安仁营销鬼才，在凯里的六年传奇故事……

10月下旬，在凯里采访了一位安仁籍退伍军人，在此之前平台发布了一篇的文章。

商业奇才凌斌

文章记述了金紫仙镇退伍军人凌斌的人生经历和创业过程中四起三落，跌宕起伏的创奇经历。

今天就来说说凌斌在贵州凯里开疆扩土，建立事业版图的6年，看完之后，各位网友肯定受益匪浅。

凌斌出席大型商业活动

凌斌有一个外号叫“营销鬼才”，这个称谓绝对是褒义词。今天这篇文章就来写写，他是如何“鬼”的。

2014年，已经在北京、天津工作6年的凌斌辞去了某公司常务副总的职务，并折现所持有的公司股份几百万元，准备另起炉灶。

离开天津后，凌斌带着老婆孩子周游全国，一边游山玩水，一边考察商机。当他来到凯里这座环境宜人，日新月异的城市时，凌斌心动了。

凯里是一座开放包容的新兴旅游城市，交通便利，环境优雅，干净整洁，风光旖旎，不但宜居，而且由于外来人口急速增长，发展空间显而易见……

风光旖旎的凯里

就是这！凌斌看准了这座山城，他准备在这里安家落户，干出一番事业。当年的凌斌，不到40岁，但人生经历过无数起伏的他已经提前进入了“四十不惑”的成熟期和收获期， 经过周密的市场调查和商业考察，凌斌决定进军大健康行业。

在他看来，随着国家富强，百姓富裕，人们一定会越来越关注和选择健康、舒适、智能的生活方式。因此，他选择了与健康、舒适、智能相关的产业来发展。

凌斌在凯里的第一个地暖店

当时的凯里建材市场，大多是夫妻店，他们有着丰富的本地资源和人脉，靠着熟人圈子经营生意，过着小富即安的幸福日子。而凌斌一来到凯里，就对同行的夫妻店形成了碾压之态!

由于有一线城市的丰富运营经验和充足的启动资金，凌斌的到来，让同行压力山大。

凌斌进军的第一个行业是地暖行业。在北方工作生活了近10年时间，他深深体会到了集中供暖给消费者带来的舒适和健康。

当时的凯里，做暖通的同行有五六家。凌斌选择在本市做的最好的同行旁边开店，他大手一挥，一口气租下六个门面，全部打通后六门合一，并成立了自己的品牌——舒适家供暖 （百度搜“凯里市舒适家供暖”，即可看到该公司的团队视频）。

这一举动，让本市暖通行业的第一名和马路对面的第二名店主如坐针毡。 门店装修之后，凌斌并未急着开业，他按兵不动，一切都在他有条不紊的部署中。 但同行却看傻眼了。 他们不解，这位新来的老板到底葫芦里卖的什么药，花这么多钱，却迟迟不开业，不说别的，光每天的租金和人员工资就是当地普通上班族至少一个月的工资。

面试招人和培训

对此，凌斌胸有成竹。他知道，门店的大小，不是生意成功的关键因素，打造并管理好一支优秀的团队才是企业的核心竞争力。门店装修之后，凌斌开始大批量招人，打造一支专业素质过硬的团队。为了吸引优秀人才关注和加入，凌总加大宣传力度，不到一个月时间，他面试了400多人，录取了其中20人。

这是凌斌业务团队一部分职员的合影，通过合照可以发现，这些职员都是学历高，形象好，素质较高的年轻人。 为了留住他们，公司为伙伴们提供了食堂，宿舍和商业保险，还有先进的合伙人机制和薪资方案。

开个地暖店，花费巨资装修尚可理解，但招聘如此多的销售人员，这让同行看得是一头雾水，就算垄断本地地暖市场，也不见得赚钱啊！虽然不解，但做地暖的同行深感压力山大，因为他们知道，真正的狼来了！如果再不主动找他谈合作，像他们这样小打小闹的夫妻店将会成为市场竞争的炮灰。

开业照片

凌斌的舒适家供暖店计划在2015年6月开业，但还没到正式开业这一天，当地的第一名和第二名就主动找到他将三家公司合并了。如此一来，80%以上的供暖市场被他占领了。

在资本市场，大鱼吃小鱼很常见，但如此干净利落合并同行，凌斌靠得不止是资金上的优势。

门店装修好了，团队打造起来了，最好的两家同行也合并了。按道理，凌斌可以大张旗鼓开业了，但他依然不紧不慢，按部就班实施接下来的计划。

他开始对团队进行为期15天的专业半军事化的封闭式培训。为了把团队打造成业务尖兵，凌总不惜成本。除了自己“现身说法”，亲自培训，还邀请了万科的企业管理顾问给学员上课，给学员讲述超前的商业理念，灌输多方面干货。多管齐下，迅速把团队打造成一支专业素质过硬的铁血之师。

部队作风培养学员

店开好了，合并了两家最好的暖通公司，团队组建起来了，培训也告一段落，按理说，这总应该可以开业了吧?

