开朗,爱唠嗑,长相也好,会打扮,比较容易被人记住。抖包袱、讲段子、耍机灵,以脱口秀模式来吸引粉丝,甚至创建聊天直播室,都是东北主播们所擅长的。

  而且,

  民间二人转也让东北人有娱乐基因。

  中国艺术研究院副研究员刘藩说

  “过了山海关,都是赵本山’,东北地区的多数人比其他地方的人会表演”。

  “我们可以看到,赵本山、小沈阳等中国非常优秀、非常知名的小品演员都来自东北。”而一位营销专家说,

  “东北人直播更加契合中国的文化,尤其是中国的幽默。”

  3

  95后主播们,为平台赋予了东北人精神

  虽然打开快手等平台,似乎是东北人和东北话的天下,但实际上快手上东北人多不多呢?

  YOUNG世界拿到一份2020年11月30日快手“磁力引擎大会”发布的数据,包括日活用户数、内容创作者数,使用时长等方面。该报告显示,平台上东北用户达1.08亿人,其中,

  辽宁省快手注册用户最多,有5007万,其中创作者1967万;黑龙江省注册用户3866万,创作者1483万;吉林省注册用户3000万,创作者1232万。

  若按快手用户数量进行排列,排在前10位的分别是河南、广东、山东、河北、江苏、四川、浙江、湖南、山西,然后才能轮到辽宁,黑龙江和吉林,分别排在第十五位和第二十一位。

  但为什么我们打开快手却感觉“咦?咋这么多东北精神小伙儿呢?”

  我们之所以觉得快手和抖音上有很多东北人,

  不是因为东北用户的绝对数量多,也不是因为他们的活跃度高,而

  是因为,不论快手还是抖音,都被东北文化笼罩着,确切地说是95后为主的东北年轻人快抖文化。

  肉眼可见的体验就是,不论东北,还是河北、山东、河南,甚至甘肃,当人们用短视频创作的时候,都自觉地变成东北人年轻人,用东北人95后所创造的方法去创作、去表达,所以造成了一种东北用户特别多的印象。

  比如,快手刚刚创立的时候,快手上的流行风潮,几乎都是95后的东北人创制、奠基、定型,并且铺展开的,社会摇、各种小品式的段子、反转梗。

  后来很多流行风潮的首创者、定型者,或者重要的创作者,也都是95后的东北人。

  例如黑龙江的小学生钟美美和吉林的小学生李子油桃,模仿老师上课和骂学生;“我们东北那些年”团队,用温情短剧怀念八九十年代。一种风潮,经过他们的创制和定型之后,很快就蔓延到全国,并且出现一系列的模仿者。所以,很多我们以为是东北年轻人的快手创作者,其实不是东北人,而是河北人和河南人,例如“清河李哥”、“马洪涛”。

  可以说,整个中国北方,其实都是一个大东北文化区,北方人都是精神上的东北95后。

  4

  年轻主播的阵地在快抖,其实是继承了上一代衣钵

  你可以认同投资不过山海关、东北经济衰退,但你不能说东北没有文艺复兴,因为东北文艺从来没有过退潮。快手上东北年轻人是源自过去二十年里,东北完成的一次成功的、庞大的文化输出。

  文化输出和覆盖,不是一次完成的,必然要经过无数次的调试。在东北文化覆盖整个北方,或者说,覆盖整个胡焕庸线以西以北地区之前,其它地方的文化,也曾经做过类似的尝试,但最终都没能成功。

  在八十年代初,江浙地区,曾经尝试过用江浙文化覆盖整个内地,而且,由于江浙地区在政治和经济上的优势,这种覆盖一度非常成功。来自上海的国产电影、译制片、美术片,输出到全国,上海的杂志,成为全国流行的时尚杂志,上海的歌手,成为全国的偶像。在八十年代初期,江浙人还用一系列的沪剧和越剧电影电视剧,把江浙的方言文化推广到了全国。紧随其后的,还有京式文化,娱乐圈的京圈,也正是在那个时候崛起的。总之,

