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鬼谷子:不善交际之人,背熟这三句口诀,让你把握人心,左右逢源

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  俗话说:良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。

  说话是一门艺术。

  一句良言可以暖人心扉,即使在寒冬中也可感受到温暖,一口恶语犹如无形的利剑,给他人的心灵带来创伤。


  更有甚者,一言可以兴邦,一言亦能丧国。所以,会说话很重要。

  在现实生活中,人与人之间的感情需要“沟通”,我们的工作需要“汇报”,我们的事业更需要“洽谈”,我们的爱情更需要“甜言蜜语”。

  在战国时期,张仪的一张好嘴胜过百万雄兵。张仪的师傅,正是鬼谷子。


  鬼谷子先生是著名谋略家、纵横家的鼻祖,相传其额前四颗肉痣,成鬼宿之象。精通百家学问, 因隐居在云梦山鬼谷,故自称“鬼谷先生”。常入山静修,深谙自然之规律,天道之奥妙。


  鬼谷子曾将人分为贵、富、贫三等,针对这三种人,他总结了一套说话技巧,让我们逐一分析,学以致用。

  01

  与贵者言,依于势

  贵者,乃权贵之人,指的是在社会上有一定地位和身份的人,这样的人说话气场十足,与贵者交谈时,不等你开口,可能在气势你已经输了。

  因此,鬼谷子提到,与贵者交谈,一定要有“势”,你在气势上绝对不能落下风。言谈举止要有信心,做到不卑不亢,不怯不懦。只有这样才能赢得“贵人”的尊重。


  如果你低三下四,总认为自己低人一等,“贵人”更不会将你放在眼里。与其这样,倒不如态度宇轩昂,让“贵者”感受到你的魄力,可能事半功倍。

  清咸丰帝时期,有一位非常受宠的大臣,他叫肃顺,官至授御前大臣、内务府大臣,户部尚书协办大学士,署领侍卫内大臣,统领行在一切事务。可以说已经位极人臣了。

  肃顺为满清宗室后裔,在为官时,他重用汉臣,已经看出大清颓废之势。他向朝廷推荐了曾国藩、左宗棠、胡林翼、郭嵩焘等汉族官员。在晚清四大名臣中,肃顺一人就提拔了两个,这才有了曾国藩后来平定太平天国,为大清续了几十年的命。


  咸丰帝死后,肃顺成为了顾命八大臣之一,辅佐同治帝掌管朝政。在此时的清廷中,还有另一股势力,是以慈禧、慈安为首的两宫太后,同样实力也不容小觑。

  皇帝年幼,无法理政,在权力的争夺上,两宫太后与顾命八大臣摩拳擦掌。最终,以两宫太后获胜而结束。

  公元1861年十月二日夜,肃顺在护送咸丰帝梓宫回京途中,在密云被捕,随后下狱。不久后被斩于菜市口,年四十五。

  对于肃顺的死,曾国藩深感惋惜。但目前最要紧的是,曾国藩是“肃顺这条线”上的人。肃顺已倒,曾国藩会不会受到牵连?


  如若换做旁人,早就在慈禧面前磕头请罪,贬官都是轻的。曾国藩在面对慈禧时,并没有害怕,反而昂首挺胸,一身正气。据理力争地说道:为官之道最重要的是“廉”“勤”“明”三字,我曾国藩决不是结党营私之辈!

  确实,慈禧派人在肃顺家里查到很多的私人书信,但就是没有曾国藩写的。慈禧因此十分感叹,称赞曾国藩为第一正人。


  曾国藩还为肃顺惋惜道:此冤狱也,自坏长城矣。

  经过此事,曾国藩不但没有受到任何的影响,反而还升官了,没几日,朝廷就发布谕旨,任命钦差大臣曾国藩统辖江苏、安徽、江西三省,并掌管浙江全省军务。这在清朝是前所未见之事。

  曾国藩在“权贵”慈禧面前,气势上丝毫不占下风,说话不骄不躁,有礼有节,正因为如此,慈禧才认定曾国藩日后能堪当大任。

  02

  与富者言,依于高

  “富者”多指有钱人。在古代,“富者”有财富却没有地位,这是古代商人最头疼的事。他们有名无位,常常瞻前顾后,担心有朝一日会失去自己的财富。

  古人与“富者”谈话,要“言高”,高,就是名位。和他们炫富是班门弄斧,所以避其所骄,与其聊“富人”得不到的东西。


  如今的“富人”见多识广,心高气傲。他所在乎的是钱、生意、格局等等。

  与当今的富人谈话,要以高雅为原则。何谓“高雅”?就是未听、未见、未闻之事,并且说话要有理有据。

  你的言谈举止要高屋建瓴,用大格局、大视野讲出新创意,让其茅塞顿开,也许他们可以从你的话中,敏锐地嗅出时代未来的趋势,或者嗅得一丝商机,这样,“富者”才会将你奉若上宾。

