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这些年,马云犯过的错:成功经验都是一步步试错得来的

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  现在研究马云的书很多,

  吴晓波老师写了一本很薄的小册子,

  叫做这些年马云犯过的错,

  大家可以把它看成单独的一本书,

  也可以看成是这就是马云的续集,

  我们将用宏观和天使的视角,

  回看马云这些年的一些战略失误,

  虽然这本书很短,

  但写的基本都是关键的节点。

  

  首先我们先来看,

  为什么马云会在1999年创办阿里巴巴?

  其实这是一个神奇的关键时间,

  丁磊做网易是1997年,

  张朝阳做搜狐,

  和王志东建立新浪,

  都是1998年,

  而马云和马化腾,

  以及盛大的陈天桥,

  和百度的李彦宏都选择,

  在1999年开始创业。

  这种优秀企业扎堆涌现,

  在历史上也出现过,

  那就是1984年,

  我们知道的联想,海尔,万科,

  健力宝都是1984年成立的,

  最后1984年被称为中国企业元年,

  而1999年则被称为中国互联网元年。

  在所有的互联网创业者中,

  马云年龄最大,

  他是1964年生人,

  比张朝阳还大了15天,

  李彦宏是68年的,

  而马化腾是71年的,

  都比马云小了不少,

  在学历方面,

  马云也是最低的,

  他是杭州师范学院毕业,

  而李彦宏和张朝阳都是名校海归,

  周鸿祎是西安交大硕士,

  本科生里面,丁磊是电子科技大,

  马化腾是深圳大学毕业,

  陈天桥是上海复旦毕业,

  刘强东是人大毕业。

  从业务上来说,

  马云的业务并非主流,

  当时大家比较认可的是,

  门户模式和搜索模式,

  恰恰是二马所干的事,

  大家并不认可。

  在1999年创业之前,

  马云已经在北京,

  做了一阵他的中国黄页,

  当时已经基本混不下去了,

  只能返回杭州。

  

  在他的家里湖畔花园,

  他开始动员自己的朋友们创业,

  现在网上广泛流传的一张照片,

  就是阿里创业初期的十八罗汉。

  马云当时就给阿里巴巴,

  提出了三大愿景,

  第一要成为服务中小企业的电子商务公司,

  第二个愿景,阿里要成为市值50亿美元的公司,

  讲这话的时候,几乎就没人信了,

  因为当时阿里发给这些人的工资只有每月600元,

  而当时的社会平均工资也有2000左右了。

  第三个愿景就是阿里要成为,

  一家生存102年的企业,

  这个大家就无所谓了,

  因为反正也活不到那一天。

  阿里创业的时候,

  启动资金只有50万,

  这些钱还不全是马云的,

  是这些人在一起凑出来的,

  马云是第一大股东,

  所以这是一场集资创业。

  这些钱显然是不够阿里生存的,

  但他的命很好,

  1999年底的时候,

  有一个贵人帮助马云获得了,

  高盛的500万美元天使资金,

  这个人就是蔡崇信,

  耶鲁法学博士。

  当时的他已经是一家,

  德国投资公司的高级投资经理,

  1999年的年薪据说就有70万美元,

  相当于500多万人民币,

  后来不知道怎么脑子就进水了,

  非得加入马云的阿里巴巴,

  成为第一任CFO,

  领着每月500元人民币的薪水。

  

