携手吉利 汉马腾飞——吉利商用车2021剑指3万辆

2020年12月21日，以“创新驱动 科技引领 嬴战未来“为主题的吉利商用车集团2021商务大会在安徽马鞍山隆重召开。在本次会议上吉利商用车集团就2020年的工作进行总结，并制定2021年的发展战略，同时展出47款整车、6款发动机及多款变速箱、车桥等零部件。

强强联合 优势互补

作为新能源重卡最具代表性的厂家，吉利商用车一直致力于研发和生产新能源重卡，旗下远程系列卡车就以甲醇、纯电、LNG为代表性的新能源技术产品，走出了一条属于自己的商用车之路。而汉马科技则具有多元产品、多元动力的全系列重卡产品覆盖和包括自主核心产权的发动机技术和换电技术，同时在氢燃料电池上，汉马科技也具有深厚的造诣。

2021年，是吉利商用车在前期战略布局基础上，全面提升销量规模、全面突破的一年，也是企业规模化发展的关键之年。“目前，重卡市场发生了很大变化，头部企业效益会越来越强，我们要坚持多产品线经营、多动力布局等优势，做大、做强、做优区域市场，打赢市场。”范现军表示，在汉马科技加入后，吉利商用车旗下的远程、华菱两大重卡品牌，将形成不同的发展路线，形成优势互补。致力于成长为最具价值的新能源、智能化商用车企业，通过产业创新，打造绿色商用理念，构建美好生活。

技术引领 共赢未来

随后汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如上台发表讲话，他提及:“核心技术是保障企业发展的重中之重，汉马科技的核心动力、换电技术ー定可以做到第一。未来与吉利商用车可以共享优势资源，在行业内获得更加辉煌的发展。汉马科技一贯秉持“生产一代，储备一代，研发一代”的技术理念。为今后的发展奠定了扎实的技术基础。完全符合甚至领先当前飞速发展的国际国内重卡行业标准。

稳扎稳打 力争3.15万辆

最后汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞在营销工作报告中回顾了2020年吉利商用车取得的销量业绩：“前11月重卡销量为2万辆，同比增长9.9%，包括远程、华菱两个品牌。其中，搅拌车销10049辆，同比增长19%；牵引车销6333辆，同比大幅增长32%；自卸车销2646辆，略有下滑。”

上官云飞表示，在多个细分市场，2020年吉利商用车同样取得较好成绩。“一是在新能源重卡市场，异军突起。1-11月获得销售订单305辆，在纯电动牵引车市场占有率50%以上；二是在法规版轻量化搅拌车市场，保持行业领先优势。1-11月国内销售订单首次突破1万辆，创历史最高水平；三是获得重要批量订单。比如，获得南京客户300辆法规轻量化搅拌车订单，获得上海用户60辆氢燃料电池重卡订单。”

为实现2021年销量目标，吉利商用车将制定五大营销工作思路：“一是以‘守正出奇、拓展通用类、巩固专用类’为中心；二是渠道通专分离，统一商务政策、服务、金融、换电重卡创新商业模式；三是依托于集团品牌运营体系，两级管理，远程、华菱双品牌运作；四是分渠道销售，华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运营，统一管理；五是依托吉利控股集团，借助各地方政府的合作关系助推销量，并拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。”

此外，在产品规划、渠道管理、金融服务、销售管理、订单管理等方面，2021年吉利商用车也做出相应规划和布局。比如，在2021年渠道管理上，一级渠道数量要新增30家，二级渠道要新增70家。

会议现场来自吉利汽车集团和汉马科技，以及马鞍山各大银行金融界领导共同上台为吉利汽车商用车集团2021年新产品发布打call，更加完善的产品型谱和更加领先的技术标准将助力吉利商用车在新的一年展翅腾飞。