  晚清时期,有一秀才,名叫盛宣怀,曾在科举考试中三次落榜,仕途不通,只能另辟蹊径。后来,在朋友的推荐下,来到李鸿章的府上做幕僚,成为李鸿章秘书班子中的一员。他只是帮李鸿章处理一些琐事,并未得到重用。


  当时,晚清的洋务运动开展的如火如荼,而洋务运动的带头人正是李鸿章,李鸿章所建的江南制造总局是当时规模最大的兵工厂。

  这背后,有无数的商机和赚钱之道,被机敏的盛宣怀嗅到了。如果抓住李鸿章这块肥肉,将来一定能财运亨通。

  一次偶然的机会,在是否建船厂的问题上,李鸿章始终举棋不定,他想听听盛宣怀的意见。


  盛宣怀稍作考虑后,说道:“此大利不可不兴”!大意是这么赚钱的行当,一定要大力发展。

  在以往,清廷每年使用沙船在大运河输送粮食,沙船体积小,载货少,速度慢。在这其中还有官吏克扣,运输成本一直居高不下。

  后来,漕运行业被洋人垄断,因为洋人的运船大,载人载货两不误,而且速度是沙船的十几倍。


  盛宣怀又补充道:如果我们建立自己的货运公司,不仅可以解决漕运问题,还可以将洋人垄断多年的生意夺回来,获得不菲的利润。

  李鸿章又惆怅道,想法是好的,但目前经费确实不足,怎么办呢?

  盛宣怀说道:我们可以创立股份制公司,以清廷的名义督办,招国内的商人入资,大家合伙干买卖。


  当时大清对于股份制公司还是闻所未闻的状态,听完盛宣怀的一番言论,李鸿章先是惊奇万分,后又觉得这事可行。便让盛宣怀负责此事。

  经过此事,盛宣怀一发不可收拾,在李鸿章的支持下,盛宣怀又逐步操控起了矿务、纺织、电报等实业,成为了上海滩第一首富。


  在“富者”李鸿章面前,盛宣怀并没有畏手畏脚,而是用一番高谈阔论令李鸿章深感赞同,从此走向了人生巅峰。

  03

  与贫者言,依于利

  “贫者”,多指穷人,包括财富上的贫穷和精神上的贫穷。对于“贫者”而言,他们缺少的是钱,或者是赚钱的机会。所以说,利益才是他们最想要的东西。

  “贫者”可分为两类,一类是无能之人,可直接给予一定的经济帮助。

  另一类是怀才不遇,处于人生低谷之人。

  俗话说,授人以鱼不如授人以渔。你可以为他谋划一条生财之道,或者通过你的关系去给他提供实质性的帮助。

  只要让“贫者”有利可图,这是获得他们认可的最好途径,你的话会让其洗耳恭听,日后对你马首是瞻。

  昔日的“贫者”如有飞黄腾达的那一日,定会对你投桃报李。


  韩信自幼父母双亡,整天在大街上流浪,一日三餐不继,受尽人世间诸多磨难。青年时,他经常去河边钓鱼,钓来的鱼换得一口饭吃,但不是每日都能中鱼,他经常食不果腹。

  一位在河边洗衣服的大娘见他可怜,经常从家中带一些饭团给韩信吃,每天亦是如此。韩信很是感激,对大娘说道:

  我韩信将来如有一日出人头地,必会报答您的一饭之恩。


  大娘听后,生气的呵斥道:我是见你可怜,才给你饭吃,不图你回报。你年纪轻轻,整日在河边钓鱼,哪会有出息啊。每个人都有出头之日,如果仅仅是想想,就心安理得的混日子,小伙子,这样是不会有出息的。

  听了大娘的话,韩信自愧不如。第二天一早,韩信便起身奔赴军营,凭借着自己卓越的军事才能,帮助刘邦打下大汉江山。


  公元前202年2月,韩信被封为楚王。成为大王的韩信没有忘记大娘曾经的一饭之恩,给大娘送上了黄金千两作为报答。

  当年的大娘遇到身为“贫者”的韩信,给之以“饭”后,又善言相劝,才有了今日的韩信。

  04

  总结

  鬼谷子与人相处的三个谋略:

  与贵者言依于势,与富者言依于豪,与贫者言依于利。

  大家记住了吗?

  朱自清曾说过:人生不外言动,除了动就只有言,所谓人情世故,一半儿是在说话里。

  如何提高自己的谈吐呢?读书是提高语言能力最有效的途径,人可以没有学历,但不能没有文化。

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