信息流二类电商,二类电商代运营

　　二类电商发展到现在也已经是成熟时期了，不少二类电商的商家都知道，二类电商推广也是相对于信息流推广，也就是说二类电商是需要信息流才能推广出去。

　　对于二类电商来说，无数是选品还是投放，一个环节都少不了数据的支撑，数据可以帮助我们更好的去优化调整，所以我们就一起来看看二类电商发展趋势以及二类电商如何通过数据洞察新趋势。

　　一、大盘趋势概览

　　1、平台规范化发展，二类电商商家面临转型挑战

　　最近包括头条鲁班还有快手也是动作频频，二类电商行业受到了一个更严格的管控，很多商品销售也受到了不同的影响，总结为了以下三点：

　　01. 准入门槛提高

　　主要表现为白名单只读结合清退低评分商家制度：

　　10月31日起，鲁班对新客执行白名单制，很多二类电商新开户已经暂停了，只有在白名单中的品商才能入驻，限制了纯二类电商商家入驻，而快手金牛也在近期执行新执照停开，品牌特批入驻的政策。

　　鲁班店铺DSR低于4.68分逐步清退，商品及格率必须在90%以上，快手金牛的商家评分考核也在同步进行。

　　02. 推广模式多样化

　　随着头条鲁班逐渐合并到抖音小店，商家在推广模式的选择上也越来越多样化，店铺直营化趋势明显。商家推广方式更注重短视频、广告投放、直播带货三管齐下。

　　根据快选品数据显示，11月份抖店渠道销售Top200的商家有141个是通过短视频带货，184个通过直播带货销售产品。

　　03. 在线支付普遍化

　　全面在线支付成为大势所趋

　　自11月份起，头条鲁班开始以美妆品类为试点，要求在限期内美妆品类的商家全面切换为在线支付，后续也将推广到其他品类、

　　包括头条鲁班、快手金牛，他都开始将二类电商常见的货到付款模式，转换为在线支付模式，未来我觉得二类电商货到付款模式将全面被货到付款模式所替代。

　　2、严控质量≠禁止行业，流量与需求依然在

　　这个期间系列的一个政策调整，短期来看是对一个行业的严控，相比销售受到影响，但长期来看对整个行业生态的改善，以及消费者购物体验的一个提高，实际上对这个行业是有一个良性的促动的，毕竟现在字节跳动、快手都是将电商作为未来的一个战略要地，那么在流量扶持方面也会不断的在增加。只是说未来二类电商需要去销售质量更高的商品，以及更精细化的运营。

　　这边分享一个数据，11月份抖店渠道的销售大盘概览

　　我们可以看到在“在售商品”方面，在售商品和新增销量方面都有不同程度的波动，但是后面也是会不断的回升的，我们觉得这波严控质量≠禁止行业。流量和需求依然存在。

　　3、二类电商新上线品数分布，服饰鞋包占比过半

　　新上线商品方面，这里我们还是引用11月份的数据。抖店、度小店、腾讯枫页，这三大重点渠道的新上线商品，主要还是以日常刚需的服饰鞋包，以及日用百货占比是比较明显的，分别是56%和11%。在服饰鞋包方面我们后面也会针对相关的单品进行更详细的分析，但主要还是冬季防寒保暖为重点需求。

　　4、二类电商各渠道热销产品分析

　　品类销量方面，可以看到抖店方面主要以服饰鞋包为主，腾讯枫页方面主要以数码家电为主，特别是小家电，比如最近冬天的取暖器、暖风机等热销是比较明显的。

　　5、二类电商商品价格分布分析

　　同一渠道不同的推广方式，他的价格区间也会有所不同，我们取了不同推广方式、热销商品的价格做分析，特别是按照正态分布的一个原则，取了45%的商品数所处在的一个价格区间，作为重点价格区间。

　　我们可以看出“投放广告”它的商品单价是比较高的，不管是在服饰鞋包、美妆个护、还是日用百货、餐饮食品，它的价格都是远高于二类电商短视频和直播带货的。这个原因主要是广告投放它的成本比较高，如果单价低的话，是覆盖不了成本的。短视频和直播带货它的模式不太一样，很多是通过短视频带货引流到直播间的，所以他们的商品价格也会比较相近一点。

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　　来源:厚昌