“一人之下”IP价值修炼记

文 | 浮萍

当谈论国漫“一人之下”的时候，你会想到什么？

文娱商业观察相信，大部分人脑海中首先想到的是自己喜欢的异人角色：人美路子野的冯宝宝、玲珑心思的张楚岚、富二代道士王也……他们个性鲜明，立足于完整丰富背景故事和世界观，拥有道家文化所赋予的精神内核，也因此深受二次元人群的欢迎，成为国漫经典角色。

当然，这些人气角色不仅仅活在原有的故事里，生命力早已延展到破壁的跨次元世界。

从抖音的“武当王也，拜见老天师”，到冯宝宝角色同人曲《人美路子野》登陆热门综艺《乘风破浪的姐姐》公演舞台……借助富有魅力的人物角色与剧情支点，《一人之下》正一步一步突破动漫圈层，走向大众视野，展现其IP角色的破圈潜力。

《一人之下》最新的跨界，便是与全球顶级赛事MLB美国职业棒球大联盟展开合作：《一人之下》的9位经典角色担任“2020 MLB中国区虚拟棒球推广大使”。

组建“异人棒球队”

开拓“异人新故事”

以IP角色为出发点，通过故事化的手法，组建“异人棒球队”，开拓“异人新故事”。

国漫《一人之下》讲述的是这样一个故事：在拥有特意能力的“异人”世界里，随着神秘少女冯宝宝的造访，少年张楚岚的平静生活被彻底颠覆，各方势力在普通世界里交汇，各色人物开启了一个风起云涌的江湖。在这个“异人的世界里”，因门派不同、天赋不同、际遇不同，不同异人所具备的能力也大有不同，他们或是同心协力对抗敌人、或是追求分歧而分道扬镳，所呈现出来的精神与体育运动的“竞争”与“团结”等有着不一样的共鸣。

平行世界的都市背景、性格迥异的饱满人设、共通的精神诉求，也许这就是《一人之下》与MLB能够合作的基础。

而此次的“异人新故事”，便是由IP角色组成 “异人棒球队”出征开始说起。

通过放大参与感和塑造感，邀请粉丝贴合《一人之下》原作故事和IP角色人设，打造出了“异人棒球队”这一全新概念，并以趣味的方式普及棒球知识，甚至官方还推出异人棒球队特训特刊，结合人物特性展示每一位异人在棒球场的位置，展示棒球赛规则等。

其中，人气角色冯宝宝，“通告”不断。

以“异人棒球队”队员的身份现身腾讯体育社区，成为社区首位虚拟互动偶像；还空降腾讯体育演播室，化身川妹子真性情解说MLB世界大赛；甚至联合虎牙直播，在线揭秘了人有灵基于这次棒球合作，打造的全新的“行之我到”系列新款服饰，超77万粉丝观看互动。

这种多元活动的玩法构建了《一人之下》IP的多元触点，让IP粉丝有了更多场景下的情感联系和内容沟通。

当异人们穿起棒球服、做起棒球解说员，还一起组队打比赛，在原作之外，也增添了真实感，模糊了二次元与三次元的边界。

此外，其还帮助MLB 打开内地年轻市场，让更多人年轻人喜爱棒球文化，从而完成MLB在中国品牌年轻化的落地，也为腾讯体育平台丰富了内容形式。

打破次元壁

《一人之下》经典角色引共鸣

作为深受Z世代年轻人喜爱的艺术形式，二次元在中国越来越成为主流社会认可。根据艾瑞发布的《2020年中国动漫产业研究报告》中显示——得益于国内外优质动漫作品的涌现，二次元用户规模进入到平稳增长期，并有望在2020年突破4亿用户大关。

那二次元IP角色来到现实生活中，是否还具备魅力和吸引力？

2019年出道的《王者荣耀》无限王者团，从游戏中提取了信、白、守约等角色性格，强化了“陪伴”、“成长”等属性，推出系列音乐作品，加强人类情感去拉近与粉丝之间距离，收获大量游戏玩家的喜爱，甚至与MAC品牌推出联名口红。

那对于《一人之下》，“人美路子野”的宝儿姐、“不要碧莲”的张楚岚，他们的，究竟如何？

冯宝宝自一出场，就丧失了记忆、言语能力和人的情感，也因为记忆的空白，她的三观不同于常人，但常常能直击人心，做出我们想做却做不到的事情。外表垢面蓬头，无欲无求，实则厚德载物，无知无畏，人美，却又不自知，性格中透着稚子般的真实与纯粹，却又自己的坚持与真情，怎能让人不向往。

《一人之下》冯宝宝铁锹接招，腾空投球

张楚岚可以说是原作中最复杂的角色，他闪烁着人性的光点，又暗藏着人性的弱点，他既坚强又动摇，既坚持底线又能屈能伸，既是个“英雄”也是个凡人。在他身上，投射出年轻人所共有的真实，却更清醒的认知脚下的路，并凭借自己的双手，安然无恙的走下去。

《一人之下》张楚岚（前）

武当道士王也，“从小就能把身边的所有人都应付好”，但也只是“应付”，他觉得麻烦而选择入武当出家，看着在世间操劳的俗人，享受着出世的“优越感”。但当张楚岚出现后，他意识到，自己不具备张楚岚、冯宝宝世俗的过往雕琢和打磨，没有入世何谈出世，也“出来”做个行者，“看看自己到底几斤几两”。他的经历，想必也能让“出来闯”的青年获得许多共鸣。

《一人之下》王也（右）

《一人之下》正是通过描写人物的修持自己，以简单真诚的态度，去反映真实的人生。从这些人物的故事里，粉丝可以窥探到最通俗易懂的道理，寻找到感情的投射。如今，冯宝宝、张楚岚这些人气角色也不仅仅是活在原作里的“纸片人”，放到跨次元世界里，他们依旧能有血有肉，深受粉丝喜欢，或许未来会迸发出更多的跨界惊喜。

“一人之下”IP扩容升级

国漫价值未来可期

从现实角度来说，从诞生出自己的衍生潮牌“人有灵”，启用人气角色做模特开始，到此次与MLB美职棒大联盟跨界合作，《一人之下》每一次的跨界都是一次新的尝试。

站在二次元文化和虚拟偶像产业的交叉口，《一人之下》IP人物的想象空间被无限放大，利用人气IP角色孵化出超越原有IP边界的跨界合作，这不仅可以使其逐渐走出单一“动漫”形象的限制，延伸出更多娱乐内容场景，同时也裂变IP，使其以全新的形式走入大众生活。

也许，“异人宇宙”可以嫁接同为体育产业的足球、橄榄球、排球等，也可以组队参与综艺、美妆、美食更多领域，真正做到三百六十行，行行皆可“一人之下”。

打开想象空间的“异人们”在商业价值层面来说，可以产生更多的商业结合点与落地点，赋予品牌更多发挥空间，不断拓宽自身的IP商业价值边界。

有观点预测2020年二次元的市场规模将会达到5000亿，如果“一人之下”IP能够与更多领域结合，进入到娱乐营销万亿级更大的商业市场，其成功也将带来国漫产业的商业新机遇，国漫IP的价值将会走向商业营销舞台的中心。