小米困在“高端”局中，雷军如何让产品摆脱“屌丝”标签？

高管的一句"得屌丝者得天下"，小米被推上了舆论的风口浪尖。

在近日举行的中国人力资源管理年会上，小米集团清河大学副校长王嵋在一场交流活动中言及小米为"得屌丝者得天下"，消息传出后，引发了大批"米粉"的声讨。

而在11月25日，小米在微博发布了道歉信息，当事人王嵋也主动请辞。

因为一句"屌丝"就被辞退，这样的做法无疑有点过激，不过这也折射出小米集团对于"高端梦"近乎疯狂的渴望。

一直以来，消费者对于小米的印象都是廉价、低端、高性价比，不过也是靠着这三个标签，小米在竞争激烈的手机市场中站稳了脚跟。

但是，随着手机市场格局的逐渐确定，小米却开始急着摆脱自身的"屌丝属性"，想要进军高端市场。从今年年初3999的小米10，到最近6999的小米至尊版，这都是小米对于高端市场的尝试。

一面是固化的"屌丝"印象，一面是集团的"高端梦"，小米的未来将何去何从？

依靠性价比打出一片天

早在创立之初，小米就以"性价比"为主打核心，并借此标签迅速扩张。

"为发烧而生"，这是第二代小米手机的宣传语。1999元的价格，却拥有不输当年其他品牌4000、5000元手机的硬件配置，超高的性能与极致的性价比让小米集团的手机迅速"出圈"，并成为当年手机市场的黑马，而也是从那一刻开始，手机开始逐渐平民化。

后来，小米的多代新品价格也都是延续着1999的定价。硬件升级，价格却常年不变，小米靠着性价比获得了不错的口碑。

2014年，更低价的红米系列诞生，并且在发布之后就成为了小米集团最为热销的机型。到了2020年，已经发展到第八代的红米NOTE8价格依旧在千元左右，并在全球售出了1.4亿台。

在通过手机市场给消费者打下"超高性价比"的印象之后，小米开始生产其他的产品。

电视、充电宝、排插、智能手表，小米靠着其"高性价比"的品牌标签在消费市场大获成功，到了2018年8月，小米集团成功在香港上市。

可以说，小米集团的成功，一直离不开三个字，那就是"性价比"。

进军高端市场，业绩、股价华丽转身

"性价比"有许多好处，但就是有一点不好，那就是不挣钱。

虽然依靠着性价比迅速占领了市场，但其实小米集团并不挣钱。

根据小米集团的年报数据显示，2015年小米集团的营收高达668.11亿，但毛利润仅为27亿，毛利率仅为4%。

也是因为不挣钱，上市以后小米集团并未获得资本市场的认可，在上市后很长的一段时间里，小米的股价都是"跌跌不休"，因为过低的毛利率，市场并不把小米定位为互联网企业，而把其定位为传统的制造型企业。

在看到了"高性价"的弊端之后，小米开始转型高端。

今年年初，小米发布了其新一代的旗舰机型小米10，定价高达3999元，更有一款机型定价高达5999元，消费者在看到了小米10的定价后都大呼"小米变了"。

不过，虽然在消费市场口碑有所下降，但提价后的小米无论在业绩上还是股价上，效果都立竿见影。

根据数据显示，小米的三季报总营收及净利润均创单季新高，实现营收722亿元，同比增长34.5%，经调整净利润41亿元，同比增长18.9%。

而在业绩的提振下，小米的股价也是节节攀升，自从年初发布了新机型之后，小米的股价已大涨超1倍。

毫无疑问，在进军了高端市场之后，小米集团实现了股价和业绩的华丽转身。

性价比不是缺点，小米不应"忘本"

依靠"性价比"出圈，如今却沉醉于"高端化"，最近更是因为高管的一句"得屌丝者得天下"就将其辞退，小米这种行为显得有些忘本。

虽然"高端化"可以带来业绩的提升，但伤害的却是广大的消费者。

小米集团董事长雷军在亚力论坛上就对讲道，"要解决消费者对于小米低端的认知，就是把手机价格卖贵，只有手机卖贵了，又有用户买账，小米才算真正的站稳了高端手机市场，也才能得到认可。"

从雷军的话中不难看出，对于高端化，小米集团的策略其实就是两个字——提价。

其实，高性价比和高端化并不应该是相对立的，高端的产品也可以有高性价比，如果仅仅依靠提高来实现产品的高端化，这就如空中楼阁，随时都有倒塌的可能。

苹果手机的高端化依靠的是极致的做工以及顺畅的系统，华为的高端化靠的是先进的技术以及口碑，而小米的高端化转型，在目前来看显得有点缺乏竞争力。

依靠性价比获得大众认可，如今却跟"屌丝"划清界限，小米集团"高端化"虽然效果显著，但如何处理好"性价比"和"高端化"之间的矛盾，这或许是小米集团最应该想清楚的问题。