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二手房中介拼命卖新房?济南男子“僵持”3个月没买成二手房

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  渠道带客 在 一事被热议后广为人知。

  记者调查发现, 原本主卖二手房的不少济南中介公司都开始涉足新房,成立新房事业部,不少中介引导二手房意向购房者买新房。 在楼市整体较冷的情况下,二手房市场成交周期变长,成交量环比连续下降。而二手房难卖则会使得房屋流动不畅,不少置换购房需求难以满足。

  买二手房被“安利”新房

  僵持3个月没买成

  市民李先生最近在考虑换房,他想在单位附近买一套二手房,于是去熟悉的中介看房,但中介工作人员却给他推荐新房。

  “我的诉求很简单,不超过我的预算单价,在老城区,单位西北方向的二手房就可以。”李先生说,他找的两三个中介都在给他推荐新房。“虽然也按照我的要求找过二手房,但感觉很敷衍,就给我发过两套,是真的一眼就看不上那种, 我的要求很明确,就想要个二手房,但是总给我推荐新房,还直接带我去看,我实在有些生气。


  今年10月,济南小纬四路一中介门店,显眼处挂出一新楼盘售价信息。 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王皇摄

  李先生表示, 买房的过程,更像是他和中介之间买二手房还是买新房的辩论。 中介一直不遗余力跟他推荐新房的好处,比如,产品好,也不用等非常久的时间,比二手房性价比高。但是李先生却认为新房有点看不见摸不着,对产品质量不放心,不如买个已经看得见的且配套相对成熟的, 在这样的僵持之下,看房3个月还是无果。

  这种情况至少在去年就已经出现。去年记者以买房者身份到中介门店咨询二手房时,店员不先推荐二手房,而是问不考虑某某新楼盘吗?当记者问到为何二手中介卖新房时,店员则回答说是业务多元化发展。

  近1年,二手房中介已迅速抢滩新房市场,济南不少开发商营销中心,中介或渠道带来的客源占比已较大。 一位济南开发商相关负责人说,自己所在的楼盘30%左右是中介带来的客源,而据他了解,有的楼盘这个比例能到百分之八九十。

  看好新房市场

  有中介新成立新房事业部

  二手房中介到底从何时开始“不务正业”卖起新房了?济南一位资深房产中介告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者,目前他在汉峪片区加盟了一家二手中介,新开的门店专门新增了卖新房的业务,成立了新房事业部。门店还为新房事业部招兵买马,增加人力。

  “毕竟很多中介都在做新房这块业务,我们不做,别人也会做。”他说, 现在新房市场价格稳定,优惠力度较大,开发商急需客流回笼资金,给出了较高的佣金,把二手房中介拉到了新房市场。 在二手房市场相对不景气的当下,也给二手房中介的从业者提供了新的机遇。

  另一位济南中介业内人士则说,自己的中介公司体量并不大,在2018年8月之前还以二手房为主,但今年她的主要业务已经转到了新房。“之前觉得新房业务不多,我都给其他人做,今年是二手房业务不多,一段时间都推荐给别人做了。”

  齐鲁楼市顺祥房产负责人张善中介绍,公司布局新房业务较早。从2017年就有了新房业务。唐冶片区都是近2年才交付的新房,房源较新,市民想买二手房和新房的选择也很多。“由于唐冶片区新房居多,对于想在唐冶片区置业的市民来说,可以考虑的房源相对丰富,新房是更大的一个市场。”

  卖二手房怕中介不上心

  不降价有二手房1年半才卖出

  家住阳光新路附近的市民薛女士看中一套140平的新房,但是需要卖掉自己的一套房子才能凑齐首付。但二手房市场行情不佳,她在2017年左右房价高的时候买的房子,目前看卖二手房价格低于自己的预期。 “感觉中介对卖二手房不上心,我不想赔钱出手,凑不齐首付所以也买不了新房,甚至连购房资格都没有。” 像薛女士这样的置换型买房者,置换链条暂时中断的并不少。

  业内人士表示,目前上述情况确实存在,有卖家想卖房,预期一直很高,就很难卖,甚至都不想挂。“举个印象比较深刻的例子,有个卖家迟迟不想降价,差不多僵持了1年半的时间才把房子卖掉。”该业内人士说,一般房子的成交周期为3个月左右,这算是特例。还有卖家迟迟不想降价,想等到价格再回升,怕自己报价低了再提价不好提,结果还是没卖出去。

  一位二手房中介门店负责人说, 二手房市场不太景气的情况下,店员会首先告知卖房者,报的总价要低于市场价10%才好卖,得降低十几二十万。 “不管怎样,降了价格以后,卖家有意卖房,我们就会给他卖掉。”该业内人士说。

  二手房成交周期拉长

  今年成交下降

  根据济南顺祥房产经纪有限公司提供的数据,今年对外出售的二手房挂牌量比去年有增加。“从这里看置换需求确实有增加,但是成交量并没有同步增加。”该公司相关负责人说,今年二手房成交比去年下降近5%。而新房成交的数据则比二手房好,新房成交比去年增长了3%—5%。 成交周期上,今年二手房成交明显长于比去年,今年房源成交周期在35天—60天左右。

  11月16日,国家统计局发布的2020年10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示,济南二手房价格继续下跌,环比下跌0.3%,已是三连降。

  记者梳理今年1—10月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据发现,济南的二手房环比除3月、5月、7月保持稳定或略涨0.1外,其它7个月都是下跌。跌幅除1月小于新房外,其他月份环比下跌均大于新房。同比数据看,前10月二手房同比跌幅在-2.7至-4.1之间,除8月外,其它月份同比跌幅均超过新房。

  二手房市场遇冷一方面与楼市遇冷有关,新房二手房都不太好卖。但不可否认,里面有一定的人为因素。 “中介在掌握到大量买房信息时,可以有针对性地改变购房者的购房意愿,将原本属于二手房的客流引入新楼盘项目。” 一位中介业内人士坦言。而部分购房者则担心,中介不主卖二手房,在量价齐降的二手房市场,很难卖出,置换新房的链条则很难打通,最终也影响在售新房的销售。

  来源|齐鲁晚报(qiluwanbao002)·齐鲁壹点 记者 赵夏晔 王皇

  编辑:丸子

  审校:韩作贞

  监制:丢丢

  

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