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科科
欢迎大家走进第二期
老爷们，或许你们有了解过
现在的一个新型职业
“墓地销售”吗？
卖出一块墓能净赚80%的利润
月收入高得离谱
大把客户主动找上门
墓地涨价还快，工资年年攀升
怎么样？现在感兴趣了吧？
今天，我就来给你好好扒一扒
“墓地销售”的内幕
看看这个职业到底是什么鬼！
卖墓的呗！
确实，墓地销售，跟房产销售差不多：
找客户——推销——成交入住
但要真扒起来，其实卖墓又跟卖房很不一样！
①找客户
你们都接到过房产推销电话吧？“电话销售”是卖房的常用套路。
但墓地销售，可不兴这一套！
毕竟你想想，接个电话，对方张口就是：“哥，买墓地吗？”
这谁TM能忍
所以，墓地销售在找客户方面，有自己的渠道：
- 殡仪馆、寿衣店、医院合作
- 线下地推
- 网络平台
第一点不用多说，想想都知道，这里可全是精准需求人群！
墓地销售基本都会跟当地医院、殡仪馆谈好合作，殡葬一条龙服务到位。
当然了，除了谈合作，墓地销售还会做些宣传手段！
买墓地，不是子女给过世老人买，就是老人为自己身后做打算。
针对老人群体，墓地销售就会去做“线下地推”。
跑去老年人多的公园、小区，以旅游的名义，免费带老人去墓园参观。
说是“旅游”其实没错，现在的墓地，都是依山傍水，环境优美的“人生后花园”，还真有点逛头。
墓地销售会跟老人讲清楚：“我们是去陵园逛逛的，全程免费。”
很多老人都会为身后事打算，就好好去看看呗，潜在客户就这么来了！
牛逼的墓地销售，甚至能形成自己的“老客户圈子”，靠老人口口相传，达到宣传效果。
（当然，不是这样的老客户……）
针对年轻人，就更好办了，做好网站，做好推广，有需求的年轻人会主动找上门。
有买墓打算的客户，自己会在网上搜“xx公墓”“x地有什么墓”，针对他们精准投放“搜素关键词广告”，然后线上接待找来的人就行。
还会搭建自己的专门网站，“热墓推荐”“在线联系”“免费预约”各种服务整得明明白白！
②推销
找到了客户，就到了推销墓地的环节。这里可大有讲究！
“推销话术”可不能乱说！
来，我做个对比：
- “买墓吗？上风上水，价格优惠，现在不买就没了！”
- “您看，俗话说阴宅看子孙、阳宅看财富，买这墓您以后住得舒心一点，子孙后代也享福”
是个人都会觉得第二句顺耳吧！
更别说是痛失亲人的子女、直面死亡的老人了。
所以好的墓地销售，基本人均“国学大师”。
一上来不讲“卖点”，先讲“文化底蕴”，从中国历史讲到亲人孝道。
还有专门的“行业术语”，比如不说“墓”，说“福地”：
“大爷大娘有置办福地的打算吗？这个是硬性开支，不买也可以先了解了解”
最好再懂点风水，一套话术搭配下来，成交率更高！
客户心动了，那就可以安排“实地看墓”了。
由于墓园一般在郊区，基本都是免费专车接送，直接拉到园子里看。
如果你说没时间去实地考察，没关系，还有线上“VR看墓”可以选择！
总之，各种花样包你满意……
③成交入住
如果定好了墓，那就是“一锤子买卖”，一手钱一手墓。
银行是不会给个人批贷款用来买墓的，在贷款的审查环节，很难通过。
不一次性付完全款，还能向地下的人要不成……
不过，为了“刺激消费”，墓地公司还是有各种方法的：
比如公司会跟银行合作，推出贷款
甚至会搞“买墓地返利”活动：买完墓地后每年返利x元，返x年……
不过，很多人买了墓地后，“提墓”时间不固定。
常常有生病老人给自己提前买了墓，结果病情好转的情况出现。
出单周期长，可能是墓地销售最特别的地方了。
好了，下面就到你们最感兴趣的环节了：
墓地销售，可以说是“朝阳行业”！
2019年中国65岁及以上人口占比就高达12.6%，预计2050年会达到3.9亿人！
这就意味着，墓地都是刚需。没房，可以租；没墓，这谁顶得住！
所以墓地的价格一路就上去了。
靠卖墓，毛利润就能高达80%多！
拿号称“殡葬第一股”的福寿园来看，2016年、2017年、2018年它的毛利率分别是84.84%、86.78%、87.96%。
它2018年卖了2748个墓，营收就到了2.61亿元。
平均一个墓卖9.49万元，而成本只有1万块左右。
一个墓0.5平方米，也就是说1平方米18.98万，直接赶上上海市中心房价！
更可怕的是，墓地涨价幅度比房价还高！
还是看看福寿园，2018年它价格涨了7.5%。
再对比下上海2017-2018房价涨幅：
……这就离谱！
而且现在，墓地销售为了多赚钱，还推出了各种奇奇怪怪的服务。
比如“定制墓”，可以把多块墓地合成十几平方米大墓。
还能整出豪华“天价墓”
- 厦门安乐永久墓园，售价800万元
- 太湖西洞庭山岛豪华墓，售价300万元
- 重庆华夏陵园，售价188万元
一单推销出去，更加赚钱！
心动了吗？我告诉你，想当墓地销售的条件也很简单！
点开某招聘网站，直接搜关键词，就能看到大把招聘信息。
门槛极低，是个人就能进去。
像正常销售一样投简历、面试，基本你就能成为一名墓地销售了。
科科~
如果你真当上了，就会发现，这钱，其实也并没有那么好赚！
首先，这个工作还是很辛苦的。
说白了，墓地销售还是要靠资源，手里有资源，躺着都赚钱。
但显然，大多数人属于没资源的，进去后就只能拿个底薪，混口饭吃。
而且，公墓行业可不算传统的“销售业”，它更侧重于“服务”！
24小时在线，手机随时保持通话，这都是基本操作。
如果不了解当地的丧葬风俗，还容易踩雷。
而且大家一般对死亡比较忌讳，情商不高很容易说错话，你根本hold不住。
（像这种就是经典反面教材）
别说赚钱了，分分钟被投诉开除！
其次，就是因为现在墓价高，国家为了调控，出来了很多相关规定。
比如说，墓地不能为活人买，只能为死人买。
除非是特殊情况：夫妻一方去世了，活着的另一方可以买墓，等之后合葬用；或者高龄老人、危重病人也可以提前买墓，并且都要确保是自用。
这项措施，就是为了防止“炒墓”。
你想多赚钱，就可能得违法，自己好好掂量掂量吧！
当然啦，最关键的一点还是：
大家对于这个工作接受度非常低！
如果你做了墓地销售，我猜你绝对不敢往外说。
说不好听点，很多人忌讳这是在“赚死人钱”。
这就导致了，墓地销售跟殡仪馆工作一样，是一项比较冷门的职业。
最后，如果你真的做了墓地销售，可能还会过不去心里那道坎：
因为这项职业，实在是看尽世间百态，人情冷暖。
能坚持下来的，又有几个人呢？
附录1：
附录2：
如果你对奇怪职业感兴趣，就猛击三连！点赞过万，下期继续安排上！
博士一分钟，姿势涨不停
- 本期完 -
我是好奇博士
很高兴认识你们
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