但凌斌没有，他又开始了下一个目标——打通渠道，整合资源。

他把自己20几人的销售团队撒出去，做了为期2周的市场调研，调查当地有多少优秀的设计师，有多少优秀的家居建材行业中异业的销售人员。

邀请设计师座谈畅谈合作共赢

调查完后，他开展了一个星期的设计师沙龙，每天三场，连续五天，当地大部分的优秀设计师均参加了他的设计师沙龙。和他们面对面交流，畅谈自己的商业思维和未来规划，让设计师们成为自己的合作伙伴。接下来，他又花了半个月的时间，利用每天下班后的时间，组织由当地优秀销售人员参加的异业沙龙，一样的和他们畅谈自己的商业思维和未来规划。

团队不断壮大

面对台上这位沉稳老练的老板，大部分人都折服于他的商业智慧以及人格魅力，与凌斌建立了良好的合作关系，一起打拼，合作共赢！短短几个月，凌斌在凯里打通了所有环节，所有工作筹备完成之后，他蓄势待发，一鸣惊人！

接下来，才正式准备开业活动了。开业活动，他也做的和别人不一样，再一次充分整合资源。

他组织了当地知名的建材家居品牌，声势浩大的搞一场开业团购活动，活动的人和钱全部由舒适家出，客户资源无偿共享给所有品牌，但各品牌需要提供两项支持，一是所有品牌的所有广告位免费共享给舒适家作开业宣传使用；二是给舒适家开业下定的客户，在购买产品时，无条件在最低成交价的基础上再让利5%给客户。

街边广告

6月22日，为期20天，海、陆、空无死角的开业宣传活动正式启动。

报纸整版宣传

只要有流量的地方，就能看到舒适家供暖开业的广告。那段时间，凯里的市民不管是翻开报纸，打开本地电视频道亦或是漫步在街道都能看到“半价装地暖”五个大字。

舒适家的流动宣传风景线

那段时间，“舒适家”成为了本地热搜词，品牌价值不断上涨，品牌形象深入人心。而凌斌本人，也成为了本地生意圈的风云人物。很多人不解，他如此神操作，得赚多少钱才能回本？对此，凌总笑而不答，每一步都在他的计划中。

活动为期20天，累计收款200多万元，舒适家供暖一炮打响，成为凯里地暖行业当之无愧的老大。

文章到这里，也许有读者会问：就算凌斌这次营销活动空前成功，但相比于他先前的大规模投入，也不划算啊！

问得好，凌斌赚钱，从来不在乎眼前的利益，他赚的是未来三到五年的钱。如果只论商业营销，从市场总监出身的他，有成千上万的营销模式和思路，但这一次，因为是完全给自己打工，他选择了厚积薄发的商业之路。

让我们回到10年前，他在北京策划的一次成功的商业案例。

2010年的国庆节，北京城已落下当年的第一场雪，凌斌加入北京新中源陶瓷有限公司任团购部经理才2个月。新中源陶瓷当年在行业内可是首屈一指的大品牌，被同行业尊称为“陶瓷航母”，但在北京城的销量并不好，与其在行业中的地位及其不符。于是总部从当地经销商手中接管过来，想好好提升当地的影响力和销售，成立了北京公司。

当时，行业中销量前三名的品牌年度销售额均在3亿元以上了，但新中源只有不到2000万的销售额，在诺大的北京城根本没有什么影响力，总部也是下了血本，想做好北京市场。总投入近1.5亿元，大量招人，到处开店，短短1年左右时间，就有近300人的团队。在当地的建材市场中陆续开了几十家店，家装公司渠道也开了近30家店面，还在中国陶瓷第一街的街口位置开了规模10000平米的单体店。

在此期间，具有影响力的要算凌斌策划并执行的包机团购了。

在北京意气风发的凌斌

大店还在建设的时候，凌斌想到了借鸡生蛋的营销模式（如今叫共享模式）。新中源虽然在北京暂时没有大店，但在“中国陶都”之称的广东佛山，有超大的总部展厅和自己的五星级酒店。于是，一个大胆的想法在这个鬼才的头脑中应运而生——包飞机去厂家团购，简称包机团购。

如果，一家人来回坐飞机，吃住五星级酒店，还去旅游2个景点，顺带参观工厂和展厅，而这一切费用均有公司来承担，是你，觉得可能吗? 这简直是一个不可思议的想法！

凌斌把详细的活动营销策划方案的可行性分析报告递交给公司领导，公司高管开会讨论意见不一，争论不休，大部分人觉得费用太高风险太大。最后在常务副总的大力支持下，决定由凌斌牵头来做！