  八十年代和九十年代,中国各个地区,都想做最大的文化输出者覆盖者,让地域文化流行化,流行文化地域风格化。

  但是,

  九十年代后半段,一个变化发生了,那就是中国的急剧城市化。

  城市化不只意味着城市和城市群的崛起,其实也同时意味着小城镇和农村的崛起。鉴于农村人口在中国所占的比重,中国的城市化,反而意味着小城镇和农村的的强大、溢出,以及城镇农村人口在自我意识上的觉醒和强化。

  江浙文化就开始退潮了,尤其是以戏曲为核心的江浙文化。

  江浙戏曲的核心是言情,是把“情”字当做叙事重点的,这种创作和欣赏出发点,扩散到了江浙文化的大部分领域。对于北方人来说,这未免过于细腻了。北方人的性格,比较接近保罗·威利斯对英国工人子弟所做的分析,他们用自创的文化符号,去对抗学校教育,去展现男子气概,对他们来说,男子气概是行为的边界,是生死攸关的事。

  东北文化及时登场了。

  九十年代,赵本山小品登上春晚,并且成为春晚舞台上的重头戏。此后多年,在与春晚有关的报道里,赵本山演出什么小品,和什么人搭档,都成为核心机密。赵本山和他所代表的东北文化,恰恰是符合北方人性格的,也顺应了此时此刻的时势。于是,

  小品、二人转、电视剧、洗浴中心、烧烤,作为东北文化的承载者,逐渐蔓延到全国。

  有影响力的演员和歌手中,也有相当一部分来自东北。

  东北文化,并不能简单地被归为人们所说的底层文化、江湖文化,它的来源是非常复杂的,它的某些部分,反而是领先的、富有创造性的。

  东北人,有相当一部分是游牧者的后代,又有相当一部分,是闯关东者的后代,这都决定了,

  东北人的性格,是一种多血质性格,热情、活跃、富有表演性。

  东北的气候特点,又决定了,东北人一年当中,有至少六个月时间,是无法从事户外生产的,这段时间,就用来窝冬、娱乐、社交,因此,

  娱乐和社交,对东北人来说,是很重要的需求。

  1949年以后,东北作为重要的工业基地,建立了大量国有企业,后来,这些企业,又响应了国家的号召,裂变和迁移到中西部地区,工厂工人也随之散落到中国各地,并把东北方言和东北饮食渗透到了全国。就是说,中国人,对东北文化,不感到陌生,也不会有抗拒。1990年代之后的东北文化扩散,是顺理成章的事。

  这种文化扩散,又进一步强化了东北人的自信心和文化认同感,让东北人在任何地方,都愿意坚持和呈现自己的文化生活。

  不管是在北京,还是在三亚,东北人就是东北人,在语言、生活方式、饮食特色上,都保留了以往的特点。在快手的打赏分布图上,我们也可以清晰地看到,东北三省之间,是热衷于互相打赏的,而其余省份,或者热衷于给别的某个省单向打赏(甘肃用户喜欢给青海和四川主播打赏),或者给全国人打赏(北上广用户打赏全国)。

  东北人的这种互相打赏,宣示着一种强烈的认同感。

  东北文化是随着电视时代一起崛起和发散的,在电视时代过去之后,很快就找到了新的承载形式,那就是网络。而快手和抖音,是一个新时代阶段性的结果。

  总之,快手上东北人未必是最多的,活跃度也未必是最强的,但一定是最有输出能力和创造能力的。因为,

  现阶段的短视频文化,是被东北文化影响着的,很多快手老铁,都在模仿东北人,和成为东北人。

  这种随时可以上车,对于有半年时间得尽量待在室内的东北95后们来说,无疑是件好事。

  年轻人更懂得平台算法,也更乐于和敢于张扬自我。对他们而言,“只要我不尴尬,尴尬的就是别人”,哪来那么多羞怯啊、不正经啊,一句东北年轻主播们爱说的“啥也不是”足以昭示他们那颗活开了的心。只不过,这些目前青春蓬勃、“创作力”高涨的东北95后们,在平台红利消退后,该何去何从?

  也许正如清祐所说,做一天看一天。

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