力争三年破10亿、5年IPO，人民小酒怎么干？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

12月28日，贵州岩博酒业有限公司以“继往开来迎盛世，厚积薄发展芳华”为主题，召开2021年经销商大会交流大会。

“岩博酒业走过了艰难的2020，并在一些领域取得了重大的突破。”在经销商大会上，贵州岩博酒业有限公司董事长、贵州岩博联村党委书记余留芬肯定了2020年的发展成就。

身处中国农村“三变改革”发源地，在承上启下的关键节点，作为全国脱贫攻坚典型企业，岩博酒业将如何谋篇布局，实现高质量发展？

▲余留芬

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四年破四亿，岩博酒业实现“四连跳”

十年前，在藏龙山下，岩博村正式踏上强基之路，岩博小锅酒厂扩建项目动工。

自2012年开始，岩博酒业启动改扩建项目，期间不断地完善各项附属设施，基建的步伐也逐步加快，目前已经建成年产5000吨的综合厂房、1万吨库容存酒库、封藏能力3000吨的藏酒区、日处理1200吨水处理系统、120吨储气站等，“花园厂区”雏形已现。

今年7月，岩博酒业斥资1.5亿打造的岩博党性教育基地建设完成。作为岩博酒业可持续发展中的重要一环，基地不仅可以巩固脱贫攻坚成果，同时也能实现品牌的再塑造。

在完善基础建设，优化产业结构的背景下，岩博酒业也实现了高速发展。以2017年为分水岭，岩博酒业实现“四连跳”，2017年销售收入9600万，2018年2.5亿、2019年3.86亿、2020年4.05亿。

从区域小锅香到推出清酱型“人民小酒”品牌，余留芬在致辞中表示，岩博酒业十年取得的硕果，离不开“七大力量”。

一是党建引领的巨大号召力，村民积极参与到改扩建设中去。

二是群众参与，岩博村群策群力群智，推动了岩博事业起步，岩博酒业和广大经销商同心同德同向，推动岩博事业走深。

三是政策开道，循政策为方向，找准了白酒这一希望产业。

四是引流资本，盘江精煤、盘兴能投等资本的陆续涌入，纾解了酒业健全设施资金压力，有力地赋能酒业提级改造。

五是特色发展，以季老、黄博为特色研创带头人，开创白酒新品类“清酱香”人民小酒，奠基岩博酒业人民小酒特色化发展道路。

六是遵循市场，不因价格竞争而降低品质标准，奉行酒质就是生命。

七是勇于担当，把强化管理干部思想武装，提升政策水平摆在首位。

可以说，岩博酒业的十年成就，离不开岩博酒业强基础、抓重点、布远局的重点举措，也离不开脚踏实地的发展决心。

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三年跻身10亿俱乐部，五年IPO上市

未来三年，岩博酒业设定了怎样的发展路线？

岩博酒业常务副总经理肖彬玉在会上发布了《三年发展战略规划纲要》，“市场”二字贯穿始终。

他提出，岩博酒业将坚持“以市场为中心”，力争三年之内，“让1亿人认识人民小酒”“让100万人成为人民小酒的忠实粉丝”“让人民小酒跻身中国白酒10亿元俱乐部”。

▲肖彬玉

具体来看，岩博酒业将从产品、文化、品牌、市场和“人民小酒命运共同体”五大方面，推进蓝图落地。

产品方面，创新研发人民小酒鸡尾酒、果酒等新产品，推进并完成清酱香白酒国标建设工作，全面推进存酒库、封藏区、研发中心升级工作，加速花园式“清酱”产区形成；

文化方面，围绕探索“党性教育+人民小酒”良性互动、融合发展，以“三个一”工程统筹促进文化建设落地；

品牌方面，以户外人流密集区为据点，以媒体为阵地，以创新为方向，持续提升品牌美誉度；

在市场方面，加大渠道开拓工作，培育五个销售过亿的全渠道重点省份，打造5个销售超5000万的核心样板地区，帮扶五家销售过3000万的重点大商，让人民小酒真正走深全国市场。

在经销商大会上，余留芬还提出了“十四五”发展目标，包括五年内实现岩博酒业整体打包上市，五年内稳步建成1.5万吨生产线；五年内将岩博党性教育基地打造为全国示范性党性教育基地；五年突破15亿元大关；并以产业发展为抓手，推动乡村振兴迈入新台阶。

岩博酒业是岩博村的发展核心，人民小酒是岩博酒业的核心品牌。可以预见，通过稳步推进市场布局，培育主流产品，加大品牌推广力度，能为岩博酒业“五年内上市”“营收破15亿”等目标实现奠定坚实基础。

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增量10亿，人民小酒的潜力何在？

从1亿到4亿，人民小酒花了4年，下一个五年，完成10亿的增量，人民小酒的潜力在哪？

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光看来，在下一个白酒的黄金十年，人民小酒将迎来时代机遇。

▲杨光

他分析，从内循环国策和中国巨大的中产阶级消费市场来看，中国白酒消费规模即将突破2万亿。目前，浓香白酒的机会更多地在于头部厂商与头部经销商之间，而酱香白酒的机会在于整体，酱酒正处于机会热、速度快、规模化增长、高结构发展叠加，整体产业链获益的发展赛道。

这正是人民小酒的发力的最佳时机。

目前，主流的酱香品牌正在抢抓“酱香品类名酒化建设”，借势酱酒分化的大趋势，通过自身的主体和差异化，自成一派。人民小酒为代表的新酱酒品牌如果加强引领作用，将对酱酒企业的群体性发展注入新活力。

另一个层面来说，人民小酒的清酱香独树一帜，优质产能巨大，品牌的含金量高，在产品、品牌、营销路径设计上，也能找到媲美酱香名酒建设和发展的新赛道。

从品质上来说，在白酒专家季克良的技术指导，以及总工程师黄永光团队的努力下，岩博酒业传承彝族古法酿酒工艺，使得酱香、清香和谐融合，创造出独特的清酱香型白酒，可引领消费新趋势。而作为中国清酱香型第一品牌，人民小酒也拥有绝对的话语权和定价权。

从产品上看，“盛世、幸福、丰年、宏图”代表了时代发展的几个阶段，与脱贫攻坚时代主题相扣，“盛世、经典”可打造为千元以上以及百元光瓶酒的爆款大单品，“丰年”的3-6线站位精准，完整的产品线和文化属性，能帮助人民小酒进一步走向全国市场。

抓住时代发展机遇，释放品牌价值，人民小酒还有很大的成长空间。