开始，消费者都觉得是骗子，天底下怎么会有这等好事?后来有了《北京新青年》报的宣传报道，同时在百度、搜狐、网易等网站上的宣传，才有了一些可信度。

但绝大部分人依然不太相信天底下会有这等好事。

为打消消费者的顾虑，凌斌又想出了从单位开始着手，北京有很多的单位房，尤其是部队大院。于是锁定了几个部队的单位房，找到部队的领导协商，带着13位单位房的代表。其中，有好几位退休将军也参与了其中，完全按照活动的流程，来回坐飞机、吃住五星级酒店、参观工厂和总部大展厅、然后去旅游。全程下来，参观者无不被总部的企业实力所折服，超大规模的工厂、一流的自动化生产设备、千姿百态的产品等综合势力，深深的吸引了所有的参观者，总部给出的团购价格又比市场价低20%以上，使得所有参观者从游客变成了客户。

开开心心回到北京后，首批参观者给单位一汇报，各单位领导都同意免费提供单位的公共场所进行活动的展示和宣讲。这场轰动一时的活动正式拉开了序幕，短短一个月时间，报名参加活动的人数达到了近700人，团购现场成交率达到了90%以上。团购活动本身因为费用高利润低并没有赢利，但给品牌在当地带来的影响力却是空前绝后的，几乎一夜爆红，并给后续的销售带来了飞速增长和长足的发展，当年的销售额增长了近10倍，从不到2000万，迅速提升到1.6个亿。单位房的最高成交率达到了40%以上，轰动一时，北京各大媒体争相报道，这一成功的大型活动，被评选为当年北京市的行业十大成功营销案例。

“营销鬼才”，就此打响

（大家上百度搜一下“新中源凌斌”，即可看到当年活动的采访和报道。）活动成功后，凌斌晋升为公司零售部副总经理。

凌斌说自己在凯里的前三年都在亏钱，但通过三年的时间，他把团队，资源，品牌，渠道不断整合，形成了1+1大于2的效果，为自己今后不断扩张打下了夯实基础。

巅峰时期，凌斌建立了70多人的团队，其中光销售人员就有40多人，他们目标一致，着装统一，帅气靓丽，成为凯里一支强大的业务力量，并且以凯里为大本营，不断向外地扩张。

地暖只是一个支点和试点，凌斌从未想过靠一个品牌养活一个团队，在做好地暖的基础上，凌斌不断渗透其它行业，加盟高端品牌，用同样的团队，扩张业务范围，整合资源，不断扩张，抢占市场。

公司代理品牌：华为、西门子家电、创维电视、博世、美国怡口净水、UOlT紫光物联智能家居、日立中央空调、松下新风、林内燃气热水器、芬尼空气能热水器、爱适易食物垃圾处理器、菲斯曼锅炉、法国诺朗电暖片、一米阳光门窗等品牌。

经过几年发展，凌斌已经代理了十几个大品牌，品牌涉及到建材、家居、人工智能等行业。让人钦佩的是，他所代理的品牌，大部分在凯里做到了行业顶尖的位置，靠得就是团队先前的积累和渠道建设的铺垫。

其中有8个品牌是世界500强企业的产品。

团结友爱的舒适家团队

激烈的市场竞争，哪有什么鬼才，只是凌总选择了一盘更大的棋，他精心部署每一颗棋子的走位，走了一条很长的路。而今，凌斌进入了全面的收获期。

如果可以，凌总完全可以把在北京、天津赚到的大部分钱存进银行，开个夫妻店，踏踏实实过小康日子。但爱冒险的他不可能满足于这一亩三分地的收成。他是个天生的冒险家，也是一个有大胸怀和大格局的人，他追求的东西，永远不是眼前那点利益。

凌总在凯里六年，前三年，他在砸钱开拓市场，后三年，他才陆续盈利，但只要他的现金超过50万，他又会迅速加盟或代理另一个品牌。

股神巴菲特曾经说过一句名言：不要把鸡蛋放在同一个篮子里！

凌斌非常赞同这句话，并深有体会，这也是他这些年的商业哲学。他爱冒险，会营销，懂市场，会用人，多多益善，不断整合，完善团队，不断书写自己在凯里的商业创奇。

文章最后，替凌总打个广告，凌总是个非常爱才、惜才、重才并善于培养人才的老板。各位老乡，如果想跟他共事，可以加他微信。千里马常有，而伯乐不常有。各位老乡，如果你想在凯里发展，想从凌总身上学到知识，让自己变得更优秀，不妨试试！

凌斌微信，欢迎添加！

以上内容为广告

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注：以上内容为商业推广，此为广告方供稿，文中所涉及的内容，如有侵权或虚假，发布者均不予承担任何法律责任。

常年法律顾问：贵州贵信律师事务所 值班律师：赵媛媛

来源：安仁在线