比茅台还能挣，天价"仙药"现原形！中国人上当受骗17年

人们争着抢着，吃了十几年的阿胶，为何突然不香了？

东阿阿胶业绩爆雷，甚至一度要面临退市风险。

因为库存周转率暴跌以及上半年的持续亏损，从2018年开始，东阿阿胶前前后后已经损失了5个亿。

尽管从去年开始，东阿阿胶就在加大渠道库存清理力度，但是此前经销商为了赚取差价囤货居奇，现在根本卖不出去。

东阿阿胶在今年3月份发布在2019年的财务报表，亏损4.44亿元。

尽管在账面上来看，东阿阿胶是从2019年开始严重亏损的，但眼下的危机从2018年就初见端倪，2018年前三个季度营收和净利润同时下滑，是十几年间头一回，但它通过第四季度的放宽赊销和压缩成本还是勉强将整年的净利润增长拉成了正值。

现在看来，这不过是通过预支未来营收来粉饰太平的手段了。

如果我们看回2017年，那时的东阿阿胶是保健品行业的龙头，股价一度突破70元每股，是2020年最低股价的两倍还多，一时风头无两。那时候，谁也没想到，东阿阿胶会落得如今面临退市的境地。

疯狂涨价的"仙药"

《本草纲目》有记载"滋补三大宝：人参、鹿茸和阿胶"， 曹植称之为"仙药"、李时珍奉之为"圣药"的珍贵补品，历代皇家贵族更是把阿胶作为贡品，每年冬至派大员监制阿胶炼制，其历史源远流长。

1952年，东阿阿胶建厂，凭借着自古的传承，以及国家的扶持，几十年里发展迅速，1993年成立山东东阿阿胶(集团)股份有限公司，1996年上市，在新世纪到来之前，东阿阿俨然胶已经成为了当之无愧的行业老大。但那时候的阿胶，还没有如今这样夸张的价格。

上市后的十年里，为了迎合资本市场，东阿阿胶的领导班子收购了不少阿胶以外的企业，这些企业涉及着不同领域，一时间，东阿阿胶仿佛要顺应时代潮流向走上集团多元化发展的道路了。

但就在这一年，一个在未来十几年里改变了东阿阿胶乃至整个国内阿胶市场的人执掌了东阿阿胶，他就是秦玉峰。

作为同兴堂—创始于清朝嘉庆五年的东阿阿胶制售堂坊的第八代传人，秦玉峰对于公司之前的发展方式并不认同，他想要将公司的业务聚焦于阿胶这一个产品上。

如何聚焦才能让公司实现进一步的跨越，思虑再三，秦玉峰决定涨价，但他给这个涨价起了一个高大上的名字叫价值回归。

"价值回归，才是东阿阿胶未来的发展方向。"

秦玉峰在查阅古籍文献之后，得出这么一个结论，在已经记载的有阿胶作为商品流通的历史里，阿胶的价格都很高，按照不同历史时期的税率，折算到现在，阿胶的单价应该是每斤3000到6000元才对。

2006年，对于东阿阿胶来说，是一个新的开始，一场谋划许久的"阴谋"就此展开。

这个"阴谋论"的组织者就是东阿阿胶的掌门人秦玉峰。

为了这场"阴谋"，秦玉峰还专门组织了一个团队，整整花了两年多的时间来搜集、挖掘、整理出东阿阿胶药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个。

这一切的目的，是为了将东阿阿胶推送到至高无上的价值上。

针对阿胶2500年源远流长的历史，秦玉峰团队整理了阿胶系列历史典故《东阿阿胶拍案惊奇》，极大地丰富了阿胶的文化内涵。

除此之外，他们还重点强调了东阿阿胶正统尊贵的血统。

这些做法像极了奢侈品品牌给一款新品造势，定义商品的特殊属性之后强行赋予价值。

而东阿阿胶的优势在于它在发展的几十年来给国人留下的良好印象，加上赋予的价值之后就足以借此打开高端市场了。

贵的东西，在有钱人阶层有很高的认可度。价格从表象上来说，代表了价值的尺度，是行业地位的标签。在中国，判断这个人是不是富裕最直观的就是消费水平，所以当一件物品只能被少部分人消费的起的时候，这些人买它的意愿会更强。

