每天六分钟，美容院会营销赚钱很轻松！
你好，我是富国，十年美容院营销策划人，这是第119篇原创文章。
美容院发展要经历三个阶段：分别是初创期，稳定期、发展期。
在不同的阶段，是需要做不同的事情，同时团队人才的需求也不一样，品项构架也不一样。
首先我们来看看初创期的美容院要做哪些事情？
不管是行业在丰富经验的人，从一个员工转变成老板的身份，他都需要经历美容院初创期的迷茫，只是有的人迷茫期很短，有的人迷茫期很长。
那美容院在初创时期必要做以下四个方面。
一、制作门店基本机制
在接店或者装修新店时，必须要先提前做好的企业文化和店务系统，例如早夕会的机制，员工薪酬机制，员工招聘等店务系统。
二、组建精英团队
开店前你就要搭建好团队班子，因为美容行业跟别的行业有很大不同，不是因为有了客户你才来做服务。是因为你有员工才能做服务；因为这个行业的员工决定了美容院是否能够快速留住客户；所以人才在任何时候都是企业最重要的资产，也是老板最，最，最重要的事情。
三、优选产品和厂家
另外你要提前选好相匹配的品相和产品，在当地的市场有绝对竞争力的产品和项目，搭建你店的项目差异化的体系。
四、搭建营销体系引流客户
上面以上3点都已经完全具备好之后。可以开始做第4个方面的工作，营销体系的搭建，之后开始做客户的引流和拓客。
上述四点完成之后，这时候美容院就要快速的进入运营阶段，各个点快速的测试，团队不断的磨合，以上四点能快速达到，就能够在3-6个月左右时间快速回本，第6个月之后就能够有源源不断的利润出现。
但现在国内有80%的的店家，做了3年都没有打通以上四点。
1~3年的美容院都是属于初创期，美容院的老板要对美容院各个体系要不断的熟练和完善，形成门店特有的特色和文化，不断打造可持续发展的团队，不断升级门店的产品项目。
1~3年是美容院的生死槛，只要能够熬过三年的，基本上在未来都有可能走进快速道，就进入了稳定期，
在稳定期美容院要做哪些事情呢？
你的店已经走过了初创期，人员，品相和客源都相对的稳定，这时候就进入了你的稳定期，稳定期对美容院老板最重要的一点就是老板要聚焦当下，同时美容院总裁还要不断的吸引更多的人才，为店发展扩张期做好充分准备。
3~5年的时间是门店的稳定期，当各个环节都走通之后，形成标准化，数据化经营门店，门店业绩也在持续稳定的增长，让跟随的人有更大的发展，那你这时候就要开始启动连锁发展了。
在发展期美容业要做什么事情？
在这个时间段，启动内外股东合伙人机制，深度完善门店各个环节的标准化流程化和数据化管控，成立专门的连锁控股公司，有专门的人事部不断输送人才。
当然，到发展扩张期不一定是要5年之后，于现在移动互联网的年代，你肯用心，够努力，肯学习，会转化，可能一年之后你就启动了连锁计划。
我与很多美容院总裁交流都会说两个重点：任何时候美容院最重要的两点，一是招人；二是拓客；有客户可以让门店有更好的业绩，有人才能够把门店做强做大。
归根结底，只要能把人搞通，业绩暴增，快速扩张是指日可待的事情！
OK
你的店现在是在那一个阶段？现在遇到了什么问题呢？
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