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尼克-杨代言百年Sand-Knit,专业篮球服如何征服年轻一代?| 专访

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  在新传播时代,短视频吸引了赛事、品牌与球星的青睐,正加速成为体育营销的兵家必争之地。

  近日,大步进军中国市场的「篮球服发明品牌」Sand-Knit森耐特,正式官宣尼克-杨成为品牌代言人,与此同时,这位总冠军球员还在抖音发起了「#尼克杨招牌动作挑战」,又掀起了一阵模仿热潮。

  从品牌创立到成为NBA历史首个大一统的球衣赞助商,从见证乔丹「The Shot」再到如今发力中国市场,走过一个世纪的Sand-Knit森耐特不仅想重现经典,更期待以专业篮球服品牌而被世人所铭记。

  文 / 刘金涛

  编辑 / 宋鑫宇

  01

  尼克-杨挑战大热背后,还有这些秘密

  「他强任他强,老子尼克杨!」作为NBA最具话题性的球星之一,尼克-杨的身上有太多的故事和标签。

  起初,他是与易建联同年进入NBA的新秀,因球风强势被赋予「单打王」的称号,后来加入湖人与勇士而被中国广大球迷所追捧,尤其是在夺得总冠军后,尼克-杨「Swaggy P」所展露出的诙谐生活态度,也逐渐被年轻一代所接纳。


  的确,尼克-杨既有球星的实力,也有与生俱来的幽默气质与「潮男」标签,因而在国内篮球圈中拥有极强的号召力和话题度。

  这一点从尼克-杨发起的挑战中就能看出。据抖音数据显示,激发了广大篮球迷热情的「#尼克杨招牌动作挑战」,为期10天的活动持续霸占热搜,参与挑战的达人超过千人,话题也超过1亿播放量。

  值得一提的是,在尼克-杨此次发起的挑战中身穿的球衣,正是Sand-Knit森耐特带来的全新中国风球衣——「唐甲」。


  据了解,「唐甲」设计灵感来源于铠甲,作为中国冷兵器时代战士战场的必要装备,与当今的球衣一样都是重要装备,用战士来代指上场的球员,战甲来代指上场的球衣。以铠甲的构成元素作为球衣基础的设计元素融入到球衣设计里面去,来突出这一主题。

  对于篮球运动爱好来说,球鞋与球衣都是必备之选,因而也造就了篮球运动领域的巨大市场,敏锐捕捉到这一点的Sand-Knit森耐特,选择在2019年篮球世界杯之年进军中国,正希望借助专业篮球服来打开市场。

  02

  百年品牌,渴望重现经典

  在今年春天篮球世界陷入停滞之时,是乔丹《最后一舞》的纪录片拯救了球迷的生活。

  而纵观乔丹的传奇生涯,被誉为历史最伟大绝杀的「The Shot」无疑是载入史册的一幕,而1989年乔丹身上的球衣,正是来自Sand-Knit森耐特。


  Sand-Knit森耐特诞生于1921年的芝加哥,创立之初便专注于篮球运动服饰的研发与设计,创造了真正意义上的历史首套篮球服,因此也被看作是篮球服发明品牌。

  而随着纺织工艺的升级,Sand-Knit森耐特在三十年代研发出弹力尼龙纤维这样的革命性球服面料,1980年又再次推出棉涤混纺纤维以及网洞结构的纺织工艺,备受市场热捧,也一举奠定了球服面料至今的工艺基础,此后又推出了球衣定制服务,由此引导球服全面进入宽松设计风格的领域。


  到了1986年,时任NBA总裁大卫-斯特恩开启了球衣的商业化革新,Sand-Knit森耐特受NBA联盟邀请成为首个独家球衣装备提供商,一改往日各支球队身穿不同品牌的情况,开启了NBA联盟球衣赞助大一统的时代。

  在当时,Sand-Knit森耐特根据每支球队特点进行了逐一设计,从全新的球队专属字体、字体排列以及球队专属配色,并历史上首次把NBA联盟LOGO设计在了球服上,直到如今NBA球衣仍传承了Sand-Knit森耐特在当时的设计风格。


  如今在进入中国市场后,Sand-Knit森耐特也不断践行着本土化的运营策略。而在「唐甲」之外,无论是百年传承的工艺、前卫的设计还是爆火的短视频活动,百年品牌都在吸引着Z世代球迷的目光之中,更期待在这片NBA最成功的海外市场上,重现品牌经典,再塑荣光。

  03

  创新之外,Sand-Knit森耐特寻找更多合作方

  此前,Sand-Knit森耐特在国内消费者心中还较为陌生,但仅用半个月的时间,百年品牌就点燃了亿万球迷的热情,这不仅是代言人的影响力,也是品牌受到广泛认可的证明。

  的确,没有什么能比消费者与受众青睐更能说明品牌价值的了。但对于初入新大陆的Sand-Knit森耐特来说,寻找到更多合作伙伴互相扶持,无疑是未来扎根本土的重要环节。


  「Sand-Knit森耐特在国内的品牌影响力正在逐渐丰富,我们不仅想吸引消费者的注意,也期待与更多品牌代工厂成为合作伙伴,一同携手前进。」Sand-Knit森耐特负责人告诉氪体。

  实际上不仅是Sand-Knit森耐特,伴随着国内防疫的常态化,运动品牌的市场已经逐渐恢复,尤其是阿迪、耐克和UA等一线品牌,不仅在销售端的状态迅速回暖,还纷纷加注了在国内的订单数量。

  与此同时,热销运动品牌的代工无疑是一门大生意。作为耐克、阿迪达斯以及彪马等国际领军品牌代工厂的申洲国际,用十年获得了百倍的市值增幅,2019年全年营收226.7亿元,全年净利润51亿元,与同年安踏的公司净利润并驾齐驱。


  Sand-Knit森耐特自然也有这样的潜力,除了创新体育营销之外。自去年1月份签约广东省篮球协会,Sand-Knit森耐特成为未来三年广东省女子篮球联赛、广东省三对三联赛、广东省小篮球联赛供应商,这一点也是Sand-Knit森耐特加码国内民间赛事,贴近消费者的一大举措。

  「我们希望百年运动品牌的体育精神能够在这片热土中传递下去,」Sand-Knit森耐特负责人表示,同时也希望更大范围地助力中国的体育文化建设,帮助更多消费者展现自我、提升运动表现,与更多合作伙伴一同助力中国体育的发展。


  回望中国改革开放四十年,国外品牌的开拓案例多如牛毛,大浪淘沙后留下的佼佼者皆有共同的特点,在设计、潮流风格和渠道之外,品牌内涵更是当下年轻一代消费者选择的核心。而带着篮球服鼻祖光环的Sand-Knit森耐特,不仅有打动球迷的经典,更有符合当下潮流的设计,在日益蓬勃的国内市场中,都将成为品牌前进的核心驱动力。

  可以预见的是,在未来新传播时代里,球星的故事与话题还将不断上演,抓住这一机遇的Sand-Knit森耐特将拥抱更多年轻一代,乘风而上。


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