时代前沿华强北，为何转型卖美妆？

　　华强北的老板们比谁都清楚，美妆不是3C数码，华强北不可能永远依靠3C数码，更不可能全盘押宝美妆。

　　作 者 | 四喜

　　来源 | FN商业（ID：FN-24H）

　　专柜价500元的化妆品，这里只卖200多，而且“假一赔十”。

　　如此低价又保证正品，不但不限量，反而要走量。甚至有人只靠回收老板们实在没时间打理的快递纸箱，就能发家致富。

　　这就是华强北。

　　华强电子一条街，如今有过半的档口在卖美妆。曾经盛极一时的数码3C朝圣之地，已经悄然完成转型，成为国内最大的高端化妆品批发市场，让硬核直男迷失了方向。

　　掉头的生意有大把人做，但赔本的买卖没人愿意干，尤其是在华强北。

　　华强北是造富的天堂。

　　转型美妆

　　华强北路位于深圳市福田区，以振华路为界，南面是电子通讯市场扎堆的地段；北面是零售商业群雄逐鹿的“沙场”。

　　据界面新闻报道，2017年3月，华强北知名电子大卖场明通数码城开始向美妆方向转型。随后，另几家数码城也开始布局美妆市场。

　　明通数码城的外墙已经换了标语，相比于曾经“手机配件城”的招牌，“汇聚全球美妆品牌”的口号稍显另类，但融入整个街区升级换代的大潮里，却无比丝滑。

　　（“汇聚全球美妆品牌”）

　　目前，远望一期二楼的美妆交易中心已基本改造完成，整层被切割成豆腐块似的单间，每个档口面积从几平米到几十平米不等，已经启动招商。

　　商家入驻要签两年合同，费用包括租金和改造费，按季度交，租金和改造费取决于档口的位置和面积大小。最便宜的是一间7平方米的铺位，月租金4500元，改造费3万；最贵的一间铺号面积18.5平方米，月租金20800元，改造费24万。

　　远望二期商场内大部分店铺已全部出租完毕，只剩临街店铺待统一放租，一间15平方米的临街店铺，月租金预计3.5万元，入场费则是20万元。入场费需一次性缴纳，2年合约到期后如商家续约则享有优先续约权，无需再缴纳入场费。

　　曼哈B座的一、二层也已改造成进口美妆区。曼哈对面的女人世界在今年完成改造，从女性服饰外贸城转型为美妆城。

　　而最早完成转型的明通市场，A座的档口月租金已经炒到了5万以上，转让费高达百万，但即便如此，也是一铺难求。

　　2018年起，山寨机逐渐成为历史，也没有人再相信售价2000元的新iPhone。华强北站在潮流的前沿，嗅觉最为敏锐。

　　卖手机的利润薄了，价格越来越透明，租金又一直在涨。

　　生意最好的时候，每个档口都有人排队看货；但在最难的时刻，也曾一夜之间撤走十几个档口。

　　脑子活才有出路，华强北最不缺少的就是头脑灵光的人。在数码城里，有人开始尝试美妆。

　　最开始是卖面膜，给微商供货，或者做海淘的中转站。后来，直播电商来拿货，淘宝直播、抖音和快手都来了。

　　月销几万件的故事冲击着无米下锅的店主们，他们十分擅长“复制粘贴”，不管是复制产品，还是复制商业模式，于是美妆生意就这么起来了。

　　如今的华强北，除了赛格电子、赛格通信市场、华强电子这三个是唯一还在坚持纯电子的，其余全部都被“革命”了，龙胜、明通、远望、万商，有一半全是美妆的档口。

　　棱镜也曾报道过类似的数据：华强北商圈两万多个商铺，如今有超过10%的档口转型卖化妆品。其中，转型最早、最成功的就是位于振华路上的明通数码城，1200多个档口，几乎全部转型做了美妆。

