胡化立：什么是个人IP营销的七大“原力”？

《名侦探柯南》中的“真相只有一个”星战中的“原力”“音乐天后”王菲（右）原名叫王靖雯（左）电视剧《水浒》中李逵的人物造型“国民女神”老干妈褚时健和他的“励志橙”褚橙罗永浩和他的“罗氏语录”“红衣主教”周鸿祎和他AK47女画家千卓创作的作品《疫情之下的幻想——欧志航的俯卧撑》贝律铭和他的卢浮宫金字塔模型

21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

——美国管理学者汤姆彼得斯

个人IP和个人品牌有啥不同？

个人品牌是一个老名词，个人IP是一个新名称，两者有很多共通性，但两者又是不同的两个事物。

个人品牌，作为一个完整的理论，出现在西方管理学领域，最早对此作系统化论述的是美国管理学者汤姆彼得斯，他在《个人品牌50》中提出：21世纪的工作法则就是建立个人品牌。汤姆彼得斯是知名的管理学者，被美国《经济学人》杂志称为“大师中的大师”。

个人品牌是外部对个人信息的外部认知结合体，通俗地讲，个人品牌就是外界对个人的总体印象，这种印象是他人眼中的“你”，是他们对“你”的定义和认知。、

那个人IP是什么呢？

个人IP来源于IP，IP是什么？是独有的知识产权，IP本意是知识产权 （Intellectual Property ）的缩写，指人类智力劳动成果的专有专利，具有独特性、专有性等特点，它可以是一个影视、文艺作品，也可以是一个虚构的人物造型，或者是一个文化景点，总之它是独一无二的，它是有知识产权价值的。

迪士尼及旗下的唐老鸭和米老鼠等动画人物，迄今已更新100多集的日漫《名侦探柯南》的柯南角色、日本熊本县的“营业部长兼幸福部长”熊本熊，故宫文创就是一个大IP，而它旗下的萌萌哒的乾隆、霸气可爱的宫猫，都属于它的子IP。

个人IP从IP概念衍生而来，是属于个人独有的具有差异化、标签化的独特印象。个人IP有形象，有情绪，有故事，有特点。它是个人品牌的一部分，是个人品牌最突出的一部分，它可以是个人的一个造型，也可以是个人的一句金句，或者是个人的一段故事。

如果个人品牌是一座“金字塔”，那个人IP就是这座“金字塔”上能容易被看到的“塔尖”部分。

什么是个人IP的“七原力”？

现在我们一提到个人IP，大家第一会联想到抖音、视频号等等，但这些仅仅是个人IP的传播工具而已，我们通过这些载体在传播着自己的个人IP。如果从事物的底层去分解，我们会发掘出真正属于自己的个人IP是什么。

一刀认为，有七大要素，构成了个人IP能以最高效率传播的要素，他们分别是：名字、价值观、品牌故事、金句、视觉标签、独特行为、背书，我把定义为个人IP的“七原力”。下面，我们展开来看，“七原力”分别在个人IP中都扮演着怎样的角色。

个人IP“七原力”之一：

好名字，就是好名片

名字：你的名字好记吗？

个人的名字或者昵称，是个人IP的要素中传播最广的要素之一，一个易传播的名字或昵称，非常有利于个人的传播。

有关学者曾研究姓名与人生的关系，其实从另一个侧面反映了取名的重要性，拥有一个朗朗上口、有特点、易记忆、好传播的名字，往往能在社交上更容易获得机会。王菲过去的名称叫王靖雯，她从上海到香港从事演艺事业后，名字改成了更符合时尚气息的王菲，凭借着她扎实的功底和演唱天赋在华人演艺圈一炮而红，不得不说王菲的改名，对于她的成功起到了加分作用。

个人IP营销也是这样，一个过“耳”不忘的有趣昵称，不仅能增强别人对你的印象，还能增加好感。记着，是过“耳”不忘，而不是过“目”不忘，也就是说要通俗好记。

一刀老师为什么用“胡一刀”的昵称？

用这个昵称，一方面因为早期从事媒体工作时，因文笔锋利又姓胡，有同事戏称“胡一刀”而得名；另一方面，多年从事营销工作后，发现真正的高明的营销，往往是简洁有力的，比如用户画像要精准，定位要锁定需求，SOLOGAN要直击痛点，朋友的一句话提醒了我，让智慧加一分锋芒，于是觉得“一刀”这个名号也挺好，就用了起来。

