擦边球式带货，“榨干”了抖音30万直男

当直播带货成为人人口中的风口时，竞争力也在无形中不断增加，怎样使直播脱颖而出成为了商家直播的考虑关键之一。

近日，带货派发现一个名为“格欣的男装搭配”的抖音号通过不断尝试，最终另辟蹊径走上了一条“特色”直播道路。用秀场主播打擦边球的形式，卖萌撒娇秀身材，来发展直播带货。

9月23日，格欣男装搭配发布了一条小姐姐穿着男装展示的视频。之后的每条视频中，伴随着抖音爆火洗脑音乐，小姐姐开始边跳边扭地展示男装商品的细节。

这些视频看似稀松平常，实则暗藏玄机。随便点开一个视频，女主播都尽可能在刻意“展示”自己的身材。

比如这款男士打底衫，在很紧身的情况下，女主播会故意拉开领口朝内看一眼，再不讲武德地接一句“哇哦”，让人浮想联翩。

而女主播卖男装的主要优势，在直播间更是体现的淋漓尽致。该女主播擅长靠近镜头时wink眨眼和吐舌头卖萌。撅嘴、撩头发、比心之类的卖萌动作也是信手拈来，完全具备“偶像练习生”的素养，撩得在屏幕前的直男春心萌动。

不仅在动作上可以巧妙地俘获直男，这位女主播话术上也颇有研究：不喊自己的粉丝“老铁”、“宝宝”，而是一口一个“哥哥”的叫着，目标群体十分明确，有意拉近和直男粉丝之间的距离。

同时，她也不会说为粉丝谋福利、打折特价这类的话，而是以“买一件嘛哥哥”、“好不好嘛哥哥”、“买嘛买嘛买嘛”的语气，撒娇女人演绎得十分到位。

在这样的软萌攻击下，直男粉丝们“束手就擒”，不仅自称为“奶粉”，还在一声声的“哥哥”声中渐渐迷失了自己钱包。

在发现方法行之有效后，女主播的行为更加直接，在直播互动和介绍产品时，她会巧妙地一边展示商品，一边不经意展示身材。同时继续加大撒娇的力度，一个劲儿地求关注、求下单。

“哥哥还不下单嘛？那妹妹隔空附送一个香吻。”

又或者，“妹妹亲一下这件想寄给哥哥的衣服？”

因为衣服价格也十分便宜，通常“路过”的直男们看到这里都会有钱的捧个钱场。

根据蝉妈妈数据显示，格欣男装搭配开播仅3个月的时间，涨粉35w+，创造了297.5w的销售额。

而该账号的受众人群也是高度集中，根据粉丝性别分布图显示，93.88%都是男性用户，其中24~40岁的用户占比达到71.79%。

虽然这个账号成长的很快，但粉丝“哥哥”们究竟是真的来购买衣服，还是来看女主播，大家懂得都懂。

直播带货的本质是能够更加精准地一对多的向观众进行介绍，而正常交流下很难有吐舌、wink眨眼、撩头发各式各样的挑拨动作，加上亲一口买一件、一口一个哥哥的话术，擦边球的意味分外明显。

很多粉丝被迷得神魂颠倒，从留言便可以看出意味其中，一声声“真大”“老婆”，完全不像是正经服装买卖的样子。

女主播毫不吝啬展现自身的身材，而这些哥哥们究竟是真的是来购买衣服还是为了观看女主播？答案昭然若揭。

甚至目前开始出现该类账号的学习模仿。

他们不仅跟风雇用了身材好的美女主播进行带货，还继续打着女主播卖男装的噱头，暗戳戳强调女性的颜值和身材。

甚至有女装店开始反向模仿，用男模特在直播间试穿女性丝袜进行售卖。

这剑走偏锋的带货方式，实属辣眼睛。

带货派认为商家直播想着如何给消费者带来更好的产品时才能真正赢得互相尊重和信任，当一门心思在如何营销，制造噱头上的时候，带货是无法长久，最后只会越显的低俗糟粕，封杀也是迟早的。