　　化妆品的税很高，避开这个环节，价格自然就能降下来。

　　对于档口老板们而言，货源是不可触碰的商业机密。

　　但要保证正品，最终来源必然是品牌方，只不过是渠道的不同：免税店、海外代理商、海外电商平台等。

　　华强北美妆崛起的核心是渠道，关键则在于走量，不但档口多，单店的销量也很高，因为这里是批发市场，层级越高，价格越低，越要走量。

　　（图片来源：棱镜）

　　铺量可以迅速占领市场，但也同样是隐患。单品每日百级甚至千级的出货量，要保证不掺杂假货，还要祈祷同行们不会被假货蒙蔽。

　　化妆品比电子产品的鉴定成本更高，一台组装而成的手机，只要拆开就能看出端倪；而化妆品的检测需要专业机构进行，其成本可能高于化妆品本身的价格。

　　这对监管而言，是更大的挑战。

　　华强北的美妆转型尚处于起步阶段，未来会有更多数码城跟风加入。虽然每个档口都是各自为战，但对于数码城而言，是一荣俱荣、一损俱损的。

　　其一，当货源数量不足以覆盖出货量的需求，假货问题就会亮起红灯；其二，即使是正品，其进关方式也会逐渐向法律的边缘试探。

　　据媒体报道，明通已经加强了对假货的打击力度，要求档口张贴“保证正品假一赔十”的标签，并签署《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》：如果售卖无合法来源、假冒伪劣产品，没收租金、保证金等。

　　深圳市市场监管部门也增加了打假力度，通过提高抽检频次、不定期抽查等方式，尽可能保证货源可查、杜绝假货，甚至与商户签订《一次性淘汰制度》。

　　但是，赔本的买卖没人干，掉头的生意永远有人愿意做。

　　因电子而兴

　　华强北转型美妆，听上去另类，但绝不突兀。

　　没去过华强北的人喜欢用“电子市场”、“数码城”等标签定义华强北，其实华强北是多元化、无边界的商圈，这里有卖手机、电子配件的，也历来就有卖服装、化妆品的。

　　华强北，并非生而数码。

　　组装电脑、山寨手机、照相机、电视机、甚至是打印机，华强北有过电子产业的每个品类的卖场，甚至外贸服装、玩具、皮革，也曾在华强北的转型名单上。

　　数码只是华强北多年来风风雨雨中最出名的一站，美妆是下一站，也许明天，也许明年，华强北又开始卖别的。

　　能做就做，不能做就走，让能做的人来做，这是深圳速度，也是华强北最引以为傲的商业嗅觉。

　　1979年，深圳经济特区进入筹备期，粤北兵工厂迁入深圳。

　　在深圳福田区的荒原上，生产军用无线电的粤北兵工厂响应政策号召，国营改民营，三个工厂合并为华强集团，寓意“中华强大”。

　　次年，深圳特区设立，华强集团附近的一条路取名为华强路，其附近的一片区域则被称为华强北。

　　1981年1月20日，华强北的第一个标志性建筑——深圳电子大厦破土动工。两年后，华强北的第一片工厂区竣工，数量超过五十家，面积超过1平方公里。

　　作为改革开放的前沿阵地，深圳与国家工业部达成战略共识，共同发展电子产业，凭借“三来一补”加工模式（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易），华强北形成了完整的从元器件采配到开模定型、研发、生产、组装的制造产品链。

