网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

探讨:为何只有丰田能突破40万价格魔咒?

0
分享至


  前两天被朋友灵魂拷问了:“大众的高端车为啥屡屡挫败?”

  我想了想,可能是因为有奥迪压制吧,但又想了想,好像这只是一个因素,隔壁的丰田也有雷克萨斯,但丰田的高端车畅通无阻。

  没错,在40万级以上市场,只有丰田能够做到一边加价,一边卖脱销。


  普拉多参数图片)、陆巡、FJ这种狠货是越卖价钱越高,价钱越高越有人买,在同尺寸市场中,价格、销量是双向碾压BBA,另外,塞纳埃尔法更是市场中的狠货。

  前者在进口车市场是真正意义上的霸主,中高端MPV市场热度绝对碾压同售价GL8,后者作为顶级MPV,加价情况屡禁不止。

  这是一种很有意思的现象,这些丰田用户,丝毫不会因为它是丰田而抛弃它,反而就是因为它是丰田,才高价入手。


  丰田是一个有8万级产品,也有80万级产品的普通合资品牌而已。

  事实上呢,从合资品牌角度分析,绝大多数合资品牌都有价格上限,他们的价格瓶颈都在20万乃至25万,超过这一价格, 市场便溃缩殆尽。

  你想想,本田、大众、日产、通用、福特、PSA、现代等普通合资品牌,有几个能卖到30万?更别提40万及以上市场,这些品牌几乎彻底抛弃这些想法。


  但丰田可以,而且还玩出了花样。

  显然,丰田打破了品牌魔咒,打破了合资品牌难以突破40万价格瓶颈的魔咒,其中原因较为复杂。

  一来,丰田的高端车定位都比较特殊,霸道、陆巡、FJ几款车型定位越野车,属于特殊车辆,这些产品考量技术以及可靠性,丰田两手抓,通过长时间的塑造来让口碑落地。

  而塞纳、埃尔法则属于高端MPV,这两款车型都不会飞入寻常百姓家,作为高端家用甚至商用MPV,这两款车型的最大特点是舒适、稳定、安全。


  没错儿,我说的就是安全,纯进口丰田MPV的安全性毋庸置疑,当然弊端也很明显,那就是贵。

  此外,丰田对市场价格把控非常严格,没有之一,这是一个几乎没有二级市场的品牌,国产丰田车型控制销售渠道,进口车型则控制配货量,即便是平行进口车型,也有相关利益链条控制价格。

  你很难看到价格体系网络之外的其他价格,统一价格之后,丰田喊出什么价就是什么价,在长期口碑推动下,丰田部分车型也在市场中立足了脚步。


  之所以说这个品牌奇怪,是因为高端用户丝毫不介意这个品牌还产出低端车型,因为对于外界来说,低端车型有可能拉低高端车型调性。

  越在乎品牌价值的企业,越是介意这方面。

  丰田不在意这些,丰田更在意技术以及市场口碑,所以丰田高端车型都是自成一派,譬如说,陆巡车主都说自己开的是陆巡,埃尔法都说自己是埃尔法,霸道车主都说自己开霸道。


  显然,这些车型俨然成为市场中的IP标签,它们代表的是实力。

  能够做到这点,一考量的是企业市场运营策略,二则考量产品真正意义上的竞争力。这两点丰田都做到了极致。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

丈夫牺牲后,31岁女教师被特招入伍,得到军队“特殊照顾”

枫桥墨客文史
2021-01-15 10:50:42

没想到啊!苏宁你这浓眉大眼的也能欠薪!苏宁到底怎么了?

体育夜侃
2021-01-15 18:38:22

婆家拆迁婆婆给了我一百万,妈妈一通电话响,婆婆把钱抢了回去

小微情感世界
2021-01-15 10:33:32

当年那个走4.5公里山路上学,满头冰花的男孩,如今过得怎样?

君忆蓝桥
2021-01-14 17:35:57

歌手演唱中带的耳返里放的都是什么?为什么那么重要?

丁香医生
2021-01-15 12:15:32

斯诺克大师赛创纪录后,颜丙涛评价丁俊晖,一语尽显高情商

尘语者
2021-01-16 11:11:21

丈夫植物人,妻子当保姆赚钱养家,不料在有钱人家的卧室发现丈夫

那一束光
2021-01-15 21:05:14

翟晓川伸腿吃T,主持人大吼:违体!CBA裁判争议判罚失底线

山东体育资讯
2021-01-16 13:24:39

太疯狂了,连体瑜伽裤也敢穿上街,造型太前卫,一般人驾驭不了

九喵时尚
2021-01-12 10:08:33

目前哪几个省不用隔离?附全国各地最新隔离要求!

数码智行
2021-01-15 06:43:24

涨幅高达14.8%!中国高科技突围美国封杀成功,美专家:难以置信

厉害了俺的国
2021-01-16 01:59:21

轮到自己才知道“痛”,默克尔称“英国病毒”,激怒英国网友

田柳 Talk
2021-01-16 09:36:58

湖南深山废弃军工厂,有7个山洞,生产56式步枪,如今十分凄凉

吾哀民生之多艰
2021-01-14 20:42:59

VAVA被怼哭!现场互怼后丁太昇长文回应!

SwagFuck
2021-01-16 08:30:26

来得太及时!中企顺利买下3台ASML光刻机,国产芯春天来了?

小高说娱乐
2021-01-16 08:12:04

杨颖于正私下聚餐:即便找“敌人”也不靠黄晓明,这信息量太大了

运动户外
2021-01-15 07:09:18

台湾男星被曝趁女友洗澡闻内裤,直呼不是我的味道,直接到警察局

猫眼娱乐官方号
2021-01-16 09:37:55

我国性生活最频繁的地方居然是这儿?现在搬家还来得及吗?

盐城市民网
2020-10-30 00:06:05

跟同事去KTV唱歌,走错了包间,结果一美女突然塞给我500元……

Laosao呀
2021-01-05 12:35:25

当初“罢韩”的时候,这两位可想到有这一天?

两岸直通车
2021-01-16 08:55:50
2021-01-16 15:04:51
汽车扒壹扒
汽车扒壹扒
致力于发展汽车文化的宣扬
3745文章数 8285关注度
往期回顾 全部

汽车要闻

国产便宜 16万买个特斯拉 Model 2效果图曝光

头条要闻

统统下架! 监管周末突然放大招:支付宝等平台受影响

头条要闻

统统下架! 监管周末突然放大招:支付宝等平台受影响

体育要闻

单臂补扣!36岁老詹把年轻人惊到了

娱乐要闻

秦岚穿纱裙仙气满满 长发披肩很温柔

财经要闻

科技要闻

解读《中国和力》| 王珮瑜:京剧是融合和跨界的鼻祖

态度原创

游戏
家居
健康
时尚
数码

致敬洛克人系列《30XX》预告片发布 2月17日开启抢先体验

家居要闻

网红男演员把家装修成少年宫 满屋都是名贵球鞋

为什么阴道炎总是反反复复?

走秀被迫取消 1月的巴黎男装周只有线上形式

数码要闻

减配后直降千元!新机皇三星S21系列发布5173元起