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3天卖出4500万!深圳万达首秀杀出重围?

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  作者:大江

  深圳第一座万达广场终于开业了!

  自去年8月1日万达与深圳本土地产商福城集团签订了战略合作协议曲线入深,并宣布深圳第一座万达广场落户宝安,已经过去了一年多。

  而即使是在深圳,万达也依然保持着引以为傲的万达速度,在这短短一年多的时间里,就完成了招商与装修。

  11月27日,深圳宝安万达广场正式开业,仅开业三天,万达广场的总客流就超过了78万人次,销售额也超过了4500万,给万达的深圳首秀带来了相当不错的开场。


  来源:深圳宝安万达广场官微

  深圳宝安万达广场是如何吸引到这么多人的,过了开业三天“折扣热恋期”的万达依然还受到消费者的喜爱吗,万达能在深圳这样一个购物中心竞争激烈的地方站稳脚跟吗?


  独角Mall团队分别于开业当天(11月27日)和开业第4天(11月30日晚)前往宝安万达广场,实探了万达广场的现场情况。

  亲子、餐饮业态火热

  成为周边亲子家庭乐园

  也沦为卖房广告

  万达租下的福城嘉洲商务中心的两座商业裙楼,被改造成了万达广场的2号馆和3号馆,3号馆有4层,2号馆有3层,2号馆和3号馆由一座天桥相连,目前天桥还没有通行。


  万达广场的总建面近10万㎡,商场品牌多达219家,整体开业率也很高,从现场来看围挡也并不多。

  大江感觉万达广场是比较偏社区商业的,商场也以亲子品牌和餐饮品牌为主,3号馆3楼一整层基本上都是各种各样的亲子品牌,包括孩子王、呱呱乐园、巧手丫等,3号馆4楼和2号馆3楼也都是餐饮品牌,整个商场餐饮品牌达到了75家。

  开业当天万达广场人非常多,而且很多都是推着婴儿车抱着孩子过来的家长。


  开业当天万达广场室内和室外人流情况

  商场的外围广场上也很热闹,超萌运动会有不少小朋友参与,还有不少大人围在旁边,广场上的兑奖处也有不少人在排队兑奖,2号馆广场上搭建的中国好声音深圳赛区舞台前也有很多观众在围观。



  刚开业的万达广场折扣力度也很大,餐饮和服饰品牌基本上都是5折或者买一送一,精品零售很多也是5折起步,还有各种抽奖、秒杀活动,商场中庭处设置的2元抽奖机前就聚集了非常多的人抽奖。


  亲子业态和餐饮的表现很不错,很多店里店外站满了人,天虹超市人也非常多。



  不过整个商场适合年轻人逛的地方其实并不多,只有密室逃脱,而且可能是因为场地有限,万达也没有引进万达电影或者KTV等体验业态。

  现场除了开业的热闹,也有不少房地产销售拿着宣传单推销房子。

  3号馆一楼的福城嘉洲商务中心的营销中心,也打出了“万达之上”的卖房广告。


  当大江11月30日(周一)晚上再去万达广场的时候,过了疯狂折扣期以及周末的万达广场人确实要少了很多,广场上的游乐设施基本上都空着。

  不过8点过后,人又慢慢多了起来


  广场上也很热闹,还有不少阿姨放着音乐在跳广场舞。


  定位清晰,形成错位竞争

  但交通成硬伤,品牌比较一般

  3天销售额能达到了4500万,总体来看,万达广场还是有不少优势的。

  1、定位清晰,不与其他购物中心硬碰硬,主打亲子以及餐饮业态。

  万达广场进深圳算比较晚了,宝安区的商业氛围也已经逐渐成熟,有了壹方城、海雅缤纷城这些做的相当不错的购物中心,大悦城也是即将入市,竞争压力非常大。

  但从现场来看,万达广场的思路还是比较清晰的,主打亲子和餐饮业态,主要客群也就是周边的家庭,完全不和壹方城、海雅缤纷城这些对手直接竞争。

  商场周边的广场也设置了很多亲子娱乐设施,包括旋转木马、旋转座椅、蹦床、捞金鱼等,也非常适合夜间带着小孩子来玩。



  万达以差异化形成错位竞争,是完全有可能在宝安区站稳脚跟的。

  2、举行很多开业活动聚集人气,比如针对儿童的超萌运动会,中国好声音海选等。

  万达的开业活动也是下足了功夫,开业当天就为亲子家庭准备了很多比赛活动,大江到商场的时候已经有不少家长带着孩子在参加活动了,旁边也围了不少人。

  而且万达广场也是中国好声音全国海选深圳赛区的举办地,开业当天的海选现场也吸引了不少人观看,现场非常热闹。

  除此之外,开业活动还有街舞大赛、少儿才艺秀、少儿滑步车比赛、篮球赛、艺术画展等。


  3、万达广场自有IP“牛Buy”新亮相。

  万达广场的现场还设置了不少自有IP“牛Buy”的形象美陈,非常可爱。


  当然,万达广场的缺点也很明显。

  1、交通不便。

  交通问题也是万达最为诟病的地方,万达广场距离目前最近的地铁5号线翻身站约1.6公里,对于一般消费者来说非常不方便。

  2、品牌非常一般,对年轻人基本没什么吸引力。

  万达广场侧重亲子和餐饮,整个商场的品牌比较一般,服饰品牌也比较少,也没有快时尚,只有李宁、阿迪达斯、耐克、乔丹质燥、斯凯奇等店,对年轻人的吸引力并不高。

  家住附近的陈小姐表示,感觉万达不太适合年轻人去逛,相对于万达,会更倾向于去也不算远的海雅缤纷城。

  3、细节有待完善,有的店铺门口还有小泥点。

  大江开业当天在3号馆的门口处的侧面发现了不少没有清理干净的小泥点,扶梯上也有灰白色的脏点,门口处还有垂下来的电线,不少消费者经过的时候感到惊讶盯着电线看。


  大江潜入的万达星巴克消费群里还有消费者问群主店里的玻璃门擦干净没有。

  11月30号大江再去万达的时候,发现万达正面的广场上有不少飘动的垃圾,墙角还堆了不少垃圾,都没人清理,非常影响感官。


  4、2号馆整个3楼都是餐饮,油烟味很大,很呛人。

  万达整个商场比较小,不像一般商场呈现出圆形,万达呈现的是线形,动线不错,商铺就排在过道两侧,但中庭也比较小,显得比较拥挤。

  而且2号馆整个3楼都是餐饮店,油烟味很大,通风情况也不太好,人多的时候,非常的呛人。

  未来还有两座万达广场将入市

  万达“包围”深圳路线行得通吗?

  2019年,万达终于开始在深圳发力,一口气与光明区政府、福城集团、华南城集团签下了3个轻资产项目,加速在深圳的布局。

  深圳首座万达广场也以开业3天4500万的销售额交出了令万达满意的答卷,而且以万达的速度,光明万达广场和龙岗万达广场很有可能都会在明年开业。

  但除了光明万达是与地铁直接相连的,龙岗万达和福城万达都离最近的地铁超过了1公里。

  在深圳这样一个快节奏、不缺大型购物中心的城市,万达应该如何突围?难道也是像宝安万达走偏社区的路线?

  你对宝安万达广场有什么看法?

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