那如何给个人IP取一个易传播的昵称呢？

《水浒传》里“一百单八将”的取名法非常值得我们借鉴，及时雨宋江中的“及时雨”，代表着宋江的行侠仗义的个性；黑旋风李逵里的“黑旋风”，生动体现了李逵的皮肤黑、走路和行事作风风风火火的个人特征；智多星吴用则直接突出了吴用善用智慧的足智多谋；而神行太保戴宗的诨号，却是从戴宗的善于快走的特长和江湖称呼而来。

由上可以看出，在给个人IP的取名上，我们往往需要从三个维度来提取信息：一、外貌特质；二、个人特长；三、行业职业。

当然，是不是每一个人都必须有一个IP的昵称，这个也未必，因为不同类型的IP对昵称的要求不同。

个人IP“七原力”之二：

价值观，是个人底色

价值观：你代表什么样的价值观？

价值观是个人IP的底层基因，是个人行为方式的底色，它受个人的成长环境、教育程度和性格个性的影响，每一个超级IP都有一个超级鲜明的价值观。

“老干妈”的创始人陶华碧应该是一个大IP，她有两个鲜明的主张：一、“只做好一瓶好辣酱，不上市圈钱”、二、“老干妈卖到国外要涨价，因为就要赚外国人的钱”，赢得了无数辣友的信任，她也被网友戏称为“国民女神”。

360的创始人周鸿祎以敢说敢言，敢于挑战而著称，2010年，他以“保护用户隐私”为由，带着360挑战腾讯帝国，点燃3Q大战，为自己赢得了不畏寡头的人设。于是，每当互联网出现大事，网友们都希望周鸿祎出来说几句，而当周鸿祎在一段时间对外发声少时，互联网竟然出现了《人民想象周鸿祎》的热文。

个人鲜明的价值观是个人IP的灵魂，再拿黑旋风李逵来说，不是每一个皮肤黑、走路和行事作风风风火火的人是李逵，如果没有一颗侠肝义胆，其他的外形同款的只能是“李鬼”，而不是李逵。

个人IP“七原力”之三：故事

做一个有故事的人

人物故事：你的故事吸引人吗?

品牌故事是个人IP中有温度的部分，一个好的个人IP，必然有一个引人入胜的故事，这个故事与个人的价值观息息相关。

每个人都拥有独特属于自己的过往，但能否成为吸引人的故事那就不一定了。所有引人入胜的故事大多有这么三个特征：

一、有冲突感的故事线索。冲突感是故事耐看的一个重要的“佐料 ”，平淡无奇的故事，永远激发不了人们倾听的欲望，也不会对建立个人IP有任何的帮助。

二、有场景感的细节描述。有细节的场景感是人物故事真实可信的基础，尽管故事曲折，但缺乏实景性的细节描述，同样不会给人的可信的感觉，更谈不上共鸣了。

三、有代入感的心理共鸣。心理共鸣是代入感的最高境界，精彩的人物故事，往往会引发听众或读者的内心共鸣，从而加深印象，甚至接受故事讲述人推荐的产品或服务，因为有代入感。

褚橙的创始人褚时健的创业故事为什么吸引人？主要在于曾是年缴纳利税上百亿元的“亚洲烟王”在身陷身陷囹吾出来后，仍然能在70岁高龄再次创业，而且取得了成功，这个故事在无数企业家和创业者的内心引发了共鸣。企业家王石就这样评价褚时健：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

个人IP“七原力”之四：金句

你的人生金句是？

你有让人念念不忘的金句吗？

金句是个人IP要素中非常容易被传播的一个，有的雷人雷语，有的富有创意，有的激发有为，有的引人众怒，但都能成为让人记住你的标签，我们把他叫做金句。

作为超级IP的个人，往往有他的金句，比如李佳琦的“O，MY GOD！”、“买它！买它！买它！”，提起这些金句，人们第一联想到的是李佳琦，而不是其他人。说到“1个亿的小目标”，大家首先想到的是王健林。

罗永浩的成名，除了自己一直在“折腾”的复杂创业经历，很大程度也得益于他充满理想主义的金句。他在做英语培训时，给大学生们讲的金句：“永远年轻，永远热泪盈眶。”、“彪悍的人生不需要解释。”、“那些不被人嘲笑的梦想，都是不值得去实现的。”都成了很多年轻人激发斗志的“原料”。甚至有学生把他说的金句整理成《老罗语录》电子版，在互联网上广泛传播，为他个人赢得了巨量的粉丝。

