山东富豪闯北京：卢志强曾驰援柳传志王健林，朱新礼梦碎汇源果汁

1900年，庚子事变，昔日繁华的北京大栅栏一夜间化为灰烬。

大栅栏聚集着著名的八大祥，其中有一家叫瑞蚨祥当时已经相当有名，也被烧尽，包括账本。当时北京负责人孟觐侯赶回济南，向孟雒川做了请示后迅速回到北京，在废墟中扒出能用的布匹，进行印染，又取得了天津瑞蚨祥的支持，很快打出一片招牌：

凡是瑞蚨祥欠客户的钱一律奉还，凡是客户欠瑞蚨祥的钱一笔勾销。

这让这家山东济南走出去的字号日后名声大振，也成为山东商人诚信的最好注脚。

其实，“八大祥”多由济南府章丘旧军孟氏人经营。除了“八大祥”，北京还有“八大楼”，八大楼中七家为鲁菜，所以现在所谓的京菜，其实发源于鲁菜。清末时，北京有很多山东来的“北漂”，除了绸布、餐饮，在粮业、猪业等行业， 山东人也有着重要话语权。

约100年后，一批又一批山东人，不远千里北上闯京城。

1、卢志强：潜行的资本大鳄

2009年9月，万达索菲特大宴会厅，一场联想控股的新闻发布会正在召开，卢志强坐在第一排的正中间，他说：

刚从外地回到北京，劳累加上天气变化无常，连说话都困难。

这是柳传志的主场，由此可见卢志强与柳的关系。私人关系，还不足以让他在这样的场合坐在第一排的正中央，他旗下的泛海受让了联想控股29%的股权，成为后者的第三大股东，共斥资27.55亿元。

27个小目标，卢志强轻描淡写说是“一见钟情"。一旁的老柳马上接过话：

一见钟情这话说得听着有点那什么，在谈这件事情时，肯定是一拍即合，甚至没有过任何反复的磋商，没有。

妥妥的好基友啊！

后来的许家印邀请马老师入股恒大男足，还喝了顿大酒，把马老师灌醉了。

其实，早在14年前，卢志强就与柳传志有交集，他们一起成立了“光彩事业投资集团有限公司”。而两人认识，是在著名又神秘的“泰山会”上。

那时候，卢志强应该刚从山东来到北京没几年。

卢志强是威海人，出生于1951年，早年曾在潍坊柴油机厂当了几年的技术员，后来到科委机关工作，34岁时是潍坊市技术开发中心办公室副主任，是一个副科级干部。

这是1985年，刚刚经过后来被称为中国企业家元年的1984年，柳传志就是1984年在中科院计算机所成立联想的。这一年卢志强不顾家人和朋友反对，辞职下海了。

据说，他第一次创业是教育和培训。这是好听的，其实类似家庭教师。后不知道怎么做起了房地产，目前在当地还有他当年盖的楼盘。

1988年，已经在山东有所成就的卢志强在北京注册成立了公司，从这时候开始，从山东游进大京城的一条小鱼，一上步长成一条潜行的大鳄。2000年， 胡润还代表福布斯排中国富豪榜时，卢志强就是50个上榜者之一，那时候胡润给他的标注是山东。

有人说，他可能是在中国商界大佬中人脉最广的人之一。

2014年，王首富的万达商业在港交所上市，他特别在致辞中感谢了2个人，一个是招商银行的马蔚华，另一个就是卢志强。仪式上，卢志强也为王健林站台，据说他投了20多个小目标。

在不久前民生银行的董事会换届中，卢志强再次成为股东董事，此前，他担任了几届的副董事长。民生银行董事会可能是中国上市公司中，席位竞争最激烈的，历届董事都是大佬级别的人物，而且都是股东，如史玉柱、刘永好，黑龙江首富、东方集团的张宏伟等。

从2000年到现在整个20年，卢志强可能是极少数没有缺席过中国富豪榜的人之一，他在最新的2020年胡润百富榜上，财富是620亿元。

2、朱新礼：从顶峰坠落的果汁大王

卢志强1988年在北京注册公司时，比他小1岁的朱新礼正在山东经济管理干部学院学习，他是县里重点培养的干部，经过3年学习后，1991年，回到自己的老家淄博沂源县，也当了一名科级领导——沂源县外经委副主任。

