从背A货到一个周末到账200万，这钱我咋赚？

　　口述：YOYO

　　编辑：晓雨

　　在我25岁的时候，我买了人生中第一个奢侈品包包。

　　GUCCI的酒神。

　　一个非常难背、不太能装什么东西的包。

　　“大概花了1000多块吧！”

　　你问我为什么这么便宜？

　　哦，我的第一个大牌包包是A货。

　　说出来也没什么可丢人的。

　　那时候年轻吧，我比较晚熟，价值观不成熟，身边很多朋友都陆陆续续入手lv啥的了，自己很想要，但又舍不得把一个月工资都砸进去买个包。

　　刚好在微博上刷到一个人在卖包，就私信了对方。

　　因为买的时候就知道是假包，收到货也没有很激动——倒是背出去很忐忑，总感觉大街上的人都在看自己，指指点点说这包是假的。

　　过了几年，我自己也赚钱买了不少包。入手vintage以后更是接触到不少真正和奢侈品打交道的朋友。

　　但直到现在我也没有把那个A货包包丢掉，为的就是提醒自己：1000块钱，买几十个帆布袋子不香吗？

　　我今年30岁了，如果要让我对五年前的自己说点什么。

　　我想说：年轻时候为啥焦虑都不奇怪，但比焦虑更重要的是，在高度紧张和不安之后去好好找到属于自己的生活方式。

　　奢侈品焦虑迟早变成一场免疫，成长的免疫。

　　25岁的时候，我在一家公司做市场，每天都能在这座城市听说“谁谁谁创业拿了五百万融资”的故事，朋友圈里人人都仿佛过着白富美的生活。

　　反正就是从睁开眼就会焦虑，不然也不会去买个A货包包来“装点门面”。

　　尤其是我所从事的行业经常要去见客户，女孩子之间，还是会有种微妙的对比。当你本身的见识与气场没有足够强大的时候，人就很容易试图从外在的加持来给自己打气。

　　最早喜爱上vintage，是因为自己身上就是个有猎奇心态的人，对别人不感兴趣的东西我都想好奇。再加上我第一次真正接触到中古的时候，是我的合伙人带我去鼓楼那边的一家中古店，那个时候中古的概念还没有现在炒的这么热，我当时的感觉就是：

　　卧槽，奢侈品还可以这么便宜？？？

　　我下意识的第一个反应，不是去花钱买包，而是灵光乍现，感觉发现了商机。问了自己我是不是也可以搞点和vintage相关的事情？

　　后来随着慢慢接触，我发现这些中古品真的很有魅力，每个包包的历史、材质、配色等等，都能拿出来说道说道。中古品最特别的地方在于，它拥有属于自己的回忆与故事，是灵动的、是在商品属性之外可以引起人更多深思和探索的欲望。

　　渐渐的，因为喜欢vintage就进入了这个圈子，也认识了更多志同道合的朋友。

　　直到今年秋天，和三个朋友一起聊天的时候，大家都很想围绕中古来搞点事情，索性坐下来各自梳理了资源、渠道和创意，最终决定——“办集市”。

　　说干就干，我们开始把身边的vintage资源整合，邀请多家店主来参与集市，同时对外发售集市门票，找寻媒体和商家合作伙伴，争取把全北京喜欢vintage的朋友们都招呼来玩。

　　整个前期过程逻辑并不复杂，就是实际操作会很累。

　　首先是选址。综合考虑我们四个合伙人的大本营都在北京，对北京也比较熟悉，所以决定先从北京下手。

　　在具体地址上，我的要求是既要环境有格调又要交通便利，不仅人流旺盛还得价钱合理，多番对比之下发现三里屯3.3大厦比较满足我这场活动的综合要求。

　　其次就是选品，严格的来说是筛选商户。

　　商户的调性是不是符合我们中古市集的定位，带的vintage货品是不是好卖、经典、有吸引力，这三点最重要。

　　最后就是年轻人比较擅长的新媒体宣传了。我们几个本身是做商务和品牌合作的，所以宣传上基本是全面开花，小红书、抖音、大麦这些平台，还有新氧、元气森林、积目等合作方，然后就是靠我们自己疯狂的扩散了——刷脸。还好我们几个合伙人都还算人脉比较广的，所以一切顺利。

