文 | 邱梦思
近日，微酒记者从市场获悉，四特酒针对江西省以外的市场推出了一款全新产品——省外版四特十五年。据了解，这款新品在酒体、包装、度数等方面都与四特十五年做出了明显区隔。
有熟悉四特酒的行业人士表示，“今年以来，四特十五年表现出了极强的抗风险能力，在省内的市场氛围相当不错，10月份就提前完成了全年600吨配额的销售目标。此次针对省外推出新品，无疑显露出四特酒想要通过高端产品来进一步拓展全国化市场的野心。”
在经典中升级，四特十五年创新推出50度新品
据微酒了解，与四特十五年相比，省外版四特十五年既传承了经典，又在这个基础之上进行了创新和升级。
首先，从外观上来看，新品延续了四特十五年独创的玉兰花瓶型的经典设计，寓意“酒中真君子，人生真性情”，这一设计出自景德镇陶瓷大师何炳钦之手，瓶顶两端有小球型的独家防伪技术，只有当两个小球都被敲掉，酒才能被倒出。
其次，从品质上看，与四特十五年相同的是，新品秉承天工古法酿造技艺，酿就“浓头酱尾清中间”的一口三香，在业内独树一帜。其酒体为窖藏十五年以上的手工班优级原浆酒，封坛窖藏久贮，自然老熟，历久弥香。
最后，在口感层面，新品不仅沿袭了四特十五年“幽雅舒适、诸香协调、绵柔醇和、回味悠长”的独特口感，还有着饮后回甘、绵甜柔顺、优雅陈香的感官体验。
值得一提的是，自上市以来，四特十五年共推出了45%vol、52%vol两款产品，此次省外版十五年则创新调制出50%vol的新度数，建议零售价1180元/瓶，与省内产品形成了明显的区隔。
针对省外版四特十五年的创新点，有知情人士透露，“四特酒是为了做好产品区隔，因为省外和省内发展程度存在较大差距，将两者做出明显区分可以有效管控物流秩序并稳定价格体系。既利于厂家管控，也能保证经销商的利益。”
加码高端产品，四特酒持续拓展全国市场
众所周知，四特十五年已经在江西畅销了20余年，在省内有着极高的品牌认知度与消费者忠诚度。那么，此次推出省外版新品，省内、省外两手抓，这对于四特酒来说又有着怎样的战略意义？
第一，借助新品加强战略市场并持续拓展全国化。
事实上，四特酒除了在江西、福建两省具备龙头优势之外，还在广东、江苏、湖南、河南等近10个市场实现了过亿的年销售额，其开拓全国市场的优势不言而喻。
此次推出省外版四特十五年，四特酒一方面可以借助十五年产品在江西省内的流量，快速开拓省外市场，另一方面特意做出的产品区隔也能在一定程度上保证省外市场的渠道各级间的利润不受物流和发展差异带来的影响。有利于将四特十五年打造成全国明星单品。
第二，提升四特酒在省外的高端品牌形象。
今年11月9日，52%vol四特十五年再度进行了价格调整，零售价在连续四年提价后，这一核心单品正式跨过了“千元大关”，在省内站稳了千元价格带。
有行业人士认为，开发50%vol新十五年拓展省外市场，零售价定位在1180元/瓶，既维护了省内经销商的利益，显示了四特酒对这款产品的底气与信心，也有助于这款产品顺利导入省外市场，加强四特酒在省外的高端品牌形象。
第三，配合“双节”上市，有利于产品动销。
值得注意的是，春节将至，马上要进入白酒一年之中最重要的销售旺季，省外版四特十五年选择在元旦启动上市，不仅有助于产品快速实现动销，也能帮助经销商抢占市场先机。
综上来看，在江西连续畅销20余年后，四特十五年在省内乃至省外市场都积攒了较高的品牌力与消费者认知度，已经做好了进军省外市场的准备。与此同时，行业分化加剧，高端白酒的市场份额在不断提升，省外版四特十五年或将成为“江西王”四特拓展全国化市场的重要抓手。
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