而粉丝也为罗永浩的事业创造了巨大的价值，罗永浩在锤子手机和聊天宝相继失败后，为还清因创业所欠下的巨款，受邀在抖音直播带货，首次带货销售额1.8亿元，观看人数4892万，订单为89万件，打赏收入为362万元。（数据来源：品玩）

个人IP“七原力”之五：视觉标签

你的“视觉锤”是什么？

“视觉锤”是由美国营销专家劳拉· 里斯率先提出，它指出，在视觉时代，抢占用户心智最好的方法并非只用“语言的钉子”，而且要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位和引发共鸣。

那么，如果提到你，你留给别人的视觉印象是？

这种印象，就是你的“视觉锤”，也是你的视觉标签。视觉标签是从个人外表上能给人留下记忆的外貌特征，个人的相貌特征、穿衣搭配、形象气质都在视觉标签的范畴。

漫画家张乐平笔下的三毛形象，即是因为笔下人物的头发，而被大众所认知，所以三根毛发，即可三毛的个人IP。

很多人的穿衣很注重风格，比如休闲风、商务风、新国风等等，有的人总在正式场所穿唐装或中山装，如果他们坚持数年甚至更长的时间的穿衣风格，人们就会因他们的服装固化对他的视觉印象，他也从而形成了自己的视觉标签。

360创始人周鸿祎，在很多公共场合，喜欢穿一件大红色夹克，原因何在?原来他的名字常被人叫错，为了让别人更容易记住他，也为了避免名字被叫错的尴尬，他用红夹克作为他个人的独特视觉标签，“红衣主教”由此得名。

个人IP“七原力”之六：独特行为

就做不同，让你脱颖而出

独特行为：你有异于常人的独特行为吗？

做比说更具有说服力和可信度，独特行为是指个人IP中要素中的异于常人的行为特征，这种行为只要一提起，就很容易被外界因行为而联想到个人。这点在行为艺术家身上很容易看到，有的艺术家因某种行为甚至成为某个社会现象或社会反思的标签性人物。

摄影艺术家、广州电视台前主持人区志航曾以“人体俯卧撑”的系列摄影作品，作为自己表达个人观点的一种载体，2011年，他凭借拍摄的12幅在不同时空下的“人体俯卧撑”作品《那一刻》，获得世界新闻摄影大赛（荷赛）当代热点/组图荣誉奖。他成为此次大赛上仅有的两个中国获奖者之一，这些年，他还在坚持以“人体俯卧撑”系列进行创作，独特的观察视角和摄影行为，成了欧志航的一个个人IP。

对于常人来说，坚持一种有持续影响力的习惯或动作，都可以被视为他个人IP中的独特行为。

罗振宇在罗辑思维公众号里坚持数年的“每天60秒”，就是他有异于常人的个人IP。吴晓波长期看好中国经济和房地产市场，曾以“每年写一本书，每年买一套房”的个人行为，支持他的观点，这也是他的个人IP。

作为IP营销人，一刀的目标是在未来能服务100个各垂直赛道的超级IP，这也是我给自己的IP定下的一个独特行为。

个人IP“七原力”之七：背书

第三方比你更会说话

背书是个人IP影响力的一个重要参考，能增加他人对你的信任度。一般来说，背书分为口碑背书、资质背书、案例背书、信息背书四种。

口碑背书，简单来说，是人际的口碑肯定，自己说千道万，不如旁人来帮你实证一句。

资质背书，主要指有权威机构或认证部门发放的证书材料，如学校的学历，人事部门的技能证书，培训机构的结业证明等，这些都能通过第三方机构，来确认你的专业或技能的经历或等级。

案例背书，一般指个人从事的行业、专业或职业的的成果，作为个人能力或资历的有力证明。贝聿铭之所以成为闻名全球的华人建筑设计师，他设计的香港中银大厦、卢浮宫金字塔、苏州博物馆、日本美秀美术馆等优秀的作品，无疑是他个人最大的背书元素了。

信息背书，主要是第三方的信息来证实个人的实际影响力，比如个人被媒体的采访，个人的新闻，个人被百度百科记录的信息等，都可以作为体现个人IP影响力的信息背书部分。比如吴宇森导演，是第一位在好莱坞星光大道按下手印和脚印的华裔导演，这个星光大道的印记就是他的个人背书。

背书是可以争取的，也是可以运用的，后面我还将详细为大家介绍主动赢得权威背书的方法和技巧。

今天到这里，结合上篇，我们完整系统地和大家梳理了个人IP的“七原力”，越有张力的个人品牌，越在这些元素中有特别的表现，你找到了你的个人IP“原力”了吗？（文 / 胡化立 “一刀大叔'’）