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房企将迎年末大考,三强卡位战提前打响 | 2020年1-11月杭州房企TOP20

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  再过31天,2020年楼市即将落幕。面对即将到来的年终业绩大考,各大房企卯足全力发起最后冲刺,通过大幅压缩开盘周期、一把梭哈所有房源、提高申领预证频次等方式,最大程度加快出货和回现。

  最后一个月,哪些房企能保持优势,坐稳头部?哪些房企能快速追赶,实现超越?克而瑞浙江区域发布《2020年1-11月杭州房企销售TOP20》,解读头部企业的运营之道。

  恭喜滨江、融创、绿城荣登1-11月杭州房企销售流量榜及杭州房企销售权益榜双榜三甲。

  流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力,权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。本次榜单从流量金额和权益金额两大维度,判断企业在杭州的占位,衡量企业在杭州的适应和深耕能力,以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

  统计口径

  ◆ 流量榜单:按照操盘划分销售业绩,联合操盘各算一半,以商品房备案数据为准;

  ◆ 权益榜单:按照股权划分销售业绩,以商品房备案数据为准;

  ◆ 以上榜单统计时间均为2020.1.1-2020.11.25,统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。

  榜 单 发 布

  

  榜 单 解 读

  榜单概述

  梯队门槛大幅抬升,头部房企再上规模

  纵观流量榜和权益榜,除了权益榜TOP20门槛同比稍有回落,其余各梯队门槛均有显著抬升。

  流量榜中,TOP20房企门槛为53.22亿元,同比提高30%;TOP10房企门槛为81.43亿元,同比提高3%;TOP3房企门槛达到212.77亿元,同比提高28%。

  权益榜中,TOP20房企门槛为46.58亿元,同比降低3%;TOP10房企门槛为76.96亿元,同比提高26%;TOP3房企门槛达到146.13亿元,同比增幅达到33%。

  各梯队门槛稳步抬升的同时,头部房企规模再上台阶。

  典型如滨江,1-11月流量金额已超354亿元,权益金额则超245亿元,分别较去年同期提高152亿元和100亿元。

  规模远超去年的,还有融创,流量金额从164亿元攀升至266亿元,权益金额从110亿元增至243亿元,同比增幅均超过100亿。

  滨江再摘双冠王,三强卡位战打响

  今年以来,滨江屡屡在榜单占据领先位置,展示出绝对领跑优势。

  前11个月实现流量金额354.94亿元,较后位房企足足拉开88亿元差距,实现权益金额245.26亿元。

  滨江在榜单的亮眼表现,归功于两大策略:

  一是通过强深耕、广布点、做溢价,获得持续性高产出。今年,滨江已有40个项目贡献流量业绩,其中13个流量产出超10亿,且主要集中在钱江世纪城、萧山经开区等深耕板块。

  二是合作全面开花,把握合作主动权,强化品牌输出。滨江的权益流量比为0.69,保证较高比例入股,提高股权收益的做法,使其即使持股比例低于50%,也能在合作中获得核心话语权。

  在深耕策略、运营模式、管控成本等方面,滨江已成为浙江乃至全国房企学习的标杆,而在杭州市场,后续随着嘉品、君品、观品等高货值项目的相继入市,滨江持续领跑可以说没有悬念。

  紧随其后的是融创1-11月实现流量金额266.11亿元,实现权益金额243.10亿元。其为TOP3中单月增幅较大的房企,11月单月流量金额新增20.88亿元,权益金额新增更多,达35.67亿元。

  业绩的爆发力来自多个高产出项目,今年6盘贡献流量超20亿,分别为:融创城(33亿+)、运河ONE(30亿+)、江南壹号院(26亿+)、融望之城(25亿+)、森与海(24亿+)、天阅运河源(21亿+)。

  除了持续在高端改善市场发力,融创在土地市场也是动作频频。先是加仓钱塘新区,竞得未来社区地块;后又落子富阳,拿下桂花西路站上盖TOD。

  结合销售和拿地,不难看出,住宅开发之外,融创正在抢占新赛道,包括主打文旅概念的森与海、钱塘新区的未来社区、富阳的TOD项目等,显然,综合开发和城市运营,将是融创未来的发力重点。

  接下来,随着杭源里的陆续转签、融创城和望金沙的后续加推、滨融府的即将首开,融创的全年成绩有望再上台阶。

  绿城此次以212.77亿元的流量金额和146.13亿元的权益金额,稳居TOP3阵营。从单盘业绩来看,流量贡献前三均为改善类项目,包括:湖畔雲庐(35亿+)、晓风印月(34亿+)和桂语朝阳(16亿+)。

