我们从第三者的角度，来看看企业和员工的关系。
01 在需求点上双方是对立的。
企业的需求：要业绩，要利润无可厚非；员工需求：要工资，要提成也要健康的身体也是正常的。企业要利润最大化，他肯定是需要员工的，也是希望员工可以有较强的执行力，为自己工作并且创造较多的生产力。那这个时候企业注重的就是业绩增长；员工内在的需求：虽然要给企业创造生产力，是他从入职那一刻就知道的事情，但他从来没有想过把一天24小时都卖给企业。从法律的角度，也就是工作八个小时，其他的时间都是自己的，如果还在忙企业的事情就是加班。在上班的时候我会每时每刻每分每秒都为企业所用，为企业创造价值和生产力。但是在下了班之后，sorry, 我不拿你的工资，我要做我自己的事情，所以在我的私人时间里，请不要打扰我。
很明显，很多企业的领导老板并不这么想，他们总是通宵达旦把规划、安排都做好了，然后就要马上下达给大家，从不看时间，凌晨、大家还在睡梦中的时候，领导就已经在微信里下达各种通知、命令和任务，给到不同的人。通常这种情况会不会让人感到特别的厌烦？毕竟在我私人的时间，我只想做我私人的东西，工作上的事情还是不要再烦我了，从这一点上，其实企业和员工是对立的关系。
02企业和员工又是目标一致的关系。
我们经常说，就企业好了，我们个人成长才能更好。没有了企业也就没有了我们奋斗的场地和目标了，从这个角度讲，双方都是目标一致的，只要目标一致那就一起努力吧。你们会提出来，企业好它又不分我钱，那跟我有什么关系啊？企业不好也不能扣我工资，所以企业好与不好与我何干？怎么会是目标一致呢？错了！说这句话的人应该没有想到，有一句话叫，唇寒齿亡，覆巢之下焉有完卵？我们在职场上打拼，除非你是老板，否则你也不要说企业好与不好与你无关，你只是领工资的人，有这种想法，真的不是一个成年人的想法，也许你会这样想，企业不好了，那我就辞职到下一个企业吧，企业好了那我继续留下，毕竟好的话我还沾点光，还多点工资是也不是？这个是非常不负责任的一种想法，你既然进了这家企业就要对他忠诚而不是随时都想着离开，它拥有的声誉、代表的价值观，都与你息息相关。
只有企业发展的好了，有信誉有口碑了，你才会觉得在这个企业工作是自豪的，在众人面前才会体面，最起码的，你的工资会准时发放，还会有相应的奖金呢。如果企业的声名狼藉，你估计也不好意思对外说你是这个企业的员工吧。企业发展得不好，也许真的工资都发不出来。只要你还在这家企业，企业的荣辱都跟你绑在一起的。企业好了，你才会更好。
另外，如果企业氛围是拼搏、积极的，你成长的会比较快你相信吗？如果这企业的氛围是懒散而不求上进，你慢慢的以后也会被这家企业养懒了，对不对？所以从这一点来说，双方也是目标一致的。
03企业可以促进员工的成长，而员工成长也会促进企业的发展。
从这一点上，来说双方是相辅相成的。从你入职的那一刻时起，你就知道你的职责在哪里，你能给企业带来的效益是在哪里，慢慢的当你的能力慢慢显露了出来，企业就会重视你，给你更多的机会，去锻炼去创造。企业的重视，相信你也不会辜负了这些机会，你会更加努力去回馈这样的一份信任。也许中途也会有一些不愉快的事情发生。但是只要你为企业作出努力，企业及时给予奖励与肯定，双方关系依旧是紧密的。
还有一种情况可以看出企业对员工是否真的好。如果企业发展得好时，你没有亏待过员工，当企业出现了困难，员工也不会真的全部都跑了，还是会有部分员工愿意留下来陪着企业共度难关，扭转局势。请企业老板不要怀疑这份用心。
人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!
正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴,在理！
从人性的角度来看，我永远相信：
1. 利益点在哪里，人的时间和精力就在那里。
2. 物质利益是绝大多数人的第一驱动力。
3. 只有当员工主动为自己而干，工作动力和创造力才是最强的。
4. 人性是逐利的，如果没有利益驱动，员工不会拼命干；
5. 人性是懒惰的：如果员工不需要努力就能得到高薪酬，他更不会努力干！
所以：
人性需要什么，你就给员工什么。员工需要公平，你给他公平；他需要多劳多得，你帮他算得清清楚楚。
建立更高级的的合伙人制度
比如说，高级业务员，业务经理都可以有机会成为内部合伙人，一起分享企业利润红利
个人建议：
可以先做三到五年的合伙人模式，再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股，但是不拥有公司股份，并且合伙人也不享受剩余价值，而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了，说现实的一点，只要比员工把钱放在银行的利润高，那就可以。
合伙人模式分两种
1.公司合伙人：作为合伙人分享整个公司的经营成果
2.项目合伙人：只参与具体的项目的利润分成与责任承担
PPV量化加薪方案
对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。
而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，
PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：
1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作
2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息
3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据
4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈
5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析
6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！
曾老师：zwwjx66
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