“2020十大产业带国货爆款”发布 大咖热议双循环新消费

昨日，论坛现场揭晓2020年“十大产业带国货爆款”和“十大商业科技创新案例”，同时发布《2020珠三角工厂信心指数报告》。

北京大学经济学院教授、深圳市湾区数字经济与科技研究院院长曹和平点评南都报告。

2020年，“双循环”成为年度热词，如何在“双循环”背景下寻找新的增长动力和创新方向成为中国企业共同思考的话题。12月24日，南都智库周之“双循环新动力·中国制造创新”论坛在广州举行，现场揭晓了2020年“十大产业带国货爆款”和“十大商业科技创新案例”，同时重磅发布了《2020珠三角工厂信心指数报告》，这份报告获得了当天与会嘉宾的高度认可。

当天，来自政府、学界、企业以及媒体的嘉宾代表出席了活动，同时针对“中国制造业的数字化转型”、“内外双循环”以及“新国货·新消费”、“新模式·新场景”等话题展开热议。

南都聚焦产业带“双循环”转型

2020年是“十三五”收官之年，也是“十四五”的规划之年。在最新发布的“十四五”规划要点中，除了实现经济高质量发展、优化经济结构、提升创新能力等传统目标外，“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的大战略首次录入纲要。

“今天我们强调国内国际双循环，并不是各自不相干的两个循环体系，而是要让两个循环之间相互促进的新发展格局”，商务部研究院国际市场研究所副所长白明在主题演讲中表示，需要思考内循环到底为外循环带来什么样的机会，同时也要看外循环到底需要从哪些方面服务于内循环的需要。

南方都市报今年以来陆续推出了立足广东、聚焦全国的产业带试水“双循环”系列报道，同时通过走访调研、行业观察、直播带货、线下研讨等活动助推全国产业带向“双循环”战略的全面转型升级。本次“双循环新动力·中国制造创新”论坛一方面对全年经济复苏以及制造业转型状况进行总结复盘，另一方面则对“双循环”战略之下中国制造未来的增长点及创新方向进行探讨和展望。

“2020年，新冠疫情和复杂严峻的国际形势，给全球经贸带来巨大冲击。我国各行业积极危中寻机，变中求新，加速推进数字化转型升级”，南方都市报副总编辑王海军在论坛致辞中表示，每年底举办的南都智库产品发布周，是南都智媒的重要品牌活动，也是搭建起区域和行业治理发展的共建交流平台。

专家高度认同南都调研成果

今年10月，国际货币基金组织发布《世界经济展望报告》，预计今年中国经济将增长1.9%，是全球唯一实现正增长的主要经济体。12月，经合组织（OECD）预测，受新冠肺炎疫情影响，今年世界经济将萎缩4.2%，中国全年经济增长预计为1.8%，将是今年唯一实现经济正增长的世界主要经济体。

中国经济率先实现V形反转背后，数字化成为不容忽视的力量。据南都商业数据部发布的《2020珠三角工厂信心指数报告》，数字化转型已成为企业对抗不确定性的必备能力，数字化转型越早的企业在疫情期间表现出来的抗风险能力越强，其中，启用大数据指导生产的企业有7成实现了逆势增长。此外，有数字化计划的调研企业对全年增长更有信心，超8成企业选择在未来加大推进数字化转型。

“咱们这份《珠三角工厂信心指数报告》显示，8成调研企业的增长来自国内市场，仅38%来自海外市场，可以看到（内需外需）力量的大小已经调换。其次，双循环战略下企业怎么去突围？数字化在重塑‘世界工厂’的价值。南都发布的调研报告和我之前并没有商量过，但跟我的观点不谋而合”，北京大学经济学院教授、深圳市湾区数字经济与科技研究院院长曹和平表示，人类经济增强的过程就是通过智能化、产业结构化、管理网络化来实现的。

阿里巴巴犀牛智造首席数据官陈曦则分享了工厂数字化转型的具体实践，“世界上不缺一家普通的制造工厂，普通的工厂中国用40年的时间已经做到了世界领先。我们缺乏的是能够将消费者需求和生产制造真正打通、能够用数据来指导生产，以销定产节约社会资源的工厂。”

