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小米取消充电器,“真环保”还是“假噱头”?

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  不知道是说好了还是品牌有意跟风,总之,在苹果和三星都宣布最新产品不再附赠充电器后,小米也表示他们的小米11将不再随附充电器了。

  不过,小米的做法,却和苹果、三星不太一样。

  01

  发布会前夕,营销话题

  2015年,雷军曾公开表示,为了环保考虑,小米后续手机或许不会配备充电器,有需求的消费者可以另买,特价9.9元。

  只不过,在小米11诞生之前的五年里,雷军并没有把这个设想付诸于实践。

  

  兴许是苹果与三星取消赠送充电器的做法给了他们信心,小米在发布会前夕宣布,最新发售的小米11将取消随机附赠充电器,以响应科技环保的号召。

  也就是说,小米成为了国内第一个取消标配充电器的安卓手机品牌。

  对此,网友们的看法很不一样。

  有的人认为小米就是在跟风大牌,没有自己的主见,为了利益想挣钱就明说,别美其名曰“环保”;有的人认为无所谓,反正家里的充电器很多,少一个也无妨;有的人则从客观事实分析,接下来会是付费快充充电器的时代。

  “小米将不再配送充电器”成了微博热门话题,“营销天才”雷军的目的,也就达到了。

  02

  发布会之后,引导销量

  发布会之后,大家才发现,小米所谓的“不送充电器”,原来根本不是那么回事。

  在昨晚的发布会上,雷军表示小米11将配送两种不同的版本:一个是套装版送充电器,另一个是标准版不送。更让人意外的是,这两者价格一样。

  嘿,明明白天还在说为了科技环保呢,怎么晚上就分不同套装来吸引消费者了呢?

  针对网友的疑问,小米给出的回复是这样的:“我们这一次把标准版和套装版同价,把选择权给到用户。”

  

  好家伙,一下就从品牌要环保还是利益,上升到了用户要环保还是利益。

  不得不说,这做法还真有效。

  一向爱玩饥饿营销的小米,靠这次“充电器风波”,又一次得到了强大的饥饿营销加持。

  发布会结束后,小米11在京东的预定量达到了66万部,半分钟就被哄抢一空,小米商城和京东小米旗舰店都显示无货状态。甚至还有人想加价购买含充电器的套装版小米11。

  看样子,小米的用户都“抛弃”了环保。

  我们再简单复盘一下小米11发布这一番操作:先公开表示小米11不配充电器,引起网友话题,吸引更多人看新机发布会;再在发布会上公布小米11全新销售方案,将环保交给用户做选择,赢得好评同时,还获得了可观的销量。

  

  品牌君还是得承认,在国产手机品牌中,最会营销的,仍然是小米手机。

  03

  卖手机,还是少点套路

  为啥网友们对小米分两个版本发行的态度表示支持?那是因为有苹果和三星“吃螃蟹”在前,它们已经因为不配充电器被网友们骂了一顿。

  小米想取消充电器,但又觉得直接取消太生硬,于是用“送”的名义,不仅挽回了名誉,还助长销量。

  可大家忘了吗,配送充电器,在苹果之前本来就是一件名正言顺的事情。

  

  苹果在手机行业的领导地位,相信品牌君不说大家也知道——它取消耳机孔,其他品牌也取消;它出无线耳机,其他品牌就会跟着出……今年苹果第一次取消了充电器配送,三星马上也跟着取消了。如果在这之后,所有手机厂商都照抄,人们就会渐渐开始觉得不送充电器是正常的。

  小米这一招更像是“先给一拳再给枣”,明明是标配的东西,硬给说成“送”。消费者被打了却不自知,还要在微博上夸小米“这才是真环保”。

  其实,品牌君并不反对手机与充电器分开卖。毕竟现在快充市场也在发展,以ANKER为首的品牌在行业内获得了不错的口碑。市场未来发展肯定也会朝这一侧倾斜。

  

  但分开卖就分开卖,实在没必要用一连串关于“充电器”的营销套路让消费者抢着购买手机。小米还是国内性价比代表,就连“代表”也开始用套路卖手机,那其他厂商,又会怎么做呢?

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