“像卖耗材一样卖机器” 中盈创新模式助力国产品牌突围

2020年12月10-12日，跟随中国计算机行业协会耗材专委会组织的“行业融合、国产打印机研学之路”，来自珠海、广州、深圳、中山、东莞、北京、浙江和资兴等地的20多家耗材领军企业，一起走进了大连中盈科技股份有限公司。

中盈位于大连市甘井子区大连湾街道苏家工业园，研发生产用地29,300平方米，建筑面积21,300 平方米，拥有模具工厂、先进的生产流水线、无尘车间。作为本次研学活动的一员，再生时代与一众考察团成员零距离感受到了中盈的生产研发实力，加深了对中盈企业价值观、品牌发展史、原装打印机与兼容耗材合作共赢创新模式的了解。相信通过这次大连之旅，大家一定对中盈这颗“打印机新星”的认识更为深刻。

深入参观大连中盈产业园

11日早上，考察团队到达中盈，在董事长刘勇先生的亲自陪同下进行参观考察。

第一站模具及成型工厂就引起了大家的注意。据刘总介绍，中盈拥有整套模具方案解决能力，配备有全套模具加工设备及检测设备，可生产各种注塑模具、冲压模具、铝压铸模具等。中盈自己的成型工厂拥有多台高精度成型机，成型机吨位从30T到530T，成形重量最小可达4g，部品精度在0.02mm以下，中盈所有成型产品均可自行生产，不存在供货瓶颈。

中盈无尘车间面积为1000多平方米，其中千级无尘车间500 平方米，其局部工序达到百级洁净度。中盈引进了高真空磁控溅射设备、超纯水制水设备、芯片级曝光蚀刻生产线、IC键合设备等一系列先进生产设施，热敏打印头年生产能力可达1000万片以上。

接下来我们来到了本次研学之路最为期待的打印机生产线，深入了解了中盈针式打印机、热敏打印机、激光打印机的快速、优质、无差异组装生产。目前中盈主导品牌有“中盈”、“ZONINGSTAR新斯大”、“中盈税之星”等，产品广泛应用在金融、税务、航空、酒店、医院、保险等行业单位的报表、票据打印及各行业单位的办公打印领域。

参观中盈针式打印机生产车间

参观中盈激光打印机生产车间

据刘总介绍，中盈所有产品均为自主研发，具有自主知识产权。中盈产品已获专利 45项、发明专利1项软件著作权5 项，并且中盈自有品牌产品均已全面通过了“中国节能产品认证”和“中国环境标志产品认证”、“中国国家强制性产品认证”等认证。经大量实验证明，中盈产品的打印效果堪比一些进口同类型的机器，获得了市场的认可。

考察团队试用中盈不同类型打印机产品

详解原装打印机与兼容耗材合作共赢的创新模式

在参观完工厂后，刘总邀请考察团队移步会议室，为大家介绍中盈公司、产品优势以及专利，并深入介绍了中盈的合作共赢创新模式。

在这个原装打印机与兼容耗材合作共赢创新模式中，中盈首选了1020机型。中盈1020打印机与惠普1020打印机，在使用国产兼容耗材打印时，效果几乎无差别，中盈性能上会更优一些。中盈1020激光打印机完全兼容惠普1020打印机驱动，可以无缝替代客户原有使用惠普机器的环境和习惯。

“像卖耗材一样卖机器，把机器当做耗材卖。以耗材为主导。”

中盈可以为国内品牌耗材OEM激光打印机整机，耗材可使用加密芯片，使品牌耗材由服务商转变为激光打印机厂商。耗材厂商可将中盈激光打印机或自有品牌打印机通过销售给用户，在后续的耗材销售时起到一劳永逸的效果，用户也无需担心后续的耗材成本问题。另外，加密芯片和驱动兼容，会有助于品牌耗材厂家推广海外市场，原有的海外Q2612A耗材市场可以二次开发。对于代理商和客户而言，“整机+耗材”的模式，将达到极高的性价比。

刘总介绍，中盈将实施兼容耗材品质统一认证计划。由中盈提供统一的技术、品质认证标准，使通过中盈平台认证过的12A硒鼓，技术、品质标准完全一致，在中盈机器上打印效果完全一致。通过建立“中盈—国产耗材联盟”，让所有经过认证的耗材都能达到中盈原厂耗材的标准，所有通过认证的品牌耗材都可以适用中盈通用机型上。耗材厂商可以利用品牌耗材独有的行业资源，更好的为客户服务。

中盈提出创新模式的本质是为实现打印机厂商与耗材厂商双方价值最大化，通过整合双方优势资源，达到提高双方核心竞争力、扩展生存空间的目的，最终实现持续共赢。

介绍结束后，考察团成员与刘总就合作模式开始深入探讨，在积极交流中探索更好的商业模式。

突破行业界限 抓住时代机遇

2020年突发的疫情加速了整个打印行业的变革。在这场变革中，挑战与机遇并存。中盈此次所提出的创新模式，打破了打印机厂商与耗材厂商之间的行业壁垒，尤其是在当下双循环的经济形势下，为正在寻找新经营方式的企业提供了一条“国产品牌突围”的新思路。

打印机行业涉及到国家信息安全。相信随着中盈与耗材厂商创新合作模式的完善与成熟，将为硬件设备提供更多“国产化”选择。随着越来越多国产打印机品牌的涌现，国产打印机也将在国际打印机领域崭露头角。

作为本次研学活动的承办方以及支持媒体，再生时代深切感受到了中盈对创新合作模式的开放心态。

此次中盈开放工厂所有区域参观，也充分体现了中盈对自身实力的高度自信，充分表达了与耗材厂商合作的高度重视与诚意。相信未来的中盈能够继续保持“超越自我 挑战创新”的精神，为耗材厂家提供优质持久服务，打造中盈激光打印机与耗材生产厂家利益共同体，为行业、市场以及用户创造更多融合机会及价值。