最“水”首富钟睒睒，凭什么超越巴菲特打败马云

短时间内，农夫山泉创始人钟睒睒的财富，碾压国内互联网巨头马云、马化腾，跻身全球富豪榜前6，前面是Facebook的扎克伯格，后面是“股神”巴菲特。

1月7日，钟睒睒以935亿美元（约6039亿元）的身家，跻身全球富豪榜第六位，与扎克伯格的差距缩小。

在此之前，钟睒睒曾在2020年9月当了半个小时的中国首富，随着农夫山泉和万泰生物股价一路高涨，钟睒睒就像坐上火箭般，财富身家直往上窜，将马云、马化腾、王健林、刘强东等狠狠地甩在身后，坐上中国首富的宝座，再抢过亚洲首富的大椅。1月4日，超越谷歌创始人拉里·佩奇；1月7日，超越“股神”巴菲特。

截至1月7日，福布斯实时富豪榜数据

戏剧的是，此时互联网巨头马云（582亿美元），加上地产商李嘉诚（327亿美元）的身家之和，不敌钟睒睒一人。

1988年，34岁的钟睒睒踏上刚成立的经济特区海南的这片热土时，一定想不到，32年后，他积累的财富已经超过了大洋彼岸的“股神”巴菲特。

巧合的是，钟睒睒下海这一年，巴菲特开始买入可口可乐股票，短时间内花进去10亿美元，十年后，增值10余倍。

某种程度上，卖水的公司成就了巴菲特，而在2020年，同样靠卖水的钟睒睒初登资本市场，就惊煞众人，他财富增长的速度，令人错愕。

但当钟睒睒以这样的方式出圈时，外界才发现，对他的了解实在太少了，甚至大多数人都不能正确念出他的名字。（睒，与“闪”同音，也有闪烁的意思，在康熙字典里能找出十个古籍出处和含义。）

和他的名字一样，钟睒睒本身足够低调，但他也曾公开批评过房地产和互联网企业。

在2016年的一次演讲中，钟睒睒直言“阿里巴巴就是把义乌小商品市场搬到了网上”，租金和广告还是来自传统企业。而在一次罕见的公开采访中，钟睒睒坦言90%的企业家都跑到房地产领域去了，因为那里可以“一夜暴富，容易发财”，但也会带来很大的社会风险。

“我认为我的性格，没有阿谀奉承的习惯，不喜欢打交道，不喜欢喝酒，所以我做不成房地产。”钟睒睒说。

同样身为浙商，钟睒睒和马云像两个极端，一个做事高调、做人极度低调，不喜欢抛头露面，不爱结交企业家朋友，像“独狼”似的爱单独行动，扎根实业；一个却热衷抛头露面，热衷对传统行业进行颠覆，各类圈子朋友拥簇左右，永远是其中的中心人物。

两种截然不同的处事方式，无关好坏，只与性格有关，二人所处的行业也都是社会所需，但不可否认的是二者都擅长营销，同样有着浙商的精明。

马云曾说，自己对钱不感兴趣。刚下海不久，钟睒睒也曾在本子上写下：“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”

钟睒睒的目标是什么，至今外界不得而知。

从泥瓦匠到记者，靠保健品发家

上个世纪80年代后期，改革的春风吹满地，下海经商成为一股潮流。商品市场的繁荣，带给中国人民的是前所未有的新奇的体验，也迎来了第一次真正意义上的消费浪潮。

乔布斯曾说，“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”。

在那个消费观念尚未成型的年代，真相确实如此。

在众多的经商门类中，保健品行业作为其中的佼佼者，一骑绝尘，涌现了众多的商界奇才。考古后来的企业家，靠保健品发家的不在少数。如，推出哇哈哈口服液的宗庆后、洗脑广告脑白金的掌舵人史玉柱、太太口服液的朱保国，也包括钟睒睒。

1954年，钟睒睒出生在浙江诸暨的一个知识分子家庭，文革时，父母被打成右派，他的课堂生涯也在小学五年级戛然而止。在这之后，迫于生计，钟睒睒跑到嘉兴去做了泥瓦匠，只有过年才回家。

这种状况持续了好几年，直到1977年高考恢复。彼时，钟睒睒的妹妹正在复习备考，骨子里一股文人气息的钟睒睒也想参加，于是就自学数理化和英语备考。钟睒睒的邻居记得，当时的他捧着热茶、披着大衣、穿着破棉鞋，吭哧吭哧地日复一日地学习，有时还会跑来请教数学问题。

连着备考两年，但都以失败告终，其实钟睒睒的分数已经很接近了。高考失利的钟睒睒去上了电大，毕业后，父母也得到平反，他先去了浙江省文联，随后又去了《江南》杂志社和《浙江日报》工作，当了5年记者。

在后来的一些报道里提到，当记者期间，钟睒睒采访了500名企业家，这段记者生涯，再加上浙江这块自古就有从商基因的土地，也在无意中，将钟睒睒推向了人生的新阶段——下海经商。