　　1985年，电子工业部在深圳成立办事处，整合了分散的小型电子企业，成立了深圳电子集团公司，也就是深圳赛格集团公司的前身。

　　1988年，赛格集团在华强北成立首家中国电子市场——赛格电子市场。来自深圳本地和内地的160多家厂商以及10家港商迅速入驻。

　　两年间，赛格电子市场的规模持续扩大，原有的800平米扩展到1400平米，又拓展到4000平米，再后来又推倒整栋楼重建。

　　在赛格电子市场周边，一系列大厦也相继建成，形成华强北电子产业商圈。

　　1999年，华强北从工业区向商业街转型。作为最靠近香港也是贸易最开放的口岸，辅以电子产品领域的先发优势，华强北占尽了天时地利，几乎垄断了手机的供货渠道。

　　2003年，台湾联发科公司突破诺基亚、摩托罗拉等品牌持有的芯片技术，推出第一款单芯片手机解决方案，拉开了山寨机时代的序幕。

　　以联发科芯片为核心，工厂只需要加上电池、外壳以及其他零部件，就能以极低的成本造出一台手机。

　　SZ标识，隐晦地暗示着这些手机的产地是深圳，最后却成了“山寨”。

　　那是一个凤凰传奇与电子产品相映生辉的时代，超长待机、动感光效、炸街神曲、死亡重金属音质，一批又一批“国产神机”从华强北发往全国各地。

　　即使单机售价仅几百元，也是无限大的利润空间，因为几乎没有成本可言。

　　在华强北电子城，一米柜台走出过几十个亿万富翁。

　　2007年10月12日，华强北电子市场价格指数向全球发布，华强北成为全中国电子市场的“晴雨表”和“风向标”。

　　2008年，华强北被中国电子商会授予“中国电子第一街”的称号，成为全国乃至全亚洲的电子产品交易中心。

　　那一年，华强北的山寨机商家多达5000家，华强北日均人流量达到50万人次，日资金流量达10亿人民币。

　　巅峰往往伴随着危机。

　　其一，山寨机换壳不换芯，同质化极其严重；其二，山寨机破坏了整个手机产业的良性竞争体系，与手机密切相关的元器件市场滑向翻新造假的无底洞，在包装、印标、封装、检测，全部印上知名大牌的标签，被称为“自杀式的造假”。

　　2011年，深圳监管部门发起了为期6个月的“双打”专项运动，突袭山寨手机商，华强北的山寨机商家急于销毁证据，上千部山寨手机从18层楼上砸下，场面十分壮观。

　　也是在这一年，功能机开始退出历史舞台，智能手机迅速占领市场。

　　尤其是在小米、魅族等生于互联网的手机厂商出现之后，将“性价比”演绎到极致，拖垮了山寨机的小作坊。

　　与此同时，电商的普及也在瓦解华强北的价格优势。电商平台价格透明、店铺之间比价方便，还有华强北所不具备的成熟物流运输体系。

　　福无双至、祸不单行。2013年3月，深圳地铁7号线施工，华强北路主干道封闭改造，修路的4年，华强北充斥着梦想破碎的声音。

　　华强北的小作坊、代工厂和档口老板们，因利而聚，又因利而散。曾经在华强北提货的手机零售店主，转向了正规手机品牌的怀抱，OPPO、vivo的蓝绿色门店在三四线城市遍地开花，华强北则进入了寒冷的冬天。