  可以说有了蔡崇信,

  马云就相当于得到了诸葛亮,

  这才跟投资圈取得了联系,

  也是1999年底,马云来到日本,

  跟孙正义谈了6分钟,

  软银就投资了阿里2000万美元。

  相当于他才创业不到1年,

  就获得全世界两大顶级,

  投资公司的2500万美元,

  钱不钱的到还在其次,

  主要是这个光环太耀眼了,

  以后马云出去就吹,

  自己是高盛和软银看上的企业,

  一下大家就对他高看一眼。

  果然2000年马云,

  就登上了福布斯杂志的封面,

  他也开始了快速扩张,

  设立了美国国际总部,

  2000年又在上海设立了中国总部,

  这也是马云就犯下了第一个严重的错误。

  上海中国总部设在上海,

  最繁荣的街道淮海路,

  马云在那里租了一个很大的楼层,

  因为他已经把自己定位为一个国际企业,

  但那一年是他创业最累的一年,

  因为你自己认为很强大没有用,

  上海人并不看好你,

  甚至招人都招不到。

  2000年也是科技公司,

  转折的一年,

  3月9日纳斯达克,

  达到了5000点高位,

  随后就开始了暴跌,

  所幸的是马云和其他的三大门户,

  都在互联网泡沫破灭之前,拿到了钱。

  其实美国的股灾,

  跟阿里关系不大,

  他本身也没上市,

  中国当时的股市也还不错,

  所以应该完全感受不到。

  但马云偏偏四面出击,

  主动去凑热闹,

  这就相当于主动的和纳斯达克,

  崩盘联系在了一起,

  让人开始怀疑他的未来,

  作者说,这就是选错了天时。

  再说地利,

  上海这个地方世界500强林立,

  世界大投行和银行到处都是,

  所以他们代表了旧秩序,

  而一个要破坏旧秩序的,

  新兴的互联网公司,

  你一头扎进上海,

  就相当于羊入虎口,

  处处受到制约。

  作者说,上海就是一个玩资本的地方,

  根本就缺少互联网基因,

  即使在这里取得成功的盛大,

  最后也是处处碰壁,

  后来不但在游戏上输给了腾讯,

  甚至输给了网易,

  随后的表现越来越差。

  即便是现在,

  上海唯一一个能算上巨头的互联网企业,

  就要算是拼多多了,

  而其他能叫的响的互联网公司,

  像艺龙,携程,喜马拉雅,

  这些只能算是互联网行业的第二梯队,

  像阿里,腾讯,百度,网易,京东,美团,小米,

  这些第一梯队,不是在杭州,

  就是在深圳,或者是北京。

  

  第三是人和,

  阿里巴巴一开始要做的事,

  就是撮合外贸生意,

  也就是将中国制造推向海外,

  但外贸生意最繁荣的地方,

  并不在上海,而是在浙江,

  浙江有无数的尾部民营企业,

  他们才是马云的客户。

  有一个事可以证明这个观点,

  那就是当时跟阿里巴巴做一样事情的,

  还有北京的慧聪网,

  在马云回到杭州后,

  没用两年,就在规模上完败慧聪网。

  说明浙江的杭州,要比北京上海,

  更适合发展电子商务,

  所以别看上海到杭州才190公里,

  但就是这个距离,

  让马云一下不接地气了。

  我们接下来说马云,

  犯过的第二个错误,

  那就是跟雅虎的恩怨情仇,

  2005年8月,

  中国互联网出现了一个爆炸性新闻,

  雅虎宣布10亿美金,

  收购阿里巴巴35%的股份,

  同时雅虎中国作为嫁妆送给了马云,

  这是当年的最大的互联网投资金额,

  后来直到2011年,

  京东才打破了这个记录。

  当年雅虎在中国的日子并不好过,

  新浪搜狐网易等群狼围攻,

  让这只来自美国的老虎也没了脾气,

  新浪在门户业务上战胜了雅虎,

  网易在邮箱上也不给雅虎饭吃,

  百度搜索已经逼退了强大的谷歌,

  雅虎就更不在话下了。

  而阿里巴巴在2003年推出了淘宝网,

  开始C2C转型,并且在2005年,

  已经战胜了美国企业eBay,

  所以2005年是中国互联网企业,

  驱除鞑虏恢复中华的年份。

  

  马云选择和雅虎合作,

  是因为马云认为,

  阿里巴巴最后做电子商务,

  一定离不开搜索引擎,

  他希望和雅虎的合作,

  能够给电子商务注入新的概念和活力,

  所以当时这看起来,

  十分像一个双赢的生意,

  雅虎的钱到账后,

  阿里巴巴估值一下达到了28亿美元,

  这离6年前创业的时候,

  马云定下的50亿市值的目标,

  已经完成了一多半。

  而且,28亿美元的估值,

  让阿里成为了互联网行业里,

  估值最高的企业,

  当时腾讯的估值只有7-8亿美元,

  最大的门户新浪,

  只有12.7亿美元,

  都远远被阿里甩在身后,

  况且这10亿美元现金,

  让马云可以为所欲为。

  杨致远其实一直是马云的偶像,

  虽然他比马云还要小4岁,

  1995年马云去美国接触互联网的时候,

  第一个打开的就是雅虎网,

  这才让他萌发了在中国,

  做互联网创业的想法。

  后来在外经贸部的活动上,

  马云跟杨致远结识,

  也是马云说动了杨致远,

  让他把雅虎开到了中国。

  而后来中国的三大门户,

  几乎都是模仿雅虎起家,

  雅虎,搜狐听名字就知道了,

  虽然雅虎才是正牌,

  但他在中国确实有点水土不服。

  比如搞新闻牌照就是个很困难的事情,

  所以慢慢的他就在门户上落伍了,

  而邮箱业务也被丁磊的网易阻击,

  搜索被百度完败,

  几年下来雅虎的优势,

  已经被中国群狼给吃光了。

  这中间雅虎也想过自救,

  2003年雅虎1.2亿美元,

  收购了中国流氓软件之父,

  周鸿祎做的3721,

  并把周鸿祎一并带回到了雅虎,

  让他去当雅虎中国总裁,

  后来老周实在受不了,

  跨国公司的西装领带,

  每天准点上下班,

  结果矛盾越来越激化。

  可以说2005年的时候,

  杨致远对雅虎中国已经束手无策,

  于是他通过软银的孙正义,

  以10亿美元的代价,

  将雅虎中国的烂摊子甩给了马云,

  这时候,孙正义占阿里35%,

  雅虎也占35%,

  两大股东占掉了阿里巴巴70%的股权。

  

  之所以说他是个错误,

  是因为马云并没有点石成金的能力,

  他拿到雅虎中国,

  不但没有让他变得更好,

  反而越来越烂了,

  甚至成为了阿里巴巴一个鸡肋。

  这又是为什么呢?

  马云为什么没有利用好雅虎的资源呢?

  咱们下回分解!

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