每天无聊地翻阅着报纸，仅仅干了1年，他就在机关里坐不住了。他给县书委记写了一封辞职信，说：

“给我一个全县最差的企业干”。

据说，县委书记看了辞职信，半天没吭声，让他回去等消息。朱新礼据说还是未来副县长的人选，派出去学习显然是重点培养。

后来有报道说，朱新礼对当官本来就不感兴趣。

这话怎么看呢？山东人这些年被诟病不少，其中一条是说山东人热衷于进体制内，说得直接一点，就是爱当官。大学毕业，进了阿里，哪怕拿几十万的工资，也被认为是给马老师打工的打工仔，创业就是干个体户，但考上了公务员，一个月几千块钱，全村恨不得敲锣打鼓，总之被认为是正道、发家了。所以，很长时间里，商而优则仕，在山东挺流行。前几年一位出事的副省长，就是商而优则仕。

朱新礼也是。

他早年在老家当农民，后来去学开车和修车，1980年代初，他承包了一辆汽车跑运输，很快成为村里的第一个万元户，1982年时，他每年能赚5万元，第二年又承包了2辆，一年赚20万元。

1984年柳传志创立联想，当了副主任的卢志强开始想着辞职，而朱新礼当上官了——他高票当选村委会主任。

不是不拿村长不当干部，只是村长更主要的任务是带着村民致富，果然，短短几年后朱新礼让全村400多户村民一跃成为万元户。1987年，他还把村里的企业组成山东省沂源县东里工业集团，自己是老总。

第二年，已经是赚钱小能手的他，被县里派到济南学习，3年后回去时，成了外经贸委副主任。他到省城学习的1988年开始，卢志强从山东到了北京。

县委书记后来还真给了朱新礼一个困难的企业——沂源县一家连续三年亏损的罐头厂。他成为了这个罐头厂的厂长。

明明是比84派还早，朱新礼让自己成为了92派。

沂源属于山东的淄博市，但位于沂蒙山区，满山遍野的水果，尤以苹果最多，所像1980年代中国很多县一样，沂源也有自己的罐头厂。

但朱新礼认为做罐头没出路，他要生产果汁。

这还得感谢他1年多的外经贸副主任的职位，正是做外贸，让他了解到， 老外喜欢喝果汁。 国内会生产果汁的人很少，他请来德国工程师把关质量，这位老外的工资是全厂职工一年收入；他还背着一大袋山东煎饼和果汁样品，直接飞到慕尼黑参加食品展会。

他的果汁厂，就这样起家了。

这时，厂子已经改名为汇源。

野心勃勃的朱新礼，也很快不再满足于沂源这个小池子。1994年，他带着30人，从小山沟来到北京，没敢在繁华地带，而是顺义立足， 成为一个山东来的“北漂”。

他的第一个惊人之举是，1996年，以7000万元竞得第二年央视新闻联播5秒标版广告权。当时公司一年也赚不了这么多钱。

可能很多人忘了，1995年前后，中国营销界是山东人的天下。一是三株把广告刷到了中国几乎所有农村的猪圈、茅厕里，后来成为“农村包围城市”的活教材，直到现在的新一代互联网仍在好好学习、天天向上；二是央视从第一届到第三届标王，都被山东白酒企业拿下。

标王成就了当时的秦池、孔府宴，还有同样因为广告而起的孔府家等山东白酒。重金拿下央视黄金广告，也让汇源果汁迅速家喻户晓。

进京后的朱新礼果然得到了一片更广阔的天地。2000年，他与唐万新的德隆系合作。后来德隆系崩盘，朱新礼反而在对赌中，因为提到筹集到了资金而获胜，拿到了北京汇源果汁。2005年，他又与统一集团合作。

很快，他迎来了自己的高光时刻。

2007年，汇源果汁在港交所上市；2008年9月，他们与可口可乐达协议，对方准备以179.2亿港元收购汇源果汁。

此时，卢志海正准备成为当时中国最牛IT公司的第三大股东，和朱新礼一起，可能是北京最得意的两个山东商人，不止是在北京，也不仅限于山东人，他们可能也是当时国内最成功的企业家。