《2020珠三角工厂信心指数报告》显示，采用大数据指导生产的调研企业中，有七成实现正增长，五成的企业增幅在10%以上，有5%的企业增幅甚至超过了50%。未采用数据指导生产的企业，则有46%出现营收下滑。

圆桌论坛

新国货崛起：

直面消费者紧抓核心需求，直播成“放大”品牌的最佳渠道

疫情突袭使得不少特色产业带企业出口转内销，也让更多的国货在双循环的大背景下快速崛起，带来一轮新消费浪潮。在中共中央党校文史教研部高级经济师郭全中主持的“新国货·新消费”圆桌讨论环节，企业嘉宾们分享了他们如何抓住这波机遇的经验。

逸仙电商旗下的完美日记可谓是近年来新国货的典型代表品牌之一，逸仙电商副总裁刘炳良表示，了解消费者需求并且直面消费者是其商业模式的核心所在。他直接给出了生动的例子进行说明：疫情发生以来，许多女生戴口罩出门会有蹭花妆的困扰，他们在与消费者沟通了解到这个痛点后，就与多名头部美妆达人前后开会讨论、打板超过150次研发出了一款粉质细腻又防水，并且还方便携带补妆的爆款粉底。

提及爆款，火了整个2020年的螺蛳粉必然不会缺席。天问顾问机构创立者、李子柒品牌顾问李智勇分析了背后的逻辑。“大家都知道的柳州螺蛳粉，2017年整个柳州的产值不超过4亿，但是今年在160亿以上。这是因为有一种新的力量介入，通过一系列的外来思维撬动了。如果是基于传统的数据，可能有无数的理由可以证明它不能做，但是通过产品的革新、体验的改造以及对消费群体的重新挖掘，它可以让一个‘老东西’有一个新的关注点。”

另一边，相对小众的设计师品牌古良吉吉在今年反而迎来了客单价从500-800元的大幅提升。古良吉吉创始人兼CEO古良表示，他们刚开始以为是疫情导致国际市场的大牌难以进入国内市场，线上消费占比大导致，但后来发现是整体消费人群的消费升级，大家更注重能够带来精神层面满足的消费，这样的趋势对设计师品牌来说尤为显著。他透露，之后可能会做进一步的品牌升级，去弥补客单价500元的市场空白。

在这波新消费浪潮之下，直播带货可谓是今年最炙手可热的助攻选手。古良表示，对于尚未被广泛认知的品牌来说，直播的确是一个很好的能“放大”品牌的渠道。

刘炳良也表示，逸仙电商对直播是秉持比较开放的态度。“对于美妆来说，直播作为一个内容载体提供了更及时、带有互动性的展现形式，可以更精准地满足用户的需求。另外直播盘活了我们的人才资源，我们有100多个城市直营店，我们门店很多彩妆师都身怀绝技，我们现在会邀请他们进行直播，把线上和线下‘场’的概念给贯穿起来。”

作为快手主播黑妹儿的合伙人，N东服饰总经理的王旭东所在团队本身就非常擅长通过直播去打造自身的品牌效应。他在圆桌讨论中表示，培育自有品牌的关键：一是要熟悉市场，熟悉粉丝的具体消费需求；二是要坚持产品创新发挥产品优势；三是要有自己的人才和工厂。

如何借助社交场景切入流量入口？

这三家企业尝试了不同的策略

在“新模式·新场景”圆桌讨论环节，THE COLORIST调色师联合创始人林晓华、叮咚买菜副总裁丁懿、京东集团京喜事业群招商总监陈俭就社交场景、爆款营销、会员运营等当下热门话题进行了讨论。

有观点认为，2021年场景入口的争夺会变成一个生死攸关的问题。对于借助社交场景切入流量入口，三家企业针对业务的特性，从不同层面做出了自己的尝试。在林晓华看来，调色师出片精彩的场景式陈列本身就具有很强的传播性，“调色师在实体零售中打造了一些治愈性的大面积的色彩陈列，比如我们的彩色粉扑蛋墙、组合上新的单色眼影墙，这种产品的组合方式是非常治愈的，消费者会自发地去微信、小红书上传播”。

