家电老兵跨界酒圈，目标3年后成为50亿级准上市公司

文 | 云酒团队

酒类流通行业步入现代化发展轨道，传统酒商困惑于如何寻求突破。随着行业趋于集中化，缺乏核心竞争力的酒商唯有通过变革以求自救。

事实上，已有企业在此方面有所实践。

12月27日，“合动力·相前进”相合酒库战略发布暨新品上市会在青岛召开。低调布局三年的相合酒库，首次发布了平台发展战略。

而对于当前不少正处于困局的酒商而言，这可能是一个值得借鉴的破局样本。

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从0到1

近年来，我国酒类流通市场一直保持着增长势头，从业人员素质提升、经营管理升级、商业模式升级，以及新理念和新技术的应用，令酒类流通行业有了长足的发展。这也在一定程度吸引了业外资本与力量的进入，相合酒库就是一个典型案例。

“做一款兄弟们自己喝的好酒。”2017年12月，基于这一初衷，一群家电老兵跨界入局，一头扎进酒圈，正式创立相合酒库。而今，短短三年，相合酒库的年度业绩已突破2.15亿元。

▲贾吉杰

回顾从0到1的历程，相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰认为，0不是一无所有，而是一种空杯心态，代表着无限可能。

秉持如此心态，2018年5月，相合酒库成为国台股权经销商；7月，试水酒水电商，成为国台电商合作伙伴；8月，与金沙酒业达成战略合作；12月，第一家连锁店在山东菏泽建立；2019年7月，正式运营金沙酒京东店铺。

而相合酒库的努力也得到了合作伙伴与行业的认可，不仅成为国台酒业营销顾问团成员，获得金沙酒业2019年年度银牌贡献奖，还跻身2020中国高端酒经销商100强。

从创业之初，相合酒库就致力于推动线上、线下的高度融合。贾吉杰用“树和树虽然等距分开，但地上的树影全都叠在一起”，来形容这一布局。

同时，这也是相合酒库无界零售的成就。

无界零售不仅仅是“线上+线下”，更是重新定义产业的边界以及人与企业的关系。从相合酒库的成绩来看，也确实如此。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，在相合酒库目前的146个线下客户中，89.3%的客户是跨界而来。活动现场的意向客户中，也有绝大多数是跨界跨行业。而且，这些客户在市场上都表现优异，几乎都取得了非常好的成绩。基于此，相合酒库专门举办了2020优秀经销商颁奖仪式，针对2020年度的优秀经销商颁出了金奖、铂金奖以及星耀奖。

之所以会如此，或许是因为他们对“合”文化的认同——一人一口为合，一群人，在一起，做一件事，只为一口好酒。

此外，有着相对丰富的互联网实战经验的相合酒库，在互联网+、数字化营销方面也进行了一系列尝试。

试水白酒电商以来，相合酒库以不到30个月的时间，取得了店铺21家、连续2年实现5倍速增长的成绩；同时，公司还举办了多场云培训活动，亮相线上春糖，举行相合酒库营销峰会、成立了营销顾问团，深耕线上自媒体和他媒体，与行业权威媒体达成深度合作等等。

对于此次战略发布暨新品上市会，相合酒库也进行了全方位的传播，不仅携手云酒直播、网易直播两大平台进行视频直播，还以图片的形式进行照片直播，第一时间呈现现场盛况。

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相合酒库，要做的不止于N

从0到1再到N，这几乎是所有创业团队设计的发展路径，而相合酒库要做的，却不止于N。

2020年，酒业变局正在发生。

▲张健

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长、相合酒库营销顾问张健在演讲中表示，高端酒、酱酒呈火热趋势，价位全线上行，渠道营销发生深度变化，渠道链接能力逐渐成为渠道规划、渠道设计的核心，移动互联、数字化、新媒体，传统白酒与互联网的深度结合向纵深发展。

