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日本使用美人计高价卖了4台精密机床,多年后才知道上了大当

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  当一份美国军方的报告呈报给美国总统里根时,里根大吃一惊,报告的主要内容是:

  1986年苏美核潜艇在直布罗陀海峡相撞的事故原因:因为苏联潜艇实在太安静了,美国的声纳愣是没听出来,于是一头撞了上去。而且苏联潜艇越来越安静、速度越来越快、性能越来越高,已对美军构成了严重的威胁。


  报告分析说,就在数年前,苏联潜艇的噪声大得惊人,而且速度很慢,美国海军要跟踪苏联潜艇实在是太容易了,并说苏联潜艇在海底航行时发出的噪音简直就是在大吵大嚷、生怕人不知道它来了似的,可以在200海里之外轻松被发现。

  报告最后分析认为,苏联的潜艇制造技术为什么会在这么短的时间内突飞猛进?肯定是苏联窃取了相关技术,必须要让中情局查一查事情的真相。在报告结尾,美国军方附上了大量的数据。

  里根将报告在桌子上重重摔了一下,白宫实习生从没见过里根发这么大的脾气,可见问题非常严重,里根命令立即把威廉·凯西叫来。


  威廉·凯西正是时任的美国中情局局长,也是里根最信任的人,不一会儿,威廉·凯西就到了里根的办室,“这份报告你看看!”

  在威廉·凯西看报告的同时,里根说道:我们辛辛苦苦建立起来的优势为什么在短期内就失去了,你们中情局该好好自省,为什么事情出来后你们还茫然不知,立即给我查清楚。”

  威廉·凯西心里有苦说不出,他虽为中情局长,但是军方的人根本不拿他当自己人,但他知道解释只会使总统怒火更大,只得说道:

  “总统阁下,我会给您一个满意的答复!”


  中情局的工作也算凑合,终于查出问题出在日本的东芝公司身上。

  原来苏联在勃列日涅夫执政后期,高度的计划经济已经使苏联的经济情况每况愈下。这个时候苏联的进口数额大部分都集中在生活物资上,很多与苏联合作的国外企业生意举步维艰,东芝就是其中之一。但在先进数控设备的进口上,苏联丝毫不吝啬。1970年,苏联进出口贸易官员试图与意大利达涅利公司谈判,希望买进现代化的数控机床设备,结果美国人从中作梗,百般阻挠,这一计划最终流产。但是,苏联人并没有死心。

  恰在此时,日本东芝公司的财务也出现了问题,公司高层经过研究认为,可以从苏联打开突破口,卖给苏联现代化的机床,于是东芝在1980年派了几名高级职员,在莫斯科召开酒会时,跟苏联的政府官员套交情,设法获得订单。在这次酒会上,苏联技术机械进口公司的副总裁奥西波夫悄悄告诉主持酒会的东芝职员:


  “苏联正需要一种制造大型船舶推进器的数控机床。东芝是制造工业机械的行家,相信这种数控机床在日本已经可以生产了。”他暗示自己做主就可以购买,并说也有其他公司参与其中。

  于是酒会还没结束,一份加急电传就被迅速发回东京东芝公司总部:“火速寻找加工螺旋桨推进器的数控机床!”几天后,东芝公司产品部的高级职员就携带着拥有最新技术的“五轴联动数控机床”的各种数据及结构蓝图飞往莫斯科。

  奥西波夫表面是苏联技术机械进口公司副总裁,实际来头却很大,他就是日本公司驻苏联代表处人员口中的“K帮”人物(“K帮”是苏联国家安全委员会克格勃的代称)。在莫斯科搞贸易的人都知道,奥西波夫是有权批准任何贸易协定的重要人物,他的话具有绝对的权威,哪家公司如果违抗了他的意愿,它在莫斯科甚至苏联的业务就得宣告终止。


  苏联人谈生意一向是“杀价,杀价,再杀价,还你两成是奇迹,五成成交是常事”,但是东芝公司急于想高价销售这些机床,而且如果可以把奥西波夫搞定的话,其他产品也可以提高价格,于是东芝公司在莫斯科的代表从侧面打听奥西波夫有什么爱好,结果令人意外的是奥西波夫非常喜欢日本的影片,尤其是大美由子的生活影片。

  东芝的人都感到好笑,大美由子的影片根本不入流,但大美由子自有一股风味。从现代的眼光看起来也正常,当时的苏联影片千篇一律,黑白分明,而且非常匮乏,所以苏联的很多高官都经常看外国的影片,与其他爱看欧美影片的人不同,这个奥西波夫竟然喜欢看日本的生活片。