　　从策划、找场地、招商，到实地的场地搭建和摊位布置，前前后后大概筹备了一个多月，终于在12月12日，在宇宙潮流中心三里屯开办了我们的中古集市！

　　当天的3.3大厦人流差不多在三万左右。

　　我们统计到来市集的大概9000人。算上商户的流水、摊位费、门票和线上直播卖货导流，整体收益是200多万。

　　而且屠屏了当天喜爱vintage的北京用户朋友圈。

　　当天的集市，还是蛮让我震撼的，印象比较深的客人有2个。

　　一个是一位大哥，看起来大概40岁左右。穿着比较普通，平头，棉夹克，看起来还蛮低调的。

　　我当时在集市入口处帮朋友拍照，然后就看到大哥来来回回转悠了好多圈，一个人走来走去，看起来十分奇怪。我就猜想会不会是同行来拿货的。

　　后来当他最后一次从集市中转出来的时候，我惊到了，他身上挂的都是包。

　　出于好奇心，我就忍不住去搭讪了，想知道他为什么买这么多包，毕竟加起来价格也不便宜。大哥说他今天买了8个LV包包，我再次惊讶了。

　　我们聊了很久，才知道大哥以前在日本读书，当时的女朋友很喜欢中古包包，本来想着以后一起回国开个中古店，后来两个人倒是回国了，但分手了。

　　这次大哥在集市上精挑细选的8个包，其实也是给前女友买的，他说：

　　不确定两个人会不会复合了，但如果有机会，还是希望把女孩喜欢的东西送给她。

　　开这种中古集市其实是一种角度的青年浮世绘，据我观察，闺蜜两人一起来的通常以“逛”更为主；情侣一起来的大部分男生抹不开面子，会给女朋友买；也有女生一个人来的，都比较干脆利落。

　　另一个印象比较深刻的客人，是一个特神秘的姐姐，口罩帽子捂得的相当严实，逛了5分钟，拎了一个爱马仕走了，后来听合伙人说是个小明星。

　　当然啦，大部分来集市的还是普通女孩居多。

　　当天集市上保守估计大概有10000件商品：爱马仕、香奈儿、路易威登、芬迪、迪奥、古驰、巴宝莉、卡地亚、普拉达、蔻驰、CELINE……这些都有，卖的最多是LV和CELINE，但反反复复被大家拿起来观赏的我观察是chanel和dior。

　　明星同款大家也非常感兴趣。比如这几年被明星带火的FENDI法棍、LV王菲包，就有很多姑娘在找。

　　我个人觉得，我们集市对想买奢侈品但又没那么多预算的普通女孩来说，还是很有吸引力。

　　在我们的市集上，3000元买到一个lv太容易了。像双子星、琴谱这些都是近几年中古lv的爆款。最低的在市集里百元的Prada、千元的LV、GUCCI 也很常见了，很多人即便对中古文化不了解，也会被价格吸引。

　　话说回来，我现在仍有全职工作，是给品牌做规划和投放。目前只是把搞中古集市这件事儿当副业，但老实讲这个市场还是蛮有利、蛮赚钱的。

　　说起来我很感谢25岁的自己经历过“奢侈品焦虑”的漩涡，人总是能在压力里找到前进的办法，越是让你焦虑的东西，越是具备潜在的商业价值。

　　因为大家都焦虑，所以我们来反向思考，如何利用这份焦虑来赚钱就很有价值了。

　　我们之所以选择只做中古集市，就是看重它的小众差异化，认为中古品类目前处于一个上升期，越来越多的人开始好奇，越来越多的人开始接受，目前也没有其它人在做。做好了，之后还可以去破圈和别的品类一起玩。

　　其实中古最发达的是日本，“中古”在日语中其实就是“二手”的意思。但在我们这里，中古包也不等于二手包包，中古包一般指的是有年代感的奢侈品包包。

　　我接触vintage这些年来，也听不少人说“中古品是从死人那里来的，很晦气”。

　　其实大部分商户的货都是国外淘来或者拍卖过来的。所以从死人身上拿来的传说真的是个“恐怖”的误会。

　　入手vintage包包这块儿，成色其实没有一个非常明确的标准，是偏主观的判断。我个人觉得没有明显的大伤，都可以入。

　　我个人认为比较经典的几款中古包是：经典款 lv的 Nano Speedy，小巧还能装，火了很多年，专柜也很难买到；Chanel CF或者2.55，满足一切吃场合，每年都涨价，用于中古理财绝不亏；还有就是爱马仕！哪个明星会没有呢？这个应该不用说了吧，真的难买，真的贵，转手就能卖个好价钱。

　　另外就是在购买过程中，不推荐你去问成色，老板会判断“来了个外行”，要问“有什么瑕疵？”

　　把瑕疵说清楚是对顾客最起码的尊重——也是我们去综合判断值不值得入手的一个重要选项。

　　包包有真有假，很难鉴别，所以建议大家慎重挑选，尽量挑大一些的中古商，有鉴定师的是首选。如果不放心的话也可以找专业的鉴定师来鉴定。

　　我们对名牌包包有执念是正常的，尤其是在某一个年龄段，会格外的追求外在的东西给予我们的价值。

　　但还是要量力而行，以及自己内心真的清楚这个包对自己来说意味着什么，又带来了什么。我并不鼓励年轻女性超出自己的能力去消费，但如果自己能力范围内，也可以为自己置办一些装备吧，不为别人高看自己一眼，只当作“生活进击的动力”。

　　至于20多岁的姑娘，到底怎么才能解决焦虑？

　　我觉得：钱，还得是自己挣的钱，无论怎么花，都有底气。

　　赶紧点击上车