新开的少儿艺术培训机构如何进行招聘，招生和管理？

运营一家教育机构，就如同一个人学习上乘武功。基础阶段的理论学习谁都可以掌握，但是如何理论结合实际，提升自己的武功等级，除了基本功扎实之外，如何打通自己的任督二脉也是很多人非常想知道的事情。

招聘

第一步：招聘前做好准备

首先，需明确学校是否真的缺老师？到底缺什么样的老师？招聘前需核查校区情况，根据开设科目、学生人数、教师排班量、教师岗位需要、人工成本等，提前规划好需要招聘多少人、招聘哪些科目的老师，提前把招聘计划定好。

其次，根据招聘计划列岗位说明书，你需要一个什么样的老师？岗位说明书通常包括以下内容：招聘要求、岗位职责、任职条件、职业发展、福利待遇、一句打动人心的金句。可以参考同行业招聘老师的岗位说明。

第二步：招聘信息的发布

招聘信息的发布渠道有很多，线上有Boss直聘、智联招聘、58同城等，线下有职介所、内部举荐、校园招聘等。根据所在城市的实际情况，灵活使用。

1.线上线下。线上最适合的渠道是Boss直聘类APP，目前培训学校约 40% 的员工是通过Boss直聘渠道而招聘。线下最适合的渠道是内部举荐制度，腾讯内推占整个招聘比例的52%、华为、阿里巴巴等公司都有内推制度。建议培训学校把这两种渠道做到极致，主抓这两种招聘渠道，招聘期间保持Boss直聘APP经常在线，及时跟进内部举荐的情况，并设立内部举荐伯乐奖制度，奖励内部员工推荐人选。

2.全渠道覆盖。虽然不能像新东方、好未来等龙头机构全渠道精细铺开招聘，但是我们可以尽可能做到招聘信息全渠道覆盖，招聘信息可从线上渠道发布的招聘信息直接复制粘贴发布于全网络，并留下联系方式，让有兴趣的老师直接联系校长即可，这就是广撒网、全渠道覆盖。

这样做有两大好处：一是留下校长联系方式、让求职者主动联系校长，收到尽可能多的简历；二是全网可见培训学校的招聘信息，扩大培训学校品牌影响力。目前可免费或低成本发布招聘信息的平台有：前程无忧、51job、智联招聘、58同城、赶集网、中国人才热线、中华英才网、拉勾网、内推网、猎聘网、领英、大街网、职业介绍中心等。

第三步：上门后留住人才

求职者通过Boss直聘、内部举荐、其它渠道知晓招聘信息后，有意者就会到校区参加面试，接下来就要靠校长的努力了，留下优秀的老师。

管理

培训机构校长，如何做好学校的日常管理呢？在监督和指导教学过程中，校长应该着重从哪些方面入手？

1、教师管理

教师是机构打造品牌的核心竞争力，有专业、优秀的教师队伍才能形成机构的特色，才能引进更多的学生，所以机构在一开始招聘人才上一定不能马虎，在优秀教师成功加入后， 机构要加强教师培训和机构文化建设，使教师培训更加专业化、规范化、高效化。

对此确定教师培养目标，平时根据听课和考核情况，确定培养对象，给他们搭建平台，让教师参加观摩、研讨、教学展示等活动，另外培训网络教学，帮助他们尽快成长为学科的教学骨干。除此以外培训机构还需要给到合理的薪酬、科学人性的制度和和谐富有亲和力的文化来吸引他们，留住他们。于是就要开始建立完善各项规章制度，教师职业道德规范、教学常规管理制度、教师培训及文化学习制度等。建立绩效考评和激励制度，采取领导、同事、学生等综合考评的方式对优秀教师评优、进行物质激励，进一步增强他们的荣誉感和归属感。

2、员工管理

在培训机构中，除了教师外，还有一部分其他岗位的员工，如课程顾问、班主任等负责培训机构的生源和学生补课时的体验，所以机构上层也要注意对员工的管理。比如每周进行一次简短的沟通，由员工来主导沟通的内容和过程，让他们清楚自己的工作与组织目标间的关联。拥有合理的组织结构和岗位设置，教育培训机构要根据行业的基本要求进行职责分配，理清机构的主要业务及其流程，明确各部门的联系，让每个人都能明确自己的职责，这样可以让机构更好运行。

3、口碑管理

“金杯银杯比不上客户的口碑。”一个好的机构首先肯定要有一个好的口碑，这样才能吸引更多的学生加入。为了打造优秀口碑，我们可以根据学生和家长的类别，对家长进行不定期地汇报学习情况，及时了解分析当前学生的学习需求，收集新的信息，及时跟进改善。

校长可以选择信息化的管理方式能够有效帮助老师及时跟进回访，提高学员的续班率。我们也可以选择比较成功的学员来作为“代言人”，举办活动邀请优秀学员来做分享，把学员当做“代言人”来看待，用事实说话，更能让家长信服。

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招生

1、传统线下渠道依旧有生命力

地推：传单、海报、易拉宝等等，在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的。

2、微信招生

第1步，明确微信营销定位点。微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。

第2步，梳理微信功能。微信虽然讲究小而美，可其功能列表越来越长，现在微信有20多个功能，再加上开发接口，使其功能更多。

第3步，打通微信号的所有功能。

第4步，微信营销，除了发红包，也可以试试饥饿营销。

第5步，微信群，邀请客户要趁早。

第6步，朋友圈，让影响力变得简单。

第7步，微信运营规则，别让家长、学生反感。

3、全渠道内容营销

这条渠道的招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主，是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法，不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群，是需要极大的耐心的。

4、网络推广招生

全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，百度搜索都有不错的排名。另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。

5、招生小程序

通过校满满小程序中的营销功能（拼团、砍价、限时抢购），设置低价体验课，吸引家长点击报名，后台智能抓取联系方式，再通过电话营销的方式二次回访，增加成交率。

6、异业合作（教育联盟）

异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：

第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。