1988年，海南成立经济特区，嗅觉灵敏的商人，已经开始奔赴这片热土。钟睒睒也来到了这里。

1984年，“东方魔水”健力宝一经推出，反响热烈，接下来的几年，太阳神、娃哈哈、三株口服液、脑黄金等保健品轮番登场，在那个属于保健品行业的黄金时代，入局者赚得盆满钵满。

钟睒睒踏上海南的这一年，恰逢太阳神和娃哈哈口服液开卖，他凭借记者生涯带来的资源，顺利拿到娃哈哈在海南和广西两地的总代理。精明的钟睒睒发现，娃哈哈给海南经销商的价格低于市场价，而海南、广西两地相隔很近，于是通过在海南低价拿货，再到广西售出的方式，顺利地赚到了第一桶金。

不幸的是，钟睒睒的如意算盘并没有持续太久，宗庆后发现后，直接将钟睒睒从经销商的名单中除名。

遭娃哈哈除名后，钟睒睒的商业帝国才真正意义上开始了，他的营销天赋也在其中大放光彩。而在之后几十年的商业竞争中，钟睒睒绕不开宗庆后，农夫山泉也绕不开娃哈哈。但最近几年，娃哈哈掉队明显，凭借旗下公司相继上市，钟睒睒则成了当之无愧的明星企业家。

天才营销家也深陷舆论风波

1993年，钟睒睒成立了名为“养生堂”的保健品公司。

彼时，钟睒睒推出首款产品“龟鳖丸”，凭借“养育之恩，无以回报”“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”等广告语，击中了当时的消费者，一炮而红。

“龟鳖丸”横空出世时，钟睒睒就已经发挥了他的营销天才，很多人认为这正是得益于他的5年记者生涯。

譬如，1995年，在浙江、上海等地发起寻找“十大类千名病友”；1995年，举行“龟鳖医药用价值研讨会”；1996年，在上海推出寻找“百名抗病勇士”“百名特困病友”等。

诸如此类被称为“事件营销”的案例，在后来农夫山泉系列产品中，并不鲜见。在纸媒大行其道的年代，公众获取信息的渠道单一，而钟睒睒策划的系列事件频繁见报，在当时引起的反响可想而知。

尽管钟睒睒为人低调，但他在生意场上则是完全相反的存在，擅长策划、热衷营销、高调做事一直伴随着钟睒睒的商业生涯。

“企业不会炒作，就是木乃伊，木乃伊必须尽早进入坟墓。”钟睒睒直言不讳。直到今天，钟睒睒在营销界的地位仍旧让一众后来者望尘莫及。有人评价他就像媒体编辑部一样，策划着一个又一个炸裂的热点。

龟鳖丸成功后，钟睒睒又接着推出针对小孩的成长快乐、针对年轻人的清嘴含片、针对女性的朵而胶囊等产品。钟睒睒一跃跻身为保健品大佬。

在那个魔幻的年代，众多保健品的出现攻陷了很多人的心智，直到现在，这种影响还未完全消失。

1998年的“三株常德事件”成为了中国保健品市场的分水岭。彼时，一位常德市老人突然病逝，且在他患病期间，购买过三株口服液服用。这之后，赚得盆满钵满的保健品大佬们纷纷转向，包括宗庆后和钟睒睒。

1996年，钟睒睒创办浙江千岛湖养生堂饮用水公司，即农夫山泉的前身。钟睒睒一开始没打算做水，当时想收购千岛湖畔一个有169年历史的保健酒厂，但他看到那一江好水后，觉得可惜，才决定做水。早钟睒睒一年，娃哈哈已经推出纯净水，并拥有一席之地。

1998年，“农夫山泉，有点甜”这句广告词一出世，便掀起热议，钟睒睒至今都对“农夫山泉，有点甜”这句广告语颇为满意，尽管有实验证明，多数消费者感觉怡宝的水更甜。彼时，娃哈哈抢占了纯净水市场，一家独大，钟睒睒在天然水市场艰难前行，不甘心的钟睒睒用一系列的营销事件，彻底扭转了这一局面。

2000年，钟睒睒通过一系列生物实验证明天然水比纯净水更健康，矛头直指当时的水饮料巨头娃哈哈和乐百氏。几个实验下来，钟睒睒直接宣布由于纯净水对健康无益，农夫山泉退出纯净水生产，专门生产天然水。此举彻底惹怒了宗庆后，他召集69家同盟，跳出来对农夫山泉口诛笔伐。但钟睒睒和农夫山泉还是成了最大赢家，第二年农夫山泉就登上了天然水老大的位置。

