职人职事——大王小王对对碰6

小王在公司里忙活，大王也没闲着。

他之所以把公司内部协调的事情拜托给小王，也是经过考虑的。这个项目虽说有老板的大力支持，但前途未知可否。公司里不少人，都抱着看笑话的心理，不过来使绊子就算不错了，主动支持是不可能的。况且自己初来乍到，对公司的情况不熟悉，里面的盘根错节更是搞不清楚。而像小王这样，内部土生土长出来，了解方方面面的关系，同时又有一定职务和威望，压得住事情的人，是最合适的内部协调人选。所以，他在冲突之后，能放下身段，请让小王过来当项目顾问。

从事情进展看，这个决定是对的。在他频繁出差这段时间，小王把人事和财务的事情都搞定了。大王自己专心跑供应商，把货源的问题也都捋清楚了，答应匀出一部分量给他们试试。客户这一头，他们不能直接去找原公司最大的那家，人家也不认可。好在有几家小客户，因为用的量不是很大，他们软磨硬泡，价格上也给出了一些优惠，因此初步达成了几笔采购意向。

拿着这些单子，大王交给项目组去落实。但是核算下来，物流费用却超出了预算，财务一块根本就通不过。小王手里，原来产品一直用的几家服务商，价格跟着原来的协议，也算合理。但他们近期的计划很满，短时间内没有档期。新找的的几家物流公司，因为他们目前的量实在太小，价格谈不下来。按照这个成本，前面几单根本没法盈利。更不要说后续的一些营销让利方案了。

好在老板肯拍板。既然已经推新产品了，该投入的还是得投入。他叫财务拉了一下清单，然后给了他们一个范围，短时间内可以不盈利，但要达成市场占有率的指标。半年之后，他们开始做回顾和调整。大王原来的公司实在太强势，根本不让他们动一些大客户。他们只能错开量上面的竞争，专门集中做那些不起眼的，原公司看不上的小客户。

就这样，项目运行了小半年，总算上了轨道。渐渐有了一些比较稳定的客户，市场上口碑也做出来了。大王和小王都消瘦了不少，两个人都快要变成老王。当然回报是有的，老板当初承诺的奖励，一个也没少。特别是小王，两头跑，把自己忙成了陀螺，就没停下来过。好在辛苦是辛苦，两头的工作都没落下。他个人该上的台阶，也上去了。

至于项目本身，是否已经成功，现在下结论还为时过早。毕竟，他们一下子从这个市场冒出来，已经招来了好几个竞争对手，虎视眈眈地盯着。而大王原来的公司，也不是吃素的。虽说大王以前做的是其他小产品，现在转做A系类，不涉及到保密协议和同业竞争问题。但无论如何，他们已经动到了自己的蛋糕。后面更大的挑战，是必然的。

但挑战再大，也要一个一个地接。两个人一开始的碰撞和矛盾，都不是出于私人恩怨，而是奔着做事去的。正因如此，后来的合作中才能把话讲开，就事论事，解决问题。因此，别害怕冲突和碰撞，它往往是机会的开始。