从小霸王到步步高，从企业家到投资人，段永平的成功让人敬佩

说到段永平这个名字，或许有的人不一定听过，尤其是“00后”，“10后”的年轻一代，更是对这个名字感到陌生。

但是对于“80后”、“90后”的中青年而言，这个名字就似曾相识了。因为段永平曾是“小霸王”的总经理，也是如今“步步高”的董事长。

01 学霸人设

段永平是一名十足的学霸，1961年出生于江西南昌的他，在16岁的时候便考入了浙江大学无线电系。当时正是才恢复高考那几年，考上大学有多难，大家应该能感受到。但是那时段永平就已经凭借着优异的学习成绩考入了浙江大学，让人佩服不已。

02 不甘平凡

大学毕业后，段永平被分配到北京电子管厂工作，要知道这可是当时亚洲最大的电子管厂。有了这份铁饭碗之后，段永平根本不用担心衣食问题。

然而不甘平凡的段永平并不愿意过着这样普普通通、默默无闻的生活，于是工作几年之后他选择了辞职，读研深造。于是他便考入了中国人民大学的计量经济学专业，并于1988年顺利获得硕士学位。那个时候的硕士含金量有多高，不言而喻。

03 起名“小霸王”

硕士毕业后，当时中国正流行着创业的浪潮，而走出象牙塔的段永平加入了中山市怡华集团下属的一家小厂，担任厂长职务。

不过这个职务可不是“香饽饽”，因为段永平来之前，这家厂每年几乎都要亏200万左右，那时候还是1989年。

要想改变当下的局面就只能转型。当时任天堂的游戏机风靡全国，因为那时候知识产权保护意识比较薄弱，山寨较为普遍，于是当时国内制作游戏机的工厂有很多，都敏锐地修到了这个风口，而段永平也不甘落后。

段永平拥有很强的品牌意识，当时普通工厂都是什么品牌卖的好，自己工厂就组装加工什么品牌的游戏机，但是段永平并没有随波逐流，而是自己做了一个品牌，起名为“小霸王”。

04 用质量和服务赢得客户

段永平还有一点过人之处，他并不是特别看重眼前的利益，也不会为了一些蝇头小利而乱了分寸。从建立“小霸王”这个品牌之后，他就很重视产品的质量和售后服务。

当时普通厂商的产品返厂维修率高达30%，但是“小霸王”的返厂维修率却能控制在0.3%左右，而这与段永平的管理理念密不可分。

而在服务上，“小霸王”也是深得人心，在20世纪90年代，“小霸王”就主动推出了“包修包换”的政策。你说它能不占领市场吗？

05 直线上升的业绩

在段永平的精心运营管理下，“小霸王”的业绩突飞猛进，1992年，产值达到1个亿，纯利润就高达800万；1993年，产值翻一倍达到2个亿；1994年，产值再翻一倍达到4个亿；1995年产值继续翻一倍达到8个亿。

在一串串亮眼数字的背后，都是段永平精心运营的结果。与此同时，工厂规模也持续扩张，从最初的百十人，一路扩张至3000多人，成长之快，让人难以想象。

06 决定离开

1995年，段永平考虑到“小霸王”今后的发展，想要将集团公司和“小霸王”分离开，于是便提出股份制改造方案，但是遗憾的是，他的方案被否决了。

于是段永平便决定离开“小霸王”自己单干，主动向公司提出了辞职。当时集团公司总经理陈健仁为他举办了欢送酒会，同时还送了他一辆奔驰。他的离开让众多“小霸王”的精英骨干都万分不舍。

同时在段永平离开时，陈健仁与他达成了一个协定，要求1年内不能和“小霸王”竞争。

段永平遵守了承诺。不过随着段永平的离开，“小霸王”的业绩却出现明显下滑，即便是换了几任总经理，也难以改变这样的尴尬局面。

07 成立步步高

一年时间过得很快，1995年9月18日，段永平正式成立了步步高电子有限公司，而之前跟着他一起在“小霸王”共事的中层干部也一并跟了过来。即便是“小霸王”提出加薪，但依然没能留住他们，他们将段永平比作船长，“小霸王”比作船，如果一艘船没了船长，那么船将失去方向，那么还不如早点下船。

08 改造公司股权制度

成立步步高之后，段永平实现了自己当初没有在“小霸王”实现的规划，他很早就在步步高实行股份制度，让中层、代理商甚至基层员工都有入股的机会，这样大家都有动力一起把公司业务做好。

而段永平为了让大家更有动力，也不断自己的持股比例，从最初的70%，一直稀释至不到20%。他的这个操作换来的是大家更加齐心，更加有奋斗的动力。

09 舍得花钱营销

段永平可以算是一个“营销天才”，他也很舍得在营销上花钱。1996年，段永平花了8000万夺得新闻联播结束后的5秒广告时段。1997年，又再次以1.23456789亿人民币夺得这一黄金时段的广告。

当然，除了广告位的巨额投入外，段永平还舍得在代言人方面投入重金。当然，他并非盲目地投入，他内心很清楚，这个广告位大概值多少钱，当符合他预期时，他就会毫不犹豫地将其拿下。

而他的这一系列操作换来的便是步步高业绩的迅速上涨以及企业发展的突飞猛进。

10 一分为三

段永平将步步高经营起来之后，做了一个明智的决定，将步步高的业务分成3条线，每一条线成立一家独立公司，而他仅担任3家公司的股东。

第一部分是电子教育业务，比如我们熟悉的步步高点读机等；第二部分是试听业务，后来发展成为OPPO；第三部分是通信业务，后来发展成为VIVO。每一个几乎都是如今行业内的翘楚。

而当做完这些之后，段永平便选择功成身退，选择到美国和妻子享受退休生活，尽管那时他才40岁左右。

11 从企业家到投资人

不论是“小霸王”的成功，还是步步高系列的成功，段永平都称得上是一名企业家。但是他真正的财富积累还是主要来源于后期的投资。

其中比较有代表性的一个例子便是投资网易。

2001年，网易陷入困境，随时面临被停牌的风险，股价从最初上市时的15.5美元跌到了0.64美元，跌幅之大，实属罕见。

2002年初，网易准备推出大型网络游戏《大话西游2》，丁磊当时想要找一位懂营销的大佬合作，思来想去找到了段永平，两人便开始密切交流，商谈合作。

在了解网易的大致情况后，段永平看好网易的未来发展，于是便在2002年4月，花了200万美元买入了152万股网易股票，持股比例达到5.05%。随后又增持了一部分，持股比例达到6.8%。

后来，网易在游戏业务板块发力，股价突飞猛进，不过段永平并没有被眼前的蝇头小利所诱惑，而是选择长期持有，最终持有了八九年，股价涨了100多倍，而这带来的收益让他赚了很大一笔。

这就是段永平，一个成功的企业家，一个成功的投资人。