商业巨头争相“卖菜”！可怜的小摊贩注定被“社区团购”牵连

原创 | UJ大叔

“ 社区团购 ” 突然最近就变成各大巨头的必争风口。阿L、滴D、美T、拼DD；连在京D幕后休整2年的刘东东都跑出来想争块地方。又是一个 “ 千团大战 ” 。

有人说又是一个机会，又有人说这会让我们变成任人宰割的消费者，变得没有选择。

什么是 “ 社区团购 ” ？

简单讲就是：

一人充当团长，然后建群把周围小区或者单独小区的业主拉进群。然后在群里发布一个购买商品的链接，有需要的业主自行点击购买所需的东西，主要包括日常食品以及生活用品。

平台收集好订单后，统一发给供应商组织配货发货。在固定自提地点，次日自提。

这跟我们常规的买菜软件有什么区别？ 3个重点。

1、预售

2、次日达

3、自提

说白了，就是节省成本。仓储费用没有了，门店费用也没有了，配送费用也没有了，使商品更便宜，价格优势是 “ 社区团购 ” 的核心关键。

为什么各巨头争相进驻“ 社区团购 ” ？

民以食为天，每天开灶煮饭都是每个家庭都无法避免的事情。再加上我们庞大的人口基数，我们国内的生鲜市场份额已是超万亿级别，这么大一块肥肉谁不想吃？

而滴D旗下的 “ 橙X优选 ” 从5月28日进驻成都开仓，不到半年的时间，日订单量就突破了1000万。

其实生鲜市场的资本注入早有预兆，如：盒M、京D超市等等。只不过在今年的特殊时期又把 “ 社区团购 ” 的进程推了一把。在年初的时候宅家，购物渠道的受限，为我们服务的就是 “ 社区团购 ” 模式，只不过变成了商业化。所以现在的巨头早就开始争相 “ 卖菜 ” 了。

从资本融资上就很清楚他们 “ 社区团购 ” 的规划：

主打三、四线城市和下沉市场的 “ 兴S优选 ” 2020年7月份拿到了腾X、KKR的8亿美金的投资。而早在年初1月份阿L也同时参与了 “ S荟团 ” 的两轮投资。

“ 社区团购 ” 的好处

一、 “ 团长 ” 这一职业的诞生。如果有兴趣可以去组织做个团长，可以赚到佣金和分成。大概可以得到交易额的10%左右，一个 “ 中型 ” 级别的团长一个月可以有1 - 2 万的收入。

二、选择帮 “ 社区团购 ” 平台打工，充当自提点，收入还是非常可观的。应该有10% - 20 %的提成佣金。

三、本质上 “ 社区团购 ” 就是用我们的私域流量变现，通过 “ 团长 ” 把我们周边的各个层面的资源整合在一起。零售跟批发的区别，我们买东西更便宜了。

四、现在各种软件上架，竞争而来。东西便宜后，平台保证就应该是商品的质量。质量就是否有回头客的保障。某些平台还承诺，商品质量有问题48小时内允以退换。

五、各大巨头的竞争，继美T 、E了么外卖补贴之后，又是新一轮 “ 补贴大战 ”，为了占据更多的市场资源。收益的肯定是我们这么用户，各种补贴以及促销优惠活动。

“ 社区团购 ” 潜在隐患

一、能让人最先想到的就是 “ 个体小摊贩 ”。这群体普遍是老年人居多。 “ 社区团购 ” 的出现，是时代的产物，无可避免。

有的人说 ： “ 以前不都说是互联网经济，实体店会消失，但是实体店不是也生存的好好的？ ” 。但是这里要分清楚，创业开店的大部分都是年轻人。各方面经济、心理承受能力都比较强，接受新事物的能力也高。

虽说淘汰是自然法则，但是现在面对的是一群弱势群体还是老年人，把这点生存渠道淘汰了，他们应该怎么办？让他们当 “ 团长 ” 吗？还是去送外卖？有这个心也没这个力呀，估计有的手机都用不明白，字都不认全。

能出来摆摊卖点菜、卖点水果的都是赚点基础生活费用，谁有钱这么大年龄还出风吹日晒的？

二、实体商家。同理，新模式创造新就业、新机会的同时，对传统行业必定也会造成冲击。今年的日子本来就不好过，房价高居不下，钱没赚到房租反而涨了不少。

实体商家也注定要遭受 “ 社区团购 ” 的凌虐，最惨不过血本无归？谁的钱是从天下掉下来的？都是血汗钱。能开家店，谁都不容易。

现在参与的都是大资本，新一轮的 “ 百团、千团大战 ”我们得到优惠的同时，也代表普通商家没有了竞争力，好比一件商品成本价格就要3元，而 “ 社区团购 ” 的售价只要1.5-2 元。直接用钱砸，普通商家拿什么竞争？

三、现在各大平台都打着 “ 优选 ” 的名号，什么 “ 橙X优选 ” 、 “ 美T优选 ” 。说是优选，但是真的是优选吗？毕竟不是自己亲手挑选的，只有付款到货才知道质量。

最主要就是蔬菜类跟肉类。我们亲手在超市、市场买东西都要精挑细选，还不一定能保证。供货方会这么仔细筛选吗？

对，如果质量不过关，可以退换。那当天我吃什么？再团购等明天东西到了再吃？还是当天去超市再买一次菜或者点外卖？我敢保证，这种事情绝对会发生，而且不占少数。

四、是否会发生一家独大现象。现在因为竞争激烈，各平台都在以自身最大的优惠服务大家，我们是上帝。现在少说 “ 社区团购 ” 的软件平台不下百个，大多数必定被淘汰。剩下的只有屈指可数。

如果发生一家独大的情况，而以前的传统渠道又被破坏了，甚至已经没有了。那是不是他说这个东西多少钱就是多少钱？我们的基本生活用品、食物会不会涨价？

“ 社区团购 ” 已经爆发

之前，可能因为小编不经常自己下厨，所以对这方面的事情关注度不高，今天才意识到。

在街头，就短短走了两条街，碰到地推 “ 社区团购 ” 软件的有7、8伙人，让我下载APP。在某些小区门口已经挂起横幅 “ XX优选，入住XX小区 ” 有的小区商店已做好搬离准备，真的让我很惊讶，速度如此迅猛。

目前阶段对于我们普通老百姓来说益处还是很多的，生活便捷、费用降低等等，但是最担心还是那些 “ 小摊贩 ” 的老年人，如果真的坚持不下去，会不会有什么政策来维护他们？更希望他们能找到生存下去的方法。

还有一点要强调，就是想创业想进军 “ 社区团购 ” 的朋友，我建议还是不要轻举妄动。这份 “ 蛋糕 ” 已经不是我们随便吃的到了。

今天就说到这里吧，你觉得 “ 社团团购 ” 是机会还是洪水猛兽？

我是UJ大叔，看过点赞，腰缠万贯。

（图片来源于网络，侵删）