但再高明的人，也得顺应大势，也得算好了。

当时，朱新礼已经为自己退出汇源果汁做了准备，他们对营销体系进行了调整，砍掉了花16年打造的销售体系，准备拿着套现的近百亿资金进军更上游的水果深加工和水果种植等农业，而且已经投资20亿元建设了水果深加工基地。

2008年，是中国民族自豪感升腾到几十年最高点的时刻，可口可乐引发了全民反应，网民为“保护民族品牌”而高声呼喊，在一家网站发起的网络投票中，投票的21万网友中80%反对朱新礼卖掉汇源。

更加要命的是，就在1个月之前，2008年8月1日，《反垄断法》正式施行。

几个月后，这起收购案被否决，汇源是《反垄断法》生效后的第一家受影响企业，朱新礼则是第一人。

后来，朱新礼说，我们错过了一个让汇源成为千亿级公司的机会。但当时网民觉得自己胜利了，保护了一个民族品牌。这事怎么看？

收购被否，打了朱新礼一个措手不及，他只能重新组建自己的营销团队，继续经营汇源果汁。但是，汇源果汁再也没能回到自己的鼎盛时期，反而江河日下。

随后是连续亏损，到2017年底，汇源果汁的负债超100亿元，股票2018年停牌，去年底被债权人申请清盘。今年2月，朱新礼辞去汇源果汁董事局主席一职，女儿朱圣琴同时辞任执行董事。朱新礼已经4次被限制高消费。 在2018年的胡润百富榜上，朱新礼的财富还有35亿元，这两年，榜单上已经不见了他的名字。

汇源果汁已经不再是朱新礼时代，而中国的饮料市场也不再是汇源的时代。“有汇源果汁才叫过年”曾经让多人觉得太对了，如今汇源果汁已经很难见到踪影， 年一样一年一年地过。

3、缺少年轻一代

闯荡北京的山东人，远不止卢志强和朱新礼。

在他们之后，有一个后辈叫徐茂栋，也闯荡北京，搞出不小动静。

徐茂栋是日照人，出生于1968年，1990年代中期，卢志强已经与北京的商业大佬你来我往称兄道弟了，朱新礼带着30人开始闯荡北京，他还是日照一家国有企业的普通员工。

企业有个小卖部，连年亏损，大学学计算机的他，承包了下来，后来改成齐鲁超市的，曾在当地开了几十家连锁店。这让他淘到第一桶金。

2000年，他把超市卖掉，像两个前辈那样，北上京城。

但又他和老一辈不一样，在寻呼机还是主要移动通讯工具的当年，他意识到手机将代替寻呼机，就成立了凯威点告公司，很快研发出一款能够发送手机短信的软件。计算机是他大学的专业，算是回到了老本行。

6年后， 他将公司以3000万美元卖给了分众传媒。这一点，他比朱新礼幸运太多。

外界知晓他，是因为在当年千团大战中，有一家叫窝窝团的团购网站。据说，当时窝窝团是北京互联网企业中，极少的能听到深厚山东噪音的。

窝窝团是千团大战幸存者中的一员，仅次于当的美团和大众点评，并于2015年在纳斯达克市，这可能是山东人创立或控制的第一家上市互联网企业。

山东本土的互联网公司上市，要等到2019年的最后一天。

不过，窝窝团很快更名，网站 也早已经消失。徐茂栋转身成为投资人，打造了一个“星河系”，不好评价。

更年轻的还有水滴筹创始人沈鹏，他是临沂人，出生于1987年，已经闯荡京城多年，曾是美团王兴的干净，是如今美团外卖的主要操盘者之一。今年初，还被财富中文网评为中国40位40岁以下商业精英，一同上榜的有程维等人。

但相比2位前辈，他的影响力和知名度要小得多。 可惜无论是潜行的卢志强，还是梦碎的朱新礼，都已两鬓花白。

几十年来，闯荡京城的山东人还有很多，更多是“打工人”。

百年前，京城街头，鲁菜飘香，不时能听到山东话，如今北京商界，雷军的湖北口音、王兴的福建口音、刘强东的苏北口音、唐岩的湖南口音，等等，更容易被人听到，也有更多的人愿意倾听。