  这个消息马上传回东芝高层。东芝公司有一个高级顾问叫边井三郎,曾在日军情报部门干过,他建议可以给大美由子一笔重金,大约3000万日元(约30万美元),上演一出美人计,让她出面搞定奥西波夫,可以先付一部分订金,事成之后一次给清。

  像山美由子这种生活演员,一年辛辛苦苦也赚不了多少钱,当东芝公司找到大美由子并说出任务和条件时,大美由子爽快地答应了。对她来说,她平时就是这样拍戏的,这次只不过换个对象而已,为此大美由子和东芝公司还有一个口头的保密协议。边井三郎和大美由子很快飞到莫斯科等候机会。

  其实要想对奥西波夫实施美人计并不是那么容易的,奥西波夫受过专门的训练,如果不是在万无一失的情况下,他是很难上钩的,不过这难不倒边井三郎。


  当时的苏联为了经济利益,不时举办各种酒会,在一次酒会上,边井三郎告诉奥西波夫,大美由子是东芝公司的特聘顾问,东芝公司有一份产品资料可以送给奥西波夫看看,问奥西波夫方不方便?

  奥西波夫的眼神闪过一丝异样,然后却没有说话,边井三郎心里咯噔一下,再也无心酒会,他知道如果这次任务失败,他在东芝公司的顾问职务将不保。然而令边井三郎意外的是,就在酒会即将结束时,奥西波夫让东芝公司把资料送过去,但只能由大美由子一个人送过去,并指定了一个送文件的地方,他让大美由子自己到一个偏僻的地方,然后奥西波夫自己开车在那地方接大美由子。

  奥西波夫作为克格勃的成员,当然深知克格勃的手段,所以他可以规避一切风险。最后奥西波夫将车开到莫斯科郊区的一栋别墅里,他们度过了一个美好的夜晚,整个过程神不知鬼不觉。


  后来在交易的过程中,苏联只是象征性的还了还价,以八七折达成了交易,东芝公司非常兴奋!双方当即签订了合同。奥西波夫和日方签署的供货合同上明文写着的是日方向苏联提供四台TDP-70型两轴联动数控镗铣床,但事实上这份合同是废纸一张,它的作用是掩人耳目的。奥西波夫早就和东芝签订了一份秘密的供货合同,而内容才是苏联真正要的MBP-110S数控螺旋桨铣床,合同一共4台,大约35亿日元,约3000多万美元。

  而实际上日本使用美人计高价卖出4台机床,几年后才知道上了大当,这是怎么回事呢?

  按理说,奥西波夫并不会中美人计的,他为什么这么容易就中了计呢!这就不得不说当时的战略背景。

  在当时冷战背景下,西方国家对社会主义国家的出口,要受到“巴黎统筹委员会”(简称“巴统”,由除冰岛以外的北约国家与日本等国组成)的限制。“五轴联动数控机床”在当时属于最先进的工业技术产品,苏联根本无法自行设计制造。由于该设备可用于加工军用舰艇的螺旋桨,大大减少舰艇的噪音,明显属于被“巴黎统筹委员会”禁止向苏联出口的机械设备。


  东芝和克格勃都非常清楚这种限制,对于苏联来说,非常想获得这种机床,获得这种机床,对奥西波夫来说是大功一件,所以中美人计是顺水推舟,某种意义上还是为国献身,而对于东芝来说,可以狠赚一笔,度过经济危机。对于企业来说,赚钱是最主要的,至于技术封锁等问题,则不是企业需要重点考虑的,因为很多时候国家利益和企业利益是互相矛盾的。

  后来奥西波夫对东芝也比较照顾,所给的产品价格比对其他企业要高。交易达成后,如何把电脑工作母机顺利运往苏联。莫斯科指示东芝,可以把挪威作为转运地。东芝先将数控机床出口到挪威,挪威也是北约国家,这样做不违反“巴统”规定。实际上,挪威早就向苏联提供了火炮自动瞄准计算机,而这种计算机也是“巴统”严格禁止向苏联出口的。可见,苏联和挪威之间早就建立了送交特殊货物的秘密渠道。