丁懿则认为，叮咚买菜没有特意吸引社交流量，重点还是在买菜，“我们开始在详情页里加入短视频的元素，华东区还做了直播频道，比如阳澄湖开湖后直播大闸蟹。”

陈俭透露，疫情降低了京喜社交场景的拉新成本，“我们以场为中枢，借助5G的风口，把当前的直播玩法结合起来。目前京喜社交的玩法保守估计有60多种了，比如京喜农场、京喜工厂、京喜财富岛一系列，我们称之为趣味性游戏，有别于过去的传播式分享。我们的拉新和促活效果都非常好。”

在爆款营销上，三家企业也采取了不同的策略。

陈俭透露了三组京喜百亿补贴的数据，“原价24.9元的记忆枕补贴后4.9元，订单是20.8万单；原价28.9元的景德镇18件套陶瓷，我们补贴到8.9元，卖了差不多11万单；电瓶车的挡风被，全网售价19.9元，我们直接补贴到9.9元，订单也是突破11.3万单量”。

丁懿透露，叮咚买菜的爆款的主要应用场景是新开仓或者新开的城市，对老客会刻意降低爆款，“因为爆款对品牌有伤害。用户今天本来想吃菠菜，但是小白菜有折扣所以他就买白菜了，对小白菜是很好，但是对菠菜有一定的伤害。所以我们的价格会定得比较稳定和合理，这样供应链才能稳定。”

林晓华认为，对线下实体零售而言，爆品是品牌的名片，“很多和我们合作的品牌，更多地是把我们当成B2C的战略性伙伴，因为在我们的实体零售里面，产品的体验是最直接的。我们不仅仅是需要爆品获客，我们更期待通过爆品带动我们全店客户很好的体验闭环。”

十大国货爆款及商业科技创新案例发布

南方都市报于10月底启动“2020十大产业带国货爆款暨十大商业科技创新案例”征集评选活动。南都走访了玩具、箱包、消费电子、彩妆、服饰、家电、食品等10多个产业带、上百家企业，从2020年各大产业带新品中筛选出一批紧贴当下消费趋势，集口碑和销量于一体且能充分体现中国制造、中国品牌无限潜力的“黑马”国货爆款产品。

经过2个月的筛选和专家评选，最终多功能锅、每日坚果等国货脱颖而出，当选“2020产业带十大国货爆款”。“十大商业科技创新案例”则聚焦零售终端线上线下融合创新、供应链运营模式创新、新品爆品研发创新、组织架构流程创新、人才及管理创新等五大主题，筛选出“十大商业科技创新案例”的标杆企业和样本。

十大产业带国货爆款

●多功能锅 代表企业：新宝智造

●每日坚果 代表企业：良品铺子

●母婴消毒器 代表企业：友多旗舰店

●无线降噪耳机 代表企业：OPPO广东移动通信有限公司

●清凉口罩 代表企业：河南舒莱

●划船机 代表企业：京东京造

●烟盒包 代表企业：古良吉吉

●湖南常德石门柑橘 代表企业：京喜电商

●自动猫砂盆 代表企业：杭州倍趣科技有限公司

●IP联名眼影盘 代表企业：ZEESEA滋色IP联名系列彩妆

十大商业科技创新案例

●阿里巴巴犀牛智造

●广州花都狮岭箱包皮具产业集群数字化转型

●澄海玩具：京喜首个工厂直供示范基地

●叮咚买菜数字化赋能生鲜电商平台

●拼多多新品牌计划×白云化妆品产业带

●科技新零售：喜茶GO小程序

●快手电商广州服装产业集群数字化转型

●逸仙电商数字化驱动美妆品牌孵化平台

●橙心优选社区团购平台

●THE COLORIST调色师“一横一纵+跨境保税”创新服贸业

统筹：甄芹 王欣

执行：石力 贺蓓 孔学劭 傅晓羚

采写：南都记者 田爱丽 马宁宁 徐冰倩 汪陈晨 叶露 黄培

摄影：南都记者 马强

视频：南都记者 刘宝洋 杨杰 陈艺丹 实习生 谢绿露 范梓烨 万瑞雯

设计：张博 张许君