  接下来,随着这些老盘基本售罄,品质改善新盘“春天四重奏”将成为绿城未来业绩的有力支撑。以笕桥板块的春来晓园为例,在板块三盘同台比拼的情况下,以4W+的均价一次性推出所有高层房源,仍然做到一把清。

  在城市非传统核心地段,充分发挥品牌力和产品力,实现利润和流量的平衡,带动板块价值抬升,继而进一步强化品牌力。绿城这一套打法,是其赢得改善市场的关键。后续凭借“春天四重奏”陆续兑现货值,绿城将获得业绩的进一步提升。

  万科虽未进入TOP3,但不论流量榜还是权益榜,均与TOP3门槛差距较小。仅从未来天空之城和彩虹天空之城两个项目,即可看出其强大的资源整合能力,与地铁集团的深度合作,使其吃到了这一波地铁红利。TOD项目的持续热销,良渚文化村的成功运营,物业板块的良好口碑,共同形成强大的品牌影响力,一旦杭州的拿地窗口期打开,相信万科会积极补仓。

  典型房企

  德信地产

  德信在本次榜单的表现优异且稳定,其1-11月累计实现流量金额127.86亿元,跻身流量榜TOP5阵营,累计实现权益金额86.59亿元,进入权益榜TOP10阵营。

  操盘项目中,6盘流量贡献超过9个亿,分别是运河云庄(23亿+)、时光之宸(22亿+)、阅杭(10亿+)、世纪金宸(9亿+)、时代公馆(9亿+)和悦风华(9亿+)。

  从主力楼盘的销售来看,德信在住宅+商业双赛道上的发力已经显现效果。

  例如,两个超20亿流量的楼盘运河云庄和时光之宸,均为住宅类项目;流量贡献都在10亿左右的阅杭和时代公馆,均为空港新城的综合体项目;另外,城东新城的商业项目环翼城,今年销售金额也超5个亿。

  作为竞跑中的思考者,德信除了构建「一体两翼」多元化产业布局,还在房地产互联网营销领域进行积极探索和创新,包括建立线上营销的新模式,构建线上卖房的全链条,整合线上线下的新关系等。相信基于高品质的营销创新,将为其在下半场的发展再添动力。

  祥生地产

  祥生在权益榜的排位较上月实现两个位次的上升,位列TOP10序列,累计实现权益金额78.25亿元;流量榜同样晋升两个位次,进入TOP20阵营,累计实现流量金额71.28亿元。

  从业绩组成来看,权益贡献超10亿的项目有3个,分别为:银湖科技城的云湖城(22亿+)、崇贤新城的光合映(20亿+)和之江度假区的湛景云境(12亿+),而这三个项目所在的板块,恰好也是祥生持续深耕的区域。

  除了以上三大板块,祥生还将大学城北纳入深耕版图。今年,祥生在大学城北连拿3宗地,其中2宗打造为“府系”产品线升级后的首个项目——江山云樾府,并在产品端进行迭代升级。户型设计上,进行功能性整体提升,优化舒适性和尺度感;园区建设上,既重视功能性又讲究礼序感,同时提高智能化家居使用率。

  凭借区域深耕,吃到根据地红利;凭借产品革新,不断提高竞争力;坚持清晰的投拓策略、不断进行自我革新的祥生,得以在杭州市场获得排名的持续攀升。

  融信集团

  向来更注重里子的融信,本次进入权益榜TOP5序列,1-11月累计实现权益金额121.53亿元;在流量榜亦占据一席之地,位列TOP20阵营,累计实现流量金额59.12亿元。

  从个盘销售表现来看,单盘权益贡献超5亿的项目有5个,分别是古翠隐秀(28亿+)、湘湖悦章(27亿+)、融信展望(18亿+)、和光尘樾(10亿+)和杭州世纪(5亿+)。

  不断放大合作杠杆,是融信表现优异的主要原因。今年22个在售项目中,6个为融信自主操盘,其余均为合作入股项目,合作项目占比达73%。合作房企包括万科、保利、旭辉、龙湖、宝龙等众多品牌企业,随着合作项目的增多,融信在杭州的市场份额也在持续扩大。

  为了在杭州市场实现规模的稳步提升,融信年中在土地市场集中发力,同日连拿运河新城(案名:融信天阳云澜天第府)和三墩北(案名:招商融信天澜里)两宗宅地,分别与天阳、招商合作开发,两盘均计划于12月首开,后续将为融信的业绩增长提供充足的后劲。

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