甘肃一位女子，用13年把戈壁滩变成聚宝盆，一年卖出2.7亿元

　　甘肃省白银市景泰县，地处腾格里沙漠南缘。

　　这里干旱少雨，植被稀疏。

　　“穿着羊皮袄，挂不上一根草”，景泰人这样形容戈壁滩的荒凉。

　　景泰县有个叫舒芳的女子。

　　13年前，她拿出自己的全部积蓄一千多万，和家人一起，去开发1.5万亩戈壁滩。

　　她种植文冠果树，用文冠果的种子榨油；种植甘草，把甘草的根系做成切片。

　　3年前，她又流转4万亩荒滩地，继续扩大甘草的种植规模，并用甘草的枝叶养殖滩羊。

　　2019年，舒芳的基地，甘草切片的年产量达到1万吨；滩羊的年出栏量达到5万只，收购农户的羊10万只，年屠宰量达到15万只。

　　再加上销售文冠果油的收益，基地的年总销售额达到2.7亿元。

　　前不久，《致富经》报道了舒芳引水开发戈壁滩，收获财富的同时，改善生态环境、带动农户增收的事迹。

　　舒芳的老家，在甘肃省白银市靖远县，和丈夫结婚后，调到了景泰县工作。

　　她原本在百货公司上班，后来自己做起了小家电销售生意。

　　1996年，舒芳创建了景泰县第一个民营家电商场。

　　辛苦打拼十多年，她积攒了上千万的身家。

　　2007年，当地政府出台了一些优惠政策，鼓励个人开发戈壁滩。

　　当时，舒芳的家电生意正在走下坡路。

　　听到这个消息后，她想到自己的几个兄弟姐妹都在农村，生活也不富裕，萌生了带上家人去种地的想法。

　　舒芳觉得，开发戈壁滩确实很难，但只要能开发出来，以后的很多年都将受益。

　　她花了半年时间，在景泰县四处考察，最后选了一个四面高、中间低的窝子地。

　　窝子地的土层比较厚，而且距离引黄提灌的水渠只有13公里。

　　舒芳在这里承包了1.5万亩戈壁滩。

　　要开发戈壁滩，必须有水才行。

　　舒芳的基地，离引黄提灌的水渠有13公里远，并且比引黄提灌的水渠高70米。

　　想要引水，需要铺2500根6米长的管道，还要建二级泵站。而且，为了冬天防冻，管道得埋到地下2米深才行。

　　舒芳带着工人，没日没夜地干了40多天，才把引水管道铺设完成。

　　2007年11月5日，水渠第一次开闸放水，舒芳的基地终于能用水种树、种庄稼了。

　　她向专家请教后，对基地进行了规划。

　　为了阻挡风沙，舒芳在基地的最外围，种上了白杨树；而基地的里面，则种上了文冠果树。

　　文冠果树耐干旱、耐盐碱，能适应戈壁滩的环境；而且它的种子，可以用来榨油。

　　舒芳总共种下了5千亩文冠果树。

　　文冠果树种下后，需要4年时间才能结果，在这之前不会产生效益。

　　舒芳去宁夏考察，得知甘草能适应戈壁滩的气候，并且种下2年就可以收获后，决定种植甘草。

　　2009年，她从宁夏请来一位技术员，试种了50亩甘草。

　　2011年10月，舒芳的甘草可以收获了。

　　可她的甘草，不仅产量低，品相也非常差。

　　优质的甘草应该是又粗、又直的，但舒芳的甘草，须根又多、又细，根本没办法做成切片销售。

　　她向专家请教，才知道是自己的种植方法有问题。

　　之前，舒芳都是直接把甘草小苗种在地里。

　　小苗种下后，会发出许多须根。须根多了，营养分散，主根就长不大。

　　专家告诉舒芳，要想得到根系又粗又直的甘草，最好直接种下甘草种子。

　　种子发芽后，主根会极力向下生长，吸收更多的水分和养分，形成的须根就少。

　　甘草的种子很硬，当地人管它叫“铁籽”。

　　为了破开表皮，提高发芽率，舒芳用碾子碾种子，但这个方法损伤率比较高。

　　后来，他们找到一个新办法，用一种溶液浸泡甘草种子，等表皮软化后再播种。

　　2011年，舒芳筹集300万元资金，种下了1千亩甘草。

　　经过2年的生长，2013年，舒芳的甘草获得了丰收。

　　甘草的根长得又粗又直，长度近1米，须根很少，每亩的产量达到了900公斤。

　　舒芳把鲜甘草卖给药材市场的经销商，一公斤能卖4.5元，一亩地甘草就能卖4千多元。

　　这个时候，舒芳基地的文冠果树也陆续结果了。

　　她找到加工厂代工，把生产的文冠果油卖给经销商。

　　一斤文冠果油的市场价格能达到200元。

　　种植甘草的效益很好。

　　2017年，舒芳在距离戈壁滩70公里外的地方，又流转了4万亩荒滩地，种上了甘草。

　　她还建起了自己的甘草加工厂，年产甘草切片1万吨。

　　甘草种得多了，舒芳开始为甘草的枝叶发愁。

　　甘草的根系扎得很深，采挖时要用拖拉机把下面的土翻上来。为了不影响拖拉机前进，采挖之前，要把地上的枝叶割掉。

　　光收割枝叶这一项，舒芳每年就要花上百万元，还要找地方堆放收割的枝叶。

　　舒芳和婆婆聊天时，听婆婆说，甘草叶子可以喂猪。这让舒芳深受启发。

　　她拿着甘草枝叶去北京做化验，结果是甘草枝叶的粗蛋白含量超过18%，和苜蓿的粗蛋白含量差不多。

　　舒芳决定发展养殖业，把甘草枝叶加工成饲料。

　　想到西北人爱吃羊肉，她买了5千只羊开始养殖。

　　8月到10月，是甘草生长的后期。这段时间，舒芳会把羊赶进甘草地里，让羊采食枝叶。

　　这样既能减少收割枝叶的工作量，也不会对地下的甘草根系产生影响。

　　等到甘草采收前，再把收割下来的甘草枝叶打成捆，储存起来，加工成饲料。

　　甘草枝叶在饲料中的比例占到30%左右，养一只羊，就能节省100多元的成本。

　　2017年12月，舒芳的羊可以出栏了。

　　她建起屠宰场，把羊肉分割销售，定价每斤比普通羊肉高3元。

　　由于定价高，销售团队跑了2个多月市场，销售情况也不理想。

　　舒芳自己去当地的一家羊肉烧烤店，推销羊肉，可对方一听价格就拒绝了她。

　　为了打动对方，把羊肉卖出去，舒芳想出2个办法。

　　她邀请客户来基地游玩，向客户讲述自己的创业故事，打感情牌；

　　再邀请客户参观她的屠宰场，专门为客户量身打造几款羊肉产品，让客户拿回去就能食用。

　　客户听了舒芳的创业经历，觉得很感动；对量身打造的羊肉产品，也感到很满意。

　　于是，双方当场建立了合作关系。

　　按照这个思路，舒芳一个一个地沟通客户，为客户量身定制羊肉产品。

　　通过这个办法，她不仅打开了本地市场，还把羊肉卖到了北京、上海等城市。

　　靠着销售文冠果油、甘草切片和羊肉，2019年，舒芳的基地，全年总销售额达到2.7亿元。

　　在她的带动下，当地有很多农户开始养羊。

　　农户养出商品羊后，舒芳会全部回收、销售，一千多户农户实现了增收。

　　昔日的戈壁滩，变成了如今的聚宝盆。