　　2017年，华强北重新开街，电子市场已经变了模样：山寨手机销声匿迹，组装电脑也很少有人再提，电子市场的下一站是物联网，曾经买手机的人现在逛的是小米商城。

　　那时，很多人说“华强北已死”，但华强北不甘心。

　　正巧赶上区块链风口，全球韭菜连区块链和比特币都分不清就投入全部身家，华强北愣是靠着卖矿机续命一年。

　　事实证明，区块链不是造福天堂，而是欲望的深渊，单台矿机的利润从破万跌至几元，再到赔本甩卖。

　　2017年3月，明通数码城率先转型，摇身一变成为“明通化妆品市场”。

　　两年后，美妆席卷了华强北。

　　与美妆区隔通道而望的电子区，顾客罕至，一边提醒着这里曾经的辉煌，一边思考如何收场。

　　不管美妆是不是华强北的下一个“矿机市场”，至少华强北一直在路上，改变的只有方向。

　　因电子而亡

　　南有华强北，北有中关村。

　　只有中关村电子城悄无声息的溃败，才足以映照华强北转型的果决。

　　1980年10月，“中关村第一人”陈春先成立“先进技术发展服务部”，对外提供科技咨询服务。

　　随后，一大批中科院、北大、清华的知识分子“下海”创业，在北起燕园、南到白石桥的几公里长街上圈地开店，中关村“电子一条街”初现雏形。

　　两年前，第一次全国科学大会在北京召开，陈春先被中国科学院破格提拔为正研究员，还在会上拿到了全国科技一等奖。

　　得奖之后，陈春先曾访问美国考察，看到上千家高新技术企业云集硅谷、形成了高级院校-人才-科技成果-产品-财富的良性链条，心里不得劲，说起高校和人才，国内也不缺，就在北京的中关村。

　　1983年开始，中关村地区各种类型的科技企业加速涌现。其数量在1983年只有11家，到1987年底便达到148家。而到了1988年，电子一条街上仅电子及计算机相关企业便达到97家，电子企业产值占比超过了80%。

　　中关村电子一条街，是电子行业创业者的福地，这里走出过柳传志、王文京、苏启强，还有刘强东。

　　1999年起，海龙、鼎好等电子大卖场相继在中关村电子一条街建立，华强北也在同年开始了向商业街的转型。

　　二者后来的故事有颇多类似：电子产业蓬勃发展，席卷全国，华强北和中关村分别占据了两块最大的蛋糕，成了造福的天堂，人生命运的转折之地。

　　2008年，中关村电子市场的规模达到了顶点，形成了以海龙、科贸、鼎好、e世界等9家大型电子产品卖场为主导的格局。

　　一个靠山寨机发家致富，因山寨机衰落而被迫转型；一个靠“骗”赚得盆满钵满，又因为骗而寂寞退场。

　　2011年，中关村IT卖场电子产品销售额下滑至176亿元，从这里走出去的刘强东所创办的京东商城，净销售额210亿元。

　　同样是被电商打倒的电子卖场，中关村电子街衰败的锅只能由自己来背，因为这里的商户骗得明目张胆，骗得令人发指。

　　刘强东就曾公开质问电子城商家：“扪心而问，你们做了多少偷梁换柱的勾当？卖了多少水货假货？暴打了多少客户？这是因果报应！”

　　《中国质量万里行》2011年第1期的报道中曾详细记录中关村电子城的骗局。

　　导购们先用一个低到让人心动的价格把消费者吸引到柜台，随后表示对方想买的机器没货，若消费者坚持要这一款，导购会大力宣传该款产品的“质量缺陷”，最后推荐一款“性价比更优”的产品。

　　当言语误导消费者的套路失效，商户则会诉诸武力。有媒体报道过，一位顾客在购买电脑时，识破商家的“骗局”，结果遭9名销售员暴打致伤；有消费者被骗打电话报警后，商户叫嚣：“打也没用，我们都认识！”

　　此外，修屏幕被戳破电池、修电池被烧损主板的情况屡见不鲜，这不是某家商户的套路，是电子一条街多达上百家商铺的共同选择。

　　苦酒自饮，中关村电子城逐渐成了无客上门的“鬼楼”，成了扎在海淀区繁华闹市中的一根刺。

　　如今，e世界、海龙、鼎好的电子类商户均已搬离，中关村成为高新技术企业的办公区，只有苟延残喘的科贸电子城，诉说着电子大卖场的落日余晖。

　　华强北与中关村，从相似的起点走向不同的命运，恰好能够证明：没有人一直引领时代，你能做的只有紧紧跟随。

　　结语

　　华强北的老板们比谁都清楚，美妆不是3C数码，华强北不可能永远依靠3C数码，更不可能全盘押宝美妆。

　　归根结底，华强北只是一群生意人聚集的地方。既然是生意，利润是永恒的追求，也是华强北野蛮生长的唯一动力。

　　今天碰巧是美妆，明天也许就是别的，被淘汰的是跟不上时代的行业以及不愿意改变的人。

　　不想改变的人，无法留在华强北。