基于这样大胆的策略，东阿阿胶开始了涨价之路，

2006年之后的13年里，东阿阿胶共进行18次提价。到2018年底，阿胶块出厂价从每公斤196元涨到3858元。最疯狂的时候，东阿阿胶一年提价幅度就超过50%，2010年累计提价幅度60%,2014年更是高达79.65%。而这十几年提价战略的大获全胜，"滋补第一品牌""千亿市值"的口号让东阿阿胶的膨胀看起来理所当然。

饶是拥有尊贵血统的东阿阿胶，也没有躲过盛极必衰。

1.消费需求的下降

东阿阿胶的疯狂提价虽然带来了巨大的利润，但也一直在流失客户，市场份额也逐渐变少，这让任何一段时间的滞销都可能对整个供应链产生巨大影响。

此外，阿胶被宣传的各种功效也一直备受外界质疑，2018年，全国12320卫生公益热线官微一条"阿胶只是水煮驴皮，过节并不值得买阿胶"把阿胶推到了风口浪尖，此外有很多媒体如人民日报都报道过一些关于阿胶功效虚假宣传的事实。

而东阿阿胶似乎并没有做出过反驳，只是一再强调宣传古籍历史对阿胶的极高评价。这也让关于它的争议一直没有停止，更影响了销量。

2.滞销给经销商带来了灾难

东阿阿胶价格一涨再涨，投资价值也就一涨再涨，所以很多渠道商从这里面看出了商机，在东阿阿胶的鼎盛时期，一批货只要囤个一年半载的，收益就能翻一番。

经销商们为了牟取更高的利润大量囤货。前几年的年报显示，东阿阿胶有超过一半的收入是依靠赊销形式实现的，随着产品销量下降，渠道商卖不动货，一来回款困难，二来对于保质期只有五年的阿胶，临近保质期的时候只能打折压价处理。

除此之外，东阿阿胶会在涨价前大量囤货以降低成本，也就是说，还有一大批阿胶砸在了自己手里。不出意外的话，这其中的大部分也得打折出售。

3.砸在东阿阿胶手里的，还有驴皮。

随着农业生产和交通出行的现代化，我国驴存栏量持续下滑。在阿胶最火的年份里，即便把全国新出栏的驴全部用上，都难以满负荷生产的国内阿胶行业，然后只能进口，当时外国媒体报道我们中国人在满世界找驴。驴皮的价格从2000年20元一张到2013年的600，再到2016年已经涨至2500元。

为了解决原料来源问题，东阿阿胶在全国主要传统养驴区域均设置的饲养技术普及、良种繁育、快速育肥、屠宰加工一条龙的驴产业发展示范基地，驴皮在大量囤积。

而市场上却没有那么多的阿胶需求了，东阿阿胶大量储存驴皮的时间还正好是驴皮价格的最高峰时期，这也导致了制作成本无法下降，在那些阿胶有价无市的日子里，这点成本可以忽略不计，但如今滞销严重，这又成为一个头疼的问题。

现如今，东阿阿胶陷入困境，那些质量不差却便宜很多的阿胶品牌变得更受欢迎，花了十几年营造阿胶市场的东阿阿胶好像是在为别人徒做嫁衣。

结语

尽管东阿阿胶遇到一个不小的危机，很多人对于东阿阿胶依然持乐观态度，他们认为，东阿阿胶做了这么多年的行业老大，只要滋养类市场还存在，对阿胶还有需求，就没那么容易倒下。、

现在主要问题还是在于提价过度和经销渠道上，如果东阿阿胶能够把奢侈品这个属性放下来，向下发展整个阿胶市场，控制价格健康变化，那或许50元每股的东阿不久又能出现。

但当下东阿能否忍痛放下这块虽然把自己噎的够呛但依然诱人的高端市场的蛋糕，那就仁者见仁智者见智了。