文/华商韬略 吴苏
“它不是好不好喝的问题，它是那种，有些人，有些事，你经历过一次就会记一辈子的。” 有茶颜悦色的粉丝说。
一直被认为“走不出长沙”的茶颜悦色，刚在武汉亮相，就引发广泛关注，不仅门口排起长队，更以“沸腾”的状态登上热搜第一，“武汉茶颜悦色门外排起长队”话题关注量高达4.3亿人次。
12月1日，也就是今天，茶颜悦色武汉首店在武汉天地正式开业。为了能第一时间品尝到这一网红茶饮，一位大三男生半夜11时就来排队，到上午8时左右，店门口已经排起长队。现场还有多位外卖跑腿小哥，跑腿费一杯一百元。
中午时分，“新浪湖北”官微发布现场视频，称排队时长已经超过8小时。对此，不少网友算起了“时间账”，有人直言：“去长沙高铁要2小时，高铁站就有茶颜悦色，去武汉天地排队还不如去长沙买，还能玩一天。”
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去长沙喝，当然可以，但这不是茶颜悦色的目的。要知道，除了武汉首店，国际广场店、永旺梦乐城金银潭店、武汉花园道店、永旺梦乐城金桥店、武汉中山大洋百货店5家门店也会在12月至1月陆续开出。
主题概念各异，周边产品同推，可见茶颜悦色的开店策略。问题是，坚守长沙7年的茶颜悦色，怎么开始向外扩展了？
主要原因是，有了资本的加持。2019年7月，茶颜悦色与由雷军担任董事长的顺为资本进行了股权融资，8月，又宣布完成由元生资本、源码资本参与的A轮融资。
另外，2019年8月，茶颜悦色的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司发生工商变更，苏州元初投资合伙企业（有限合伙）成为新增股东，持股比例为6.32%。查阅苏州元初投资的股权结构发现，其股东之一为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。
这一消息，媒体解读为“阿里间接投资茶颜悦色”。
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得到小米雷军、阿里等投资力量的推动，2020年年初，茶颜悦色宣布走出湖南，此前它的200家店全都开在了长沙。
在此之前，虽然名声已经突破了地域限制，但茶颜悦色和他老板吕良一直很怂，窝在长沙7年都没出来过。
但越是如此，茶颜悦色越是撩动了消费者心弦，宛若一场喜闻乐见的受虐游戏，甚至粉丝开始逼着老板开店。
对此，官方贴出了《关于茶颜悦色2020年外区规划自白》以示态度，言辞之间一如既往“接地气”：不是不愿，而是不敢。
如果说，隔壁网红奶茶给人一种高冷小姐姐的感觉，那么茶颜悦色给人就像个村口开店的傻憨憨，实在且直。
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这也是老板吕良的性格，很长一段时间，茶颜悦色属于别人求着投资也不要状态，有点小富即安安心做事的匠气。
这种匠气和吕良草根出身有关，在开起茶颜悦色之前，他也曾游走于多个行业开店的小个体户，没怎么经受过正规的公司规训和职场打拼。
这种气息也直接影响到公司，按照他在采访中说的话：没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃。他讲不出华丽的商业故事，对行业趋势也不一定有头头是道的看法，他只不过勤勤恳恳地做好每一杯奶茶。
这是他长处，也是他的短板。
所以，即使茶颜悦色已经在湖南打磨7年、积蓄了网络声望，进军武汉，也绝非手到擒来。别的不说，1点点、CoCo遍布全城，价位高出一个梯队的喜茶、奈雪也已经在武汉分别开出12家、22家门店。
正因如此，在武汉市场站稳脚跟，成了茶颜悦色的短期目标。诚如媒体所透露的，“眼下，茶颜悦色暂时仍不会进军北上广深”。
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