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三只松鼠新品牌小鹿蓝蓝成就婴童辅食爆款基因

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  来源:时刻头条

  2020年度双十一盛会已落下帷幕,国民零食品牌三只松鼠再次创出亮眼成绩,在天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东超市、唯品会旗舰店、淘宝自营店、苏宁易购旗舰店、当当旗舰店,多点旗舰店九大渠道上,三只松鼠销量均位居类目第一。除此之外,今年双十一还是三只松鼠旗下四大新品牌的首次亮相,均有不俗表现,其中互联网宝宝零辅食专业品牌小鹿蓝蓝最为亮眼,一举夺得宝宝零食行业第一。

  双十一首战行业夺冠

  三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示,11月1日0时至11月11日24时,三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌小鹿蓝蓝销售超1811万,居宝宝零食行业第一,爆卖速度超松鼠首次双十一2.3倍,自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中,冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根,均稳居宝宝零食类目第一。

  

  各大品牌闻声而动

  随着科学健康的育儿理念深入人心,以奶粉为主、零辅食辅助的饮食结构越来越被认

  可,婴幼儿零辅食的地位也发生了变化。 《婴童食品的消费偏好调查报告》显示,在2020Q1 抖音和头条母婴类视频和内容的搜索量中,"营养辅食"在抖音和头条平台的关注度陡增,从2019年Q4在抖音和头条平台各居TOP3 和TOP4,到2020Q1高居TOP1TOP2。从用户在资讯和视频的主动搜索行为中,可以窥见市场对儿童辅食品类的兴趣。

  今年以来,一众食品品牌纷纷推出儿童零食系列产品或儿童零食子品牌,良品铺子在5月20日召开儿童零食发布会,发布旗下儿童零食品牌小食仙;百草味推出的"童安安小朋友"系列产品,为3到12岁儿童推出了营养价值及附加价值的儿童食品;上海来伊份公益基金会已宣布与中国儿童青少年基金会展开科学零食战略合作,此次战略合作是在中国妇联和国务院食安办的指导下进行,将重点围绕青少年食品健康、食品科普基地、童食健康等备受家长们关注的热门话题,进行全方位的合作。

  以上大多数系列产品适用年龄段为3岁以上,并未覆盖至婴儿阶段,而小鹿蓝蓝的产品线覆盖了6个月-14周岁的全龄段婴童,这也是其差异化战略有别于其他品牌的一大亮点。

  瞄准需求填补空白

  在逐渐精细化、专业化的育儿理念面前,零辅食的独有特征被挖掘出来,年轻一代父母愈加正视辅食。小鹿蓝蓝敏锐地嗅到了消费者的变化,主动发力辅食市场,以年轻新手爸妈为目标对象,依托三只松鼠的供应链背景,提供精细化的婴幼儿产品和服务。

  小鹿蓝蓝定位为"三只松鼠旗下互联网婴童食品专业品牌",为中国家庭提供一站式的科学喂养方案,产品线覆盖了6个月-14周岁的全龄段婴童,针对成长不同阶段的营养需求和身体发育提供专业意见,还配置具有专业资质的营养师提供免费的育儿咨询服务。

  对产品的严格要求,是小鹿蓝蓝服务万千婴童家庭的基础。小鹿蓝蓝爆款单品益生菌溶豆有助于激活宝宝味蕾,同时添加百万活性益生菌与深海精华DHA藻油,呵护宝宝娇嫩肠胃、助力眼脑发育。还特别采用海藻糖代替白砂糖,有利于降低长龋齿风险,不添加色素、甜味剂、防腐剂和香精。

  益生菌溶豆作为小鹿蓝蓝的明星单品,不断刷新着自身的销售记录,从单日爆卖10万+袋到上线以来累计售卖189万袋,小鹿蓝蓝益生菌溶豆始终稳居宝宝零食行业第一。

  节点突围惊艳亮相

  今年年初天猫零食与阿里妈妈联合发布的《2020年线上儿童零食行业趋势洞察》显示,下半年是线上儿童零食行业发展的关键时期。寒暑假、国庆节等大型节假日,以及电商大型促销节日"618"、双11"、"双12"等,都集中在下半年。儿童零食的销售高峰与节假日、电商大促节点高度重合,是商家突围的好时机。

  小鹿蓝蓝不仅拥有过硬的产品研发能力、品牌塑造能力、渠道动销能力等综合实力,专

  业且贴心的服务是其提升品牌化竞争、跳出同质化怪圈的另一利器。小鹿蓝蓝每一件产品都

  匹配专属二维码,食品安全在线可追溯,还配置具有专业资质的营养师提供免费的育儿咨询

  服务。作为三只松鼠旗下品牌,小鹿蓝蓝也将"主人式"的客服文化发扬到了极致,客服

  24小时在线,及时提供购买咨询、营养搭配、生活妙招分享等服务,让消费者购买一种产

  品,得到双重益处。

  小鹿蓝蓝显示了三只松鼠频频制造爆款的能力,也显示出三只松鼠未来的产品战略走向了多品牌的发展路线。作为三只松鼠历经疫情后迈向多品牌新征程的开始,它所取得的成绩不止意味着三只松鼠新战略的阶段性胜利,更是承载了万千母婴人对零辅食行业的期待。

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