【数码爱好者讯】2021年开年腾讯就和华为发生了一些不愉快的事情,起因是渠道分成比例过高。通过这件事我们也发现了手机厂商的另一条赚钱的路子——渠道分成。
手机厂商除了在硬件售卖的时候赚取部分溢价之外,从手机售出到报废的整个生命周期,用户或多或少会用到一些手机厂商预装的应用程序,比如浏览器、应用商店、主题、生活服务等。
而手机厂商就是靠这种先天的优势赚取其第二桶金。广告、分成、服务费等都是他们的附加收入。相比于卖硬件赚固定的千八百块钱,这种软性的收入也许才是他们的最终目的。
现在想想当初小米CEO雷军在10周年演讲时候曾说过的,每卖一台手机赔1块钱的事儿。上百万的销量,拿去卖广告的话可以卖多少钱?
这种隐性收入用户是看不到具体数据的,各个厂商也没有在财报上公布过这部分信息。只有苹果每年会给出App Store的收入,据曝光的数据显示苹果App Store 2018年的收入是485亿美元,2019年收入约为500亿美元,2020年预计可以达到640亿美元,相比于2019年涨幅达到28%。
App Store给苹果创造巨额利润的同时也成为了外接指责苹果的导火索,渠道商高达30%的佣金让开发者的利润空间非常小。苹果最近调整了收费结构,只从App Store收入低于100万美元的公司抽成15%。
是不是感觉苹果的抽成比例真高?
其实安卓阵营中的抽成比例比苹果还要高,常规软件抽成30%,游戏软件的抽成可达50%,游戏开发商不反谁反。
手游市场,渠道为王还是内容为王?这个选择已经向后者倾斜,游戏开发商反抗渠道商的号角已经吹响。
点评
也许手机厂商费劲心机推广自家产品的最终目的并不是为了赚取硬件上的溢价,那些隐性的收入才是他们的最终目的。
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