“水战”之后，钟睒睒被外界赋予“独狼”的称号，这一年他成为与袁隆平并列的中国十大经济人物之一。这之后，乘着营销的东风，农夫山泉一路高歌。

钟睒睒同样栽过跟头。2013年，农夫山泉迎来史上最大的舆论危机，在此之前，农夫山泉还经历了“水源门”“捐款门”“砒霜门”等风波。

2013年3月，21世纪网发文报道农夫山泉瓶中黑色不明悬浮物，并开始对其水源地进行调查，质疑其自定产品标准允许霉菌存在。4月10日，《京华时报》接力，刊登的《农夫山泉标准不如自来水》一文，击中钟睒睒和农夫山泉的命门。《京华时报》最终用67个版面、76篇报道指责农夫山泉水质没有执行国家标准，标准不如自来水。

钟睒睒为此高调站台，双方开始口水战，你来我往，持续时间接近一个月，农夫山泉质疑此次事件背后的策划者是怡宝，但遭到否认。事情的真相，外界不得而知，但记者出身的钟睒睒却在媒体手里吃了一记败仗。

“标准门”风波最终演变成，农夫山泉宣布退出拥有10万用户的北京市场。钟睒睒说，“尊严，比金钱重要。”经此一战，农夫山泉元气大伤，有几年的时间，几乎消失在公众视野，而钟睒睒整个人也变得更加低调、谨慎起来。

彼时，同为浙商的著名企业家鲁冠球还专门写了15个字声援钟睒睒：“要挺住，不要怨，查自己，做得对，从头越！”

“2013年对农夫山泉的伤害是致命的，到现在都没有恢复。”2015年，钟睒睒在接受凤凰网财经采访时，仍显得愤愤不平。

“独狼”的“茶叶蛋”和“原子弹”

在钟睒睒的商业逻辑里面，有一个著名的“茶叶蛋”和“原子弹”理论。

在他看来，龟鳖丸、农夫山泉、成长快乐等品牌只是公司的“茶叶蛋系列产品”，真正的“原子弹”在于生物制药研究领域的发展潜力，最终要实现“以茶叶蛋养原子弹”的战略意图。

虽然农夫山泉只是钟睒睒心中的“茶叶蛋”，但赚钱丝毫不逊。2017-2019年，农夫山泉营收分别为174.91亿、204.75亿、240.21亿元；净利润分别为33.86亿、36.12亿、49.54亿元。市场占有率连续8年中国第一。

农夫山泉主要产品

按照农夫山泉披露的毛利率，2块钱一瓶的矿泉水卖出去，能赚1.2元。而在农夫山泉整个成本中，取水及处理成本几乎可以忽略不计，最大的成本是瓶子。大自然的搬运工成为名副其实的印钞机。

同样在2020年，钟睒睒的“原子弹”也到了收割的时候。2020年4月，早于农夫山泉，万泰生物先登陆资本市场，顶着抗疫概念股的光环，其股价一路高涨，发行价仅为8.75元/股，但2020年8月，其高点一度接近300元/股，半年不到翻了近35倍。

2019年12月，万泰生物的双价人乳头瘤病毒疫苗（大肠杆菌疫苗）[商品名：馨可宁（Cecolin）]上市注册申请获批，适用于9岁-45岁女性。2020年5月，该疫苗可预约接种，为首个国产宫颈癌疫苗。宫颈癌是妇科第二大恶性肿瘤，据悉，国内适龄女性接近2亿人，这是一个巨大的市场。

万泰生物的主营业务包括体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发。以疫苗研发为例，万泰生物在研的重点项目九价苗宫颈癌疫苗已完成I、II期临床试验现场工作，III期临床试验目前正在筹备中，多个项目已经进入临床二期。而2020年三季报透露，万泰生物前三季度净赚4.67亿元，比上年末同比增加273%。

伴随着万泰生物和农夫山泉的上市，背后真正的掌舵人钟睒睒成了真正的赢家。在A股万泰生物方面，钟睒睒直接和间接持股约75%；在港股农夫山泉方面，钟睒睒直接和间接持股约84.41%。而钟睒睒旗下还拥有数十家企业。

截至1月7日，万泰生物市值为1066.66亿元，农夫山泉市值为7332.7亿港元（约6109亿元）。据福布斯实时富豪榜显示，1月7日下午，钟睒睒以935亿美元（约6039亿元）的身家，超越巴菲特，紧追Facebook的扎克伯格，跻身全球富豪榜第六位。

戏剧的是，此时互联网巨头马云（582亿美元），加上地产商李嘉诚（327亿美元）的身家之和，不敌钟睒睒一人。

蛰伏30余年，钟睒睒一路带出“龟鳖丸”“农夫山泉”“成长快乐”“农夫果园”“东方树叶”等10多个名牌产品，还悄无声息地做出了万泰生物这个生物医药的隐形新势力，被誉为“中国最能生孩子的老板”。他每到一个领域，几乎都让那个领域人仰马翻，但外界对他却知之甚少。

“很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。”顶着“独狼”、自负等评价，66岁的钟睒睒依旧活在自己的圈子里。

在中国的企业家里面，钟睒睒最佩服任正非，因为任正非也不怎么出来说话。

“真正的沉下来研究的企业家是不想多说的。”钟睒睒说。

作者｜尹天

编辑｜王毕强

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