原创 | UJ大叔
“ 社区团购 ” 突然最近就变成各大巨头的必争风口。阿L、滴D、美T、拼DD;连在京D幕后休整2年的刘东东都跑出来想争块地方。又是一个 “ 千团大战 ” 。
有人说又是一个机会,又有人说这会让我们变成任人宰割的消费者,变得没有选择。
什么是 “ 社区团购 ” ?
简单讲就是:
一人充当团长,然后建群把周围小区或者单独小区的业主拉进群。然后在群里发布一个购买商品的链接,有需要的业主自行点击购买所需的东西,主要包括日常食品以及生活用品。
平台收集好订单后,统一发给供应商组织配货发货。在固定自提地点,次日自提。
这跟我们常规的买菜软件有什么区别? 3个重点。
1、预售
2、次日达
3、自提
说白了,就是节省成本。仓储费用没有了,门店费用也没有了,配送费用也没有了,使商品更便宜,价格优势是 “ 社区团购 ” 的核心关键。
为什么各巨头争相进驻“ 社区团购 ” ?
民以食为天,每天开灶煮饭都是每个家庭都无法避免的事情。再加上我们庞大的人口基数,我们国内的生鲜市场份额已是超万亿级别,这么大一块肥肉谁不想吃?
而滴D旗下的 “ 橙X优选 ” 从5月28日进驻成都开仓,不到半年的时间,日订单量就突破了1000万。
其实生鲜市场的资本注入早有预兆,如:盒M、京D超市等等。只不过在今年的特殊时期又把 “ 社区团购 ” 的进程推了一把。在年初的时候宅家,购物渠道的受限,为我们服务的就是 “ 社区团购 ” 模式,只不过变成了商业化。所以现在的巨头早就开始争相 “ 卖菜 ” 了。
从资本融资上就很清楚他们 “ 社区团购 ” 的规划:
主打三、四线城市和下沉市场的 “ 兴S优选 ” 2020年7月份拿到了腾X、KKR的8亿美金的投资。而早在年初1月份阿L也同时参与了 “ S荟团 ” 的两轮投资。
“ 社区团购 ” 的好处
一、 “ 团长 ” 这一职业的诞生。如果有兴趣可以去组织做个团长,可以赚到佣金和分成。大概可以得到交易额的10%左右,一个 “ 中型 ” 级别的团长一个月可以有1 - 2 万的收入。
二、选择帮 “ 社区团购 ” 平台打工,充当自提点,收入还是非常可观的。应该有10% - 20 %的提成佣金。
三、本质上 “ 社区团购 ” 就是用我们的私域流量变现,通过 “ 团长 ” 把我们周边的各个层面的资源整合在一起。零售跟批发的区别,我们买东西更便宜了。
四、现在各种软件上架,竞争而来。东西便宜后,平台保证就应该是商品的质量。质量就是否有回头客的保障。某些平台还承诺,商品质量有问题48小时内允以退换。
五、各大巨头的竞争,继美T 、E了么外卖补贴之后,又是新一轮 “ 补贴大战 ”,为了占据更多的市场资源。收益的肯定是我们这么用户,各种补贴以及促销优惠活动。
“ 社区团购 ” 潜在隐患
一、能让人最先想到的就是 “ 个体小摊贩 ”。这群体普遍是老年人居多。 “ 社区团购 ” 的出现,是时代的产物,无可避免。
有的人说 : “ 以前不都说是互联网经济,实体店会消失,但是实体店不是也生存的好好的? ” 。但是这里要分清楚,创业开店的大部分都是年轻人。各方面经济、心理承受能力都比较强,接受新事物的能力也高。
虽说淘汰是自然法则,但是现在面对的是一群弱势群体还是老年人,把这点生存渠道淘汰了,他们应该怎么办?让他们当 “ 团长 ” 吗?还是去送外卖?有这个心也没这个力呀,估计有的手机都用不明白,字都不认全。
能出来摆摊卖点菜、卖点水果的都是赚点基础生活费用,谁有钱这么大年龄还出风吹日晒的?
二、实体商家。同理,新模式创造新就业、新机会的同时,对传统行业必定也会造成冲击。今年的日子本来就不好过,房价高居不下,钱没赚到房租反而涨了不少。
实体商家也注定要遭受 “ 社区团购 ” 的凌虐,最惨不过血本无归?谁的钱是从天下掉下来的?都是血汗钱。能开家店,谁都不容易。
现在参与的都是大资本,新一轮的 “ 百团、千团大战 ”我们得到优惠的同时,也代表普通商家没有了竞争力,好比一件商品成本价格就要3元,而 “ 社区团购 ” 的售价只要1.5-2 元。直接用钱砸,普通商家拿什么竞争?
三、现在各大平台都打着 “ 优选 ” 的名号,什么 “ 橙X优选 ” 、 “ 美T优选 ” 。说是优选,但是真的是优选吗?毕竟不是自己亲手挑选的,只有付款到货才知道质量。
最主要就是蔬菜类跟肉类。我们亲手在超市、市场买东西都要精挑细选,还不一定能保证。供货方会这么仔细筛选吗?
对,如果质量不过关,可以退换。那当天我吃什么?再团购等明天东西到了再吃?还是当天去超市再买一次菜或者点外卖?我敢保证,这种事情绝对会发生,而且不占少数。
四、是否会发生一家独大现象。现在因为竞争激烈,各平台都在以自身最大的优惠服务大家,我们是上帝。现在少说 “ 社区团购 ” 的软件平台不下百个,大多数必定被淘汰。剩下的只有屈指可数。
如果发生一家独大的情况,而以前的传统渠道又被破坏了,甚至已经没有了。那是不是他说这个东西多少钱就是多少钱?我们的基本生活用品、食物会不会涨价?
“ 社区团购 ” 已经爆发
之前,可能因为小编不经常自己下厨,所以对这方面的事情关注度不高,今天才意识到。
在街头,就短短走了两条街,碰到地推 “ 社区团购 ” 软件的有7、8伙人,让我下载APP。在某些小区门口已经挂起横幅 “ XX优选,入住XX小区 ” 有的小区商店已做好搬离准备,真的让我很惊讶,速度如此迅猛。
目前阶段对于我们普通老百姓来说益处还是很多的,生活便捷、费用降低等等,但是最担心还是那些 “ 小摊贩 ” 的老年人,如果真的坚持不下去,会不会有什么政策来维护他们?更希望他们能找到生存下去的方法。
还有一点要强调,就是想创业想进军 “ 社区团购 ” 的朋友,我建议还是不要轻举妄动。这份 “ 蛋糕 ” 已经不是我们随便吃的到了。
今天就说到这里吧,你觉得 “ 社团团购 ” 是机会还是洪水猛兽?
我是UJ大叔,看过点赞,腰缠万贯。
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