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2020年开发商降价卖房成果如何?

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  2020年很快就要过去了,也就剩20来天,可以说到了开发商最后的冲刺时间,大致看来,今年大局已定,很难再有太大的变化。那么今年有多少房企完成了当初的业绩目标?又有哪些房企目标完成率效果不佳?年终大考即将来临。

  

  按理说,今年经历了多少年都不曾经历的经历,业绩受到影响也在情理之中,而且很多房企在年初也已经主动调低年终目标。但仍然表现出截然不同的表现。

  几家欢喜几家愁,从1-11月份销售情况看,各大房企目标完成率还是有很明显的分化的。据克而瑞数据显示,截至11月末,设置了业绩目标的部分房企中,约有近6成房企的目标完成率达到90%以上,而去年达成这一完成率的房企有近7成。

  总的来说,还算不错吧。但你要知道,这并不能真正反映房地产市场的真实情况,因为很多中小房企被平均了。有滨江、恒大、越秀、时代、金茂五家房企已提前完成了全年的总目标。可能剩下的20天,还会有一些房企加入进来,但是对于大多数房企,用20天完成太难了。

  

  滨江是完成了,但是实际上比起去年来,目标是比较保守的,而且相比去年1120亿元还是下降了11%的。再来看恒大,2019年的销售目标为6000亿元,最后压线完成。今年恒大我认为是最风光的,在大力打折促销方面做得非常聪明,哪怕今年很难,但可以说依然收获颇丰,很好地利用了每个时间节点。

  

  2020年的业绩目标是6500亿元,今年前11月累计完成6786.6亿元,同比增长约16.9%,可以说今年的目标已经顺利完成。

  另一个是金茂,前11月,金茂累计实现合约销售额2003亿元,同比增长35.14%,目标完成率达100.2%,这是恒大后,第二个完成年度销售目标的TOP15房企。金茂也抓住了机会,积极销售和回笼资金,快速达成目标。

  今年房地产没有受到太大影响也说明我们的需求还是挺刚需的,自从房子是用来住的不是用来炒的这个定位提出后,炒房已经失去生存空间,刚需和改善购房者依然有强劲的市场动力。尤其是今年复工复产有序进行,经济恢复也非常明显,所以房地产并没有表现得过差。

  

  有不少房企完成了业绩目标,是不是就表示房地产市场很好?当然不是!“一半是火焰,一半是海水”,克而瑞数据显示,截至11月底,超六成房企的目标完成率达到90%以上,但仍有约4成房企在完成KPI的路上爬坡过坎。TOP50房企中,富力地产、首创置业等企业,前11月目标完成率不到80%,冲线压力较大。

  富力地产2020年的销售目标为1520亿元,按这样算来,今年前11个月完成全年销售目标的77.2%,20天要完成20%多,这个压力是显而易见的。中报数据显示,富力地产不幸踩中了全部三条红线。今年现在大力降负债,也有了一定的成绩,但道路依然很难,2021年表现如何?还要拭目以待。

  首创置业就更惨了,已经连续两年未达成目标了,尽管今年已经下调目标,但按现在的75.14%完成率来看,依然很难完成预期目标。

  

  该怎么看当前的房地产市场呢?我认为应该辩证看,如果你要说好,那肯定跟当年没法比,那时候普遍都好,因为赶上了时代的红利。但现在不一样了,房地产市场调整是必然,普遍都好过的时代已结束,但你永远要知道,无论多么差的市场,总有表现好的。特别是头部房企,占据了很大的市场份额,这就是高度集中化,强者恒强的马太效应。

  所以,好还是不好,不能一概而论,应该说楼市大洗牌为优秀的房企创造了更好的机会,这也是购房者的福利,大浪淘沙后,房企更应该把精力用在正道上,用产品力和服务力说话,这才是未来房企的方向。

  但今年乃至明年甚至未来几年,无论房企表示如何,都会在极力压缩成本特别是在行政开支上,房企开源节流已渐成常态。“打工人”也都要有这么个心理准备。

  

  话说回来,开发商今年很多都利用降价促销来回笼资金,效果有好有坏,实际上,能给购房者最大的让利是开发商生存下去必经之路,谁能掌握市场主动权,谁就有话语权,降价不是万能的,降不好可能还会害了自己,但是不降价可能更惨,只有大力促销出货,开发商才能减轻存货压力。

  2020年无论怎样,调整好心态,布局好战略,放弃幻想,求真务实,2021年依然大有可为。谁会掉队?拭目以待!

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