身处变化之中，传统酒商如果不能自我革命，就只能被革命。

因此，相合酒库向着N发展，但不会止于N。

▲杨华勇

针对未来要做什么，相合酒库联合创始人、总经理杨华勇发布了“12345”战略——

“1”是指1家上市公司：到2023年底力争成为全渠道产值50亿的准上市公司。

“2”是指20个合伙人和双品牌运作：一方面，扶植20个年规模达千万级的合伙人；另一方面，启动“相合酒库渠道”和“相合新式白酒产品”双品牌运作。

“3”是指支撑相合酒库业绩持续跃进和突破的三“足”，即线上、线下、新通路

其中，线上至少要与20个品牌达成合作、建设100家店铺矩阵（其中要有10家年度破亿的店铺），从而实现线上30亿的产值；线下深耕连锁渠道，扶植和培养300家年度销售额超300万相合酒库的线下连锁门店；新通路，指的是探索新的增量、深挖新媒体通路。

“4”是指招募和培养400个年规模百万级的团购经销商，整合上游供应链资源，打造4套产品阵容

四套产品阵容包括品牌产品阵容、专属产品阵容、定制产品阵容以及新式白酒阵容。其中，新式白酒要承接和落地双品牌运营中的产品品牌。云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，相合新式白酒的初定义是“纯粹相合”，即纯粹想喝点，拥有高品质、高颜值和高性价比的属性。

“5”是指建立50万+会员的数据库和精准的用户画像、并通过持续的社群营销的方式与之关联，使其成为相合酒库品牌的传播者，最终达成50亿产值的目标。

此外，活动期间，相合酒库还发布了国台·玉樽、国台·相合、国台·匠传陈酿，及金沙·尊享、金沙·敬享、金沙·相知等六款战略新品。

▲贵州国台酒业总经理张春新视频致辞

贵州国台酒业总经理张春新、贵州金沙酒业董事长张道红分别通过视频进行致辞，贵州国台酒业销售有限公司副总经理陈延辉、贵州金沙酒业东部区域总裁鲁旭在现场代表企业进行了致辞。

▲贵州金沙酒业董事长张道红视频致辞

可见，作为相合酒库的两大合作伙伴，国台酒业与金沙酒业都对相合酒库给予了充分的认可与支持。

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是酒商，更是平台

此次会议的一大亮点，是相合学院的揭牌。

何谓相合学院？

据杨华勇介绍，相合酒库是跨界，客户中的89.3%也是跨界，都缺少经验。开办相合学院，是为了引进业内以及跨界专家，整合行业资源，多维度为产品赋能、为员工赋能、为合作伙伴赋能、为行业贡献自己的力量。

▲相合学院特聘专家：中国酒类流通协会秘书长秦书尧，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐，江苏赛夫绿色食品发展有限公司董事长、江苏京汾酒业发展有限公司董事长冮健，中信证券投资银行总经理秦成栋

这与之前打造互联网+基地、组建营销顾问团一脉相承，目的都在于“赋能”。

发布会当天上午，相合酒库举办了营销顾问团第二次会议，围绕厂家、商家与相合酒库的合作及发展实际等进行了互动交流。青岛酒水协会名誉会长、青岛盛世普达国际酒业有限公司董事长刘清法，青岛亚丰电器有限公司董事长、海尔水联网生态俱乐部全国总会长、相合酒库01号合伙人徐冰受聘成为相合酒库营销顾问。

值得关注的是，活动当日，由中国酒类协会秘书长秦书尧为相合酒库授牌，相合酒库正式成为中国酒类流通协会理事单位。

▲秦书尧

在秦书尧看来，酒类流通要进行功能升级，扩大增强现代服务、文化传播、场景建设等高级功能；要进行品牌变革，更多地体现保真、服务、便捷乃至于更高层次的品位、圈层、身份符号等体验价值；会有资本加持，赋能“线上+线下”的新零售模式，推动酒类流通企业登陆资本市场。

张健也认为，流通变革下，终端集群化与专业化、产品经营名酒化、名酒资源化、客户价值化将成为新的机遇。

▲薛剑锐

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐认为，以相合酒库为代表的创新型、实力型的酒商，应更贴近消费者，更聚焦品质，坚持提升服务能力，坚持实施产业链优化，推动鲁酒市场跨越。

结合“12345”战略不难发现，相合酒库的平台化赋能道路已渐清晰。回到问题的原点：时代对酒类流通行业提出了新的要求，传统酒商究竟如何破局？

相合酒库通过实践表明，平台化生态赋能模式，价值就在于聚合各种渠道资源、产品资源、媒体资源，集结B端的商家、厂家、服务者与供应商等，为之创造与C端持续的互动场景，让所有“入局者”都能从中获益。