外卖店好评返现有必要做吗？从这些细节优化提高添加好友的比例！

怎么跟顾客要好评呢？
很粗暴的一个方法，那就是做“好评返现”，简单一句话概括：拿金钱来买好评！
什么是好评返现？

好评返现，即消费者在完成网购交易后给予卖家好评，并将好评截图上传给卖家后，卖家会承诺给消费者返还少量现金或购物优惠券，这种行为已普遍存在于电商平台及许多本地服务平台。
做外卖，不少店铺通过“好评返现”活动吸引客源，尤其是新店开业，为了赢得更多的口碑，也会设置这样的活动。
这是一种简单粗暴的求好评方式，效果不错同时成本也很高。更适合处在“进攻”状态快速拓展用户阶段的新店、主营品类利润率较高的商家。
好评返现的好处
1、拉高门店评分，提高进店转化率
大量的带图优质评价，加强用户信任感，提高下单转化率。而且评论数越多的商家，排名权重越高，曝光越多。即使在曝光量不变的情况下，也能迅速提高销量。
2、提高复购率和销量
领了返现红包的用户，为了不浪费辛苦写评价领的红包，出于补偿心理也会促进他再次下单，这样提高了复购率，最终也达到提高销量的目的。
3、增加私域流量
把平台上的流量部分导入到商家的私人微信上，由此得到珍贵的用户有效微信，有利于客户的管理和二次营销。
4、降低刷单的风险
刷单商家承担一定的平台费用和配送费用，预计能损失在4-7元/单，且还有被平台监控的风险。如果是好评返现，平台自然单也没有风险，还能赚些钱，分几元给消费者也是可以的。
如何提高添加好友的比例？
当收到“好评返现卡”时，并不是所有的顾客都会添加商家的微信写好评的，这是有一定的比例的！如果提高添加好友的比例？商家可以从以下细节进行优化：
1、卡片的大小

很多商家塞张名片大的小纸片，用户干脆选择性忽视，都不会从手提袋里拿出来。尺寸做得大一点，排版上的字写得大一点都更容易引起用户注意。
2、卡片的位置
在放卡片的时候，也有讲究。把卡片粘在或者放在打包盒上，这样能引起顾客的注意，比随手塞在打包袋里别遗忘强。
3、增加仪式感
很多商家已经将“好评返现卡”玩的炉火纯青了！一般常见的“好评返现卡”都是直接将红包的金额印刷上，但你知道还有一种类似“刮刮乐”的红包吗？
当顾客收到“好评返现卡”，有了这刮奖环节，更有参与感。很多顾客完全是出于好奇，才去刮开这个奖的，然后顺便就加了微信。你学到了吗？
红包设定多少钱合适？
关于发多少元的红包，商家不会亏钱。商家不应该按照每单的毛利去跟红包金额做对比，要知道这个好评红包发出去是不会百分之百转化的。我们应该按转化比例去计算红包是否合理：
1、实收客单价低于20元的商家，红包金额不宜超过3元
低于3元金额的红包，对用户来讲吸引力虽不高，转化率只有5%-10%。但这个金额比较适用于实售客单价低于20元的商家。
这类店铺的顾客都是价格敏感型用户，3元红包是一个分界线，高于这个金额，好评转化率太高，对商家来讲负担较重。
2、中高客单价的外卖商家，红包金额不应该低于5元
多数走中高客单价的外卖商家，日常的单量本身就不多，大概在40单-80单之间。太小的红包金额转化率过低，相当于没有做活动。高于5元以上才能产生10%-15%的转化率。
3、根据最近的差评数量去调整红包金额
当门店评分掉得比较快的时候，商家可以备一些金额比较高的红包，比如8-10元。这样可以快速增加好评数量，在最短的时间内恢复正常评分。
等评分修复为理想分数后，商家就可以恢复日常的红包金额，节省红包成本。