  在这批先进设备运抵苏联之后,被安装在了波罗的海造船厂。为了尽快掌握数控机床技术,苏联人和日本人约定,头两台由日本人负责安装,苏联人在旁学习。后两台由苏联人自己进行安装。当时的波罗的海船厂里日夜灯火通明一片忙碌,波罗的海船厂的技术人员和工人们白天观摩日本人干活,然后记录,晚上再如法炮制安装另外两台。很快四台机床就都安装完毕了。苏联人熟练的掌握了这种机床的使用,但他们想要的更多。

  但是苏联技术员对机床的操作程序还不了解,有一位出生于挪威乡下的30岁电脑工程师对这种机床的程序非常精通。但这位工程师由于天生木讷,外貌也算不上英俊,曾被女人骗过好几次,克格勃将这位工程师请到苏联后,很快和一位美丽的苏联姑娘坠入爱河,而这位工程师也发誓效忠苏联。至此,苏联人终于完全掌握了这种最新型机床的全部技术。


  拥有了先进的数控加工设备,苏联军工产业鸟枪换炮,很快生产出了大量技术性能先进的核潜艇,甚至其海军建设的进程也因为这批日本机床的到货而大大加快。但没过几年,美国海军就发现了异常,并导致了苏美核潜艇在直布罗陀海峡相撞,于是在美国里根总统的指示下,中情局开始调查此事。

  然而这笔交易太过完美,毫无蛛丝马迹可查!这使美国一度怀疑是苏联自己的水平提高了,他们无一发现从日本装运出去的机械竟然对苏联舰艇的制造技术起到了巨大的推动作用。然而这件事最终暴露了。

  大美由子有一次参加酒会,吹嘘曾经搞定过苏联高官,别人都以为她喝多了,根本没有把她的话当回事,谁会认为一个日本的三流小演员会和苏联高官攀上关系呢!于是大美由子把整个过程说了一遍。谁知她的一个朋友把这件事当笑话讲给她的美国丈夫听,这位美国丈夫属于中情局的外部成员,负责收集日本情报。


  正在苦苦追寻事件的中情局也认为此事有点天方夜谭,但是既然有一点线索当然也不能放过,于是决定秘密逮捕大美由子,然而就在准备秘密逮捕的前夕,大美由子却在家里因煤气中毒死亡,这使中情局立即警觉起来。

  在美国的压力下,日本立即调查日本东芝公司,但是东芝公司对此事矢口否认,并且拿出造假的合同。然而在美国的压力下,日本只得彻查此事,最终查获了相关资料,并逮捕了东芝涉案人员。

  因为当时日本的工业尤其是半导体业并不比美国差,甚至某些方面超过了美国,已对美国构成了严重威胁,美国利用这一事件开始打压日本,美国国会议员们齐聚在国会大厦前表示抗议,不少人气冲冲地将东芝产品摔碎在国会大厦台阶上,还有人干脆抡起铁锤大砸日货。


  美国政府为了“顺应民意”,随即下达了对日本东芝公司的严厉制裁令,并且要求日方赔偿损失,而日本企业在美国的声誉跌至谷底。当时的日本首相中曾根康弘不得不向美国表示道歉,日本方面还花1亿日元在美国的50多家报纸上整版刊登“悔罪广告”。挪威当然也逃不了干系,心惊胆颤的挪威政府除了向美国保证今后决不再发生类似事件外,还关闭了康士堡公司驻莫斯科办事处,并停止了该公司正在与东欧国家进行的全部贸易。

  而至于奥西波夫则根本没有受到影响,因为他的所作所为使苏联获利匪浅,不但没有受到责罚,而且还被委以重用。至于大美由子,是自杀还是他杀已不那么重要了。


  在整个事件中,苏联是受益方,因为它的船舶制造技术提高很快,而且使日美矛盾加剧。其次是美国,它利用这些事件严重地打击了日本的半导体产业,使日本的半导体产业支离破碎,虽然在某种方面还处于世界领先地位,但是已形不成完整的产业链。其实是东芝公司也是受益人,因为东芝公司度过了经济危机,当然后面的代价也是巨大的。而影响最大的是日本,因为一个小事件而使工业产业快速支离破碎,当然如果没有这个小事件,美国也会打击日本的半导体产业,只不过时间可能推迟一点而已。

  日本耍小聪明导演了一场美人计高价卖出先进设备,结果使半导体产业一落千丈,也使美国数十年心血毁于一旦,这是东芝始料不及的。如果让东芝公司再选一次的话,不知道它还会不会想方设